家装公司业绩平平
相对于卖场和家居单品，装饰公司则更看重每个月、甚至每一周来做促销。今朝装饰从9月份起，每周都有折扣、签单送礼的促销活动，在长假期间，销售额没有明显的增长，基本与去年同期持平。今朝装饰常务副总裁汪晓兵认为，近年来，行业内促销已日趋常态化，活动时间被分流；另外，节假日是大家放松身心的好时机，部分消费者会利用这个时间出门游玩，所以，与其把精力集中投放在节假日，不如分散客流，细水长流。 元洲装饰在黄金周期间也没有举办大规模的促销活动，据元洲装饰北京分公司总经理张廷利介绍，没有在黄金周开展大型促销，一是因为难得的长假消费者会利用其陪同家人游玩，再加上今年高速公路免过路费，这一现象表现得更加明显；第二是元洲每个月都有自己的大型促销活动，这样就能把刚需消费者平均化，得到更好的效果。对此，北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，家装公司的促销常态化取决于市场的吸收量，今年，新房放量小、精装房比例在不断上升，所以消费者的需求随之减少。
消费者看重实惠
在采访中，记者发现各商家在促销活动方案的制定上更加注重实惠和实用。城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，节日期间7天共送出近千部iPad，反响非常不错，同时她还透露，这次的送礼不同于以往小几率的抽奖，而选择了满额直接送。东易日盛装饰也推出了全天免费停车等服务。企业已达成共识：消费者对于各类促销早已司空见惯，实惠不实惠一算便知。一位正在为婚房购置家具的消费者在接受记者采访时表示，家具建材是装修房的必需品，有这个需求一定会买，当然，在选择时不会只看促销的花样，关键是货比三家，找出最实惠、性价比最高的。
对于行业内出现的，卖场“一路高歌”唱红市场，而家居建材单品则“内心惆怅”的现象，记者认为，无论市场形式如何，商家积极应对总是好事，因为，只有垮掉的企业，没有垮掉的行业。
业界观点
黄金周的市场情况整体不错，各个品牌有起有落，主要是期望值问题，在卖方市场转为买方市场的今天，企业应该调整心态，提高自己的溢价能力，把品质做到最好，才会有更广的盈利空间。对于各卖场反映普遍较好，而家居建材单品喜忧参半这一现象，这是因为卖场考虑的是整体的销售额和商家的共同利益。——北京市场协会家居市场分会秘书长 刘晨
长假以后的市场状况我个人认为会较2011年的同期相对较为乐观一点，因为2012年十一黄金周的高速免费大餐让很多原计划不出行的消费者出行了，都想体验一把，正常上班后或将释放出一定的消费欲望（购物计划被迫后移）。大单以及高端消费能力较强的消费者也将从国外旅行回国而释放出一定的消费能量。——北京东方家园家居广场副总经理 殷玉新
在市场形势不容乐观的情况下，企业的生存绝对不是靠促销，要想在逆境中生存，企业要做好的是“内功”，给消费者提供更具品质的服务才能在市场竞争中脱颖而出。——元洲装饰北京分公司总经理 张廷利
今年“十一”期间行业有两大变化，第一是客流量在向品牌卖场集中，因为未来的竞争主要体现在核心竞争力上。第二，消费群体主要以刚需消费者为主，此外，消费者越来越看重服务、质量和价格。从市场前景来看，政策的变化是市场变化的前奏，随着两限房和保障房的大规模交房，作为下游的家居建材市场的主要客户群体将向此类消费者倾斜。——欧人地板执行总裁 闫广财
