大富豪、亨利·戴等知名企业首次参展
早前就有媒体爆出皇朝家私、翡翠藤器等大牌缺席 名家具展，但此次展会中也看到了许多新面孔。深圳大 富豪、亨利•戴、尼尼微、东莞卡翡亚、温州义美、南洋 胡氏、罗兰索、屋企等多家业内知名品牌首次亮相名家 具展。
第28届国际名家具（东莞）展览会仍然保持了较高 的品牌集中度，以东莞名家具俱乐部及香港家私协会的 众多优秀会员企业为骨干，加上省内外各地和海外的名 企，聚集了两岸三地七成以上的知名家居品牌。 大企业逆市出新品
每年的9月展较之3月展，企业在研发推出新产品的 力度上会大大降低，加之今年行业遇冷，原来越多的企 业选择在原有的系列上进行更新升级，在丰富和拓宽产 品线的同时，也在视觉、品牌形象塑造上赋予产品更多 的内涵。
然而，不少实力雄厚的大企业仍然有新动作。作 为中国沙发的领军企业之一，顾家家居的最新功能系列 沙发和全皮系列沙发亮相东莞展，作为顾家家居将与美 国功能沙发LA-Z-BOY联手推出的功能沙发品牌——顾家 家居—LA-Z-BOY，在保持了美式功能沙发舒适特性的同 时，又加入了更多年轻、休闲化的元素，更加符合中国 人的需求。
而兴利逆市推出新品牌摩高，引来众多经销商的关 注。产品定位年轻时尚化，风格简约，这套后现代新浪 漫主义板木结合的品牌摩高，目标市场锁定为70、80后 的社会精英和新贵，将满足这一阶层对审美、功能、个 性、色彩等方面的需求，实现产品功能与生活方式的有 效结合。然而，除产品本身的特色外，摩高品牌将为经 销商打造一个全新的盈利模式，系统化的加强经销商的 培训和售后服务。
市场寒冷 产品高端化趋势明显
即使各方都抱着美好的期望，不断尝试、不断努 力，还是避免不了展会遇冷，人气大幅度下滑的尴尬。 有人说，似乎经销商的老面孔看不到了，都是新面 孔，也有人在微博上如此形容，“厚街家具大道的路 不堵了，嘉华酒店的停车位空出来了，展会的人少 了，场馆清静了。”
记者在展会上也发现，今年简约、现代风格的产品 有所减少，奢华、后现代等风格的展厅林立。有不少板 式企业开始转做实木，不少往年主打中高端定位的企业 开始尝试更高端定位的产品。从东莞名家具展官方公布 的展会数据——国内观众采购目标这一项来看，现代板 式家具从去年9月展的第一位20.8%下降到今年的17.1%， 欧美古典家具从去年的19.3%上升至21.7%，成为经销商 第一大采购目标。大卖场居高不下的租金使得经销商们 只能选择利润率高的高端产品，而这一趋势也迫使企业 调整自身产品定位，向高端市场倾斜和延伸。
企业和经销商都更为看重软实力
参展商在展会营销推广依旧不遗余力，各显神通。 除了人体彩绘、美女模特、代言人亲临等方式外，一家 企业还借势反日情绪的高涨打出“日本人与狗不得入 内”的牌子，引得现场展位爆棚。其实，抛开此类表层 的吸引眼球的营销方式不说，经销商最关心的还是能否 从工厂获得实际的支持和工厂是否拥有带领经销商走出 低谷的可行性措施。通过跑馆发现，绝大多数企业依 然将补贴或返现视为最具竞争力的招商政策，将装修补 贴、销售返款、广告支持等政策制成巨幅宣传广告竖立 在展位门口。而一些规模较大、在行业内较有影响力的 企业，则更为关注综合性、系统化的品牌策略，更多的 转向对经销商培训、销售指导的重视，甚至开发一套全 新的盈利模式。企业对经销商的考核方向也在发生转 变，一位企业负责人说，“现在已不再单纯看重经销商 规模、代理了多少家品牌，而是看他们的经营理念能否 与企业吻合，是否有从坐商变为行商的意识。”
