自由在高处
2012年，对于家具企业来说，未来的道路似乎并没有日渐明朗。企业今年经受着比08年金融危机更为严峻的考验，全球经济环境下滑，消费疲软，加之房地产持续调控，租金和劳动力成本上涨、利润减少等方面的压力黑云压城。在如此不乐观的市场环境下，企业不仅是思考眼前如何生产、如何卖货的问题，还要考虑明天如何生存的问题。到底是艰难防守，还是被迫转型？战略是进攻还是收缩？是否应当改变自身的品牌定位？如何进行产品创新、如何优化内外部结构？
2012年8月29日，深圳市家具协会举办了“2012年战略定位与差异化竞争”总裁研修班，来自全国家具企业的50名企业主及相关负责人参加了本次为期4天的课程。此次总裁研修班邀请了深圳市家具协会秘书长侯克鹏、曲美总裁赵瑞海、深圳市家具教育学院院长许柏鸣博士、蝴蝶效应营销工具机构总经理黄琨等重量级嘉宾，与众多企业负责人共同探讨企业生存与发展的战略定位。
对于当下企业的生存发展，三位资深导师都表示，企业差异化竞争将是最好的选择。“首先对环境有明确的研判，然后根据环境做战略，根据战略定模式，根据模式讲要素。曲美总裁赵瑞海表示，企业要谈差异化竞争，必须要认清现在的市场环境，制定核心战略政策。在如此冷淡的市场环境下，中国6万家家具企业要发展，许柏鸣称，差异化将企业是唯一选择。
此次的总裁班主题就定为“2012年战略定位与差异化竞争总裁研修班 ”，当你还在激烈的市场竞争中厮杀、挣扎、迷茫的时候，我们不妨站得更高一点，才能走得更远一点。
4大步骤制定企业战略体系
关键词：环境 战略 模式 要素
主讲人：曲美总裁赵瑞海
目前，全球经济环境的持续低迷，中国难以找到新的经济增长点，家具企业要做好长期应对残酷竞争的准备。针对这样的情况，企业首先要警惕劳资关系的变化和渠道商、经销商、生产商的新格局，同时要关注消费主体的消费观、价值观、服务观的变化情况。那么，对于该如何思考并制定一套行之有效的战略体系，赵总给出了这样一套思路：首先对环境有明确的研判，然后根据环境做战略，根据战略定模式，根据模式讲要素
15年前经销商找到工厂就发财，经销商求着工厂。现在渠道与工厂的关系变了，经销商也没有优越感了。最后，消费主体也发生了变化，随之而来的消费观、价值观、服务观也都在发生改变。在消费时，顾客更注重服务感受、价值感受，他们还需要分享需要交流。电子商务、网络的出现也带来社会格局、空间和交互方式的变化。
四大战略及要素分析
课上，赵瑞海选取了行业内四大具有代表性的战略模式进行逐一分析，分别是资本扩张型、成本优势型、名牌战略型、差异化竞争型。不同的战略模式需要不同的要素和核心竞争力。
案例分析：
1.资本扩张型：红星、居然等渠道企业。
这类企业不会舍不得股权，他们不在乎会拥有，只在乎做大。然而家具企业不是资本推动的产业，是综合能力的平衡，是研发、品牌、内生动力，内部制度、营销等各个方面充分竞争。
2.成本优势型：顾家、红苹果等企业
成本优势型企业必须充分发挥上下游的材料采购优势，在上游占一定资源，把握材料优势，要以解决好工艺和材料功能为创新主体的研发。
这类模式，适合做比较简单的、成熟的产品，产品线不宜过长，设计不能太超前，需要拥有稳定的产品品质，成本库存体系，利用规模化消化成本，快速交货，快速分销，快速复制，还要有有利的营销推动。
3.名牌战略：全友
中央电视台最大的客户群是三四级五市场，这批消费者是品牌盲区，没有任何消费沉淀，很好教育，这就是全友的精准营销。除了营销，渠道也是全友制胜的利器，启动三四五级城市的区域市场，并以低成本运行。
其实全友的战略也不是适用所有名牌战略型企业，企业必须要根据自己品牌的定位和特点，制定相应的战略措施，例如全友的几千人的大会组织，非常吻合和匹配三四级经销商。
4.差异化竞争战略：
差异化竞争需要企业有丰富的产品线，开发速度特别快，品牌品类多。设计注重生活感受。设计80%的精力要放在研究消费者身上，了解客户的行为、生活状态。如曲美的订单生产，可以做到零材料、零产品库存，通过ERP系统的支持可以做到。多快的开发节奏都不怕，必须得做订单制，才能做差异化。曲美最初的独立店的体系，造成了如今的差异化，但也付出了特别大的代价。
