什么壁垒？——来自于互联网博大精深的技术力量，让人敬畏；来自于互联网一季暴富的财富神话，让人憧憬；这种敬畏与憧憬的情绪纠结在一起就成了一个壁垒：有太多的不确定的信息在流动，但是因为太多的利益因素，这些信息无法坦诚地通俗地公开于众人面前。
家具流通渠道压得大家喘不过气来，自然会想其它出路。“电商”无疑如同苍茫大海上的明灯。到了今年，“电商”对于家具业界而言，已经不再是陌生的词汇。涉足“电商”领域的传统家具从业者早已不在少数。
看不见的壁垒
致“电商”如暗夜的世界
但让人无奈的是，几乎所有没有涉入这行的传统家具从业者都对“电商”知其然而不知其所以然，对“电商”有着初步的理解，但对怎么做“电商”却毫无章法。而同时，所有涉入这行的传统家具从业者说起“电商”则是滔滔不绝，但他说了什么外人似乎都听不懂，在听不懂的情况下述说者又老是敏感地藏着些什么——显然他们之间是有壁垒的。
与之相对的还有第三方，电子商务专业技术和经营人员，他们的明显特点是从来没有从事过传统家具行业，其背景则或多或少有着杭州阿里巴巴、淘宝的出身或联系——从传统家具从业者来看他们，他们充满着强大的改革渠道的力量，但同时又似乎存在着“忽悠”可能。——显然他们之间也有壁垒的。
什么壁垒？——来自于互联网博大精深的技术力量，让人敬畏；来自于互联网一季暴富的财富神话，让人憧憬；这种敬畏与憧憬的情绪纠结在一起就成了一个壁垒：有太多的不确定的信息在流动，但是因为太多的利益因素，这些信息无法坦诚地通俗地公开于众人面前。
这个壁垒仿佛将整个世界分成了白天的世界和暗夜的世界，对于传统家具行业从业者来说，“家具电商”就是一个暗夜的世界，一切都不是一无所知，但一切都是一知半解。这就是暗夜给人的感觉。
可以感受到黑暗战士正在这个暗夜的世界里崛起，但是他们是如何崛起的，将崛起成什么样，将为自己带来哪些影响，自己将如何去加入他们……这一系列问题不断的酝酿升级，导致了传统企业从业者的深深的焦灼感。
认识仍然有偏差
行业需要“电商”普及人
而除了这类人之外。一条腿已经跨入电子商务的人们，有着两种截然不同的表情。一种是兴奋，这种兴奋让人觉得怪诞：四川某中型家具企业负责人最近开始酝酿做一个综合性家具电商网站：将四川家具产业链条上所有的资源全部放上去形成独立平台，而不用去依赖天猫、淘宝、京东等等。与他相似的比如美乐乐，他认为做得“倒死不活”的，其原因是推广不够，于是他想从2013年起投放央视1、3、7频道“每个月投入480万，几个月就把自己的品牌做起来了，让消费者一下子熟悉起来，招商也很好做了。”——为何会想到投央视广告？他回答有些刻舟求剑：“因为同类企业中有投了央视广告的，工程单尤其是政府工程单更好拿一些。”至于他每月投几百万，一年投几千万的推广，在他看来已经足够胆大与冒险，不过业内人士以他“鄙夷”的美乐乐为例，泼了他一瓢冷水：“美乐乐一个月投入2000多万”……
另一种则是疲惫，这是一种不断烧钱后是否需要坚持的心灵疲惫。成都有一位资深家具材料商雇大批电商专业学生开发了一个家具建材类网站，到如今，他提都不愿意提这个网站……
实际上，在这个时候，中国家具行业特别呼吁了解家具行业又懂得互联网经营的人站出来，让他来打破这个壁垒，成为沟通白天和暗夜世界的使者，这种人要够无私，要够专业，要够坦诚，要够宽容……或许我们不能寄予这么多希望。
但是，这就是事实，我们不需要那种让人感觉是来骗我钱的人过来；我们不需要那种来家具行业捞一票就走的“抢钱手”过来——我们太需要这样一种让我们信任的人来给我们普及“家具电商”了，我们太需要这样一种可以和家具企业（厂商或是卖场）捆绑起来一起持续朝前走的人来了。
