东莞：
一商家三天卖出数百双孕妇专用鞋
东莞作为制造业强市，在电子商务上同样有自己的特色，服装鞋业企业开始瞄准细分市场。
“对于资本不是很雄厚、处于创业阶段的公司来说，把握细分市场，把一个产品做精比杂而全更容易上路。”在东莞专门经营孕妇鞋的一家公司的市场总监谢国说，“这几天生意不错，‘十一’前三天发出去了几百双，虽然是节假日，但是销量比平时还要多。”目前，公司产品的整个营销体系完全是通过网络运行。
虽然鞋类产品完全属于日常用品，谈不上什么高科技、高附加值。正是因为谢国等人将孕妇专用鞋这一大路货从普通鞋子中专门剥离出来，进行针对性的包装、设计和宣传，一时之间，具有孕妇专用功能的独特产品从鞋类产品中独立出来。
“网上开店非常讲究细分市场，大到工程机械，小到日常用品，网友们怎么才能关注并且下单，这就需要有针对性地介绍和宣传。而细分市场就能够解决这个问题。”谢国说。
中山：传统红木家具也“触电”
中山市具有实力强大的制造业资源。近年来产业集群蓬勃发展，催生了一批驰名国内外、占据优势市场份额的特色产业和产品，如古镇灯饰（装修效果图）产品、小榄镇五金制品、大涌镇红木家具（装修效果图）、港口镇游艺设备、黄圃镇食品等。
红木家具是中山的特色产品，中山大涌镇更是全国闻名的红木家具之乡，近来不少红木家具生产厂商都纷纷“触网”，开设特色网店。“真品红”红木家具网店的店主何先生说，做红木家具的实体卖场需要很大的面积，如果在一些大城市，一个月租金就要几十万元，而做网店的成本会低很多，而且通过网店一下子就可以面向整个全国市场，投入也降低不少。
何先生说，红木家具与衣服、电子产品不同，价格高而且大件，因此与一般网上店铺的经营也有很大不同，首先就是定位方面。红木家具产品有其特殊性，如果将太贵的产品放上网，一般消费者是不敢花这么一个大数目的。“因此我们售卖的都是普通人能够买得起的产品。”何先生表示。
“红木家具不同于普通产品，很多消费者不看过实物是不放心的。”何先生表示，为了配合网店，他还专门开了一家实体展示店，“消费者看过之后可以在现场或者回去之后再下单。”他说，经过第一年的投入，网店的销售量逐步稳定下来，目前已占总体销售量的10%左右，而且每年还在逐步上升。
