严峻的形式促进思想的转变
学习是行业发展的基础，尽管佛山乃至广东地区的家具企业从未停止过学习的脚步，也具备了很强的学习能力和积极性，但以往的学习总是存在一些盲目性，什么都学，而且什么流行学什么，往往不能学以致用，学习效率值得商榷。2012年的形式冲击，改变了很多人的思维方式，也改变了他们的学习思路，对于学习的目的更为明确，企业的经营策略也发生了一些变化，而这样的改变跟企业经营者的思想转变是分不开的。
郭三桂表示：“市场没有绝对的好坏之别，关键在于经营者本身的战略和战术，未来的家具市场绝对不会出现一手产品带旺一个企业的局面了，未来的竞争不再是产品的竞争，而是更为复杂的整体竞争，是资源的竞争，是体系和制度的竞争，考验的是企业的综合运营能力。”据悉，伊丽百兰的电子商务项目正在启动，尽管电子商务对于企业而言仍然陌生，但企业坚持认为未来的市场份额，不能依赖于单一的市场模式和渠道通路，而需要走多元化的模式操作，电子商务是无法回避的模式之一。
钱浩龙将他的“发动机理论”娓娓道来：“任何一个企业在发展的过程中，都需要一个稳定的发动机，这是企业向前发展的动力所在，就像一辆车，发动机永远都是最为重要的部分，纵观国内外一些优秀的品牌，都是从某个区域或某个领域开始‘发迹’的，那么外销市场就是我们的发动机，能够为我们的发展提供稳定的、源源不断的动力，能够为我们提供犯错误的空间，同样，对于国内市场，我希望通过我们的努力，使广东的市场首先成为我们的另一个可靠的发动机。”
作为一个职业经理人，有着近十年的家具行业工作经验的许新国，对于当下的行业态势可谓是喜忧参半。喜的是，看到了很多企业主以及经理人仍在积极地行动和思考，让企业的内部和外部发生着变化，为企业的发展做出比以往更卓绝的努力；忧的是，也看到了很多人才的流失，在这样的环境下，人才的频繁更替将给企业带来更为恶劣的影响，家具产业——特别是佛山的家具产业，需要人才，需要能够与企业生死与共的人才。许新国拿家具和家电做了对比：“附近的一个家电企业我比较了解，尽管规模算不上最大，品牌也算不上响亮，但他们的员工，无论是高层还是基层，都能够做到几年甚至几十年如一日的跟随企业共同成长、荣辱与共，反观家具企业则不然，高层管理者的变更也会带来团队的更替甚至瓦解，这对企业而言可能会是致命的。”
2006年，美国威士伯公司完成了对华润的全面收购，这样的商业并购行为也为华润带来了很多新的变化。据李汉达介绍：首先，变化来自于华润的研发能力，在佛山成立的研发中心，引进了来自威士伯公司先进的技术人员、技术和设备，进一步加强了华润的研发力量，同时研发中心面对的不仅仅是华润以及中国市场，更为全世界提供技术支持，面对更为广阔的国际市场，打通了华润获取国际先进资讯的关键通道，这样的帮助不仅局限于产品研发层面，更为华润的经营模式带来很多新的理念。
“未来依旧不容乐观，但前进的步伐却未曾停歇。”
08年的时候，金融危机也曾令佛山家具界人人自危，但是也同样造就了很多逆势突围的企业，时至今日，很多企业仍在坚定不移地发展、壮大。在被问到如何看待明年的市场环境，严峻形势是否仍会持续时，钱浩龙表示：“未来依旧不容乐观，但前进的步伐却未曾停歇。”
家具企业的发展必将发展到业务细分的时代，企业在分工方面也势必出现集中的区别优势，产品研发的外包、营销托管、OEM等都是一种讯号，郭三桂表示，很多地方已经开始建立总部基地，也已经有家具企业将营销中心和工厂进行有效的剥离。这也遵循了一定的企业发展规律，未来家具行业会出现一些大的品牌，这些企业也许不再是传统意义上的家具制造企业，而是一种品牌运营企业，这要求企业有极强的资源整合能力，能够有效地利用各个环节的专业资源。
今年的市场和行业情况的确不容乐观，但贾迎军认为，严峻的环境不是企业止步不前的借口和理由，反而应该是企业积极改变的动力。未来，米洛还将有更多的改变和创新，他表示：“目前电子商务的引进及运用已经提上了我们的议事日程，很多时候一提到电子商务，人们都会联想到网络销售，其实电子商务是一个涵盖很广的概念和模式，我们主要希望利用电子商务的模式传播我们的品牌，同时提升我们产品的影响力。”
在渠道拓展的过程中，许新国和他的团队也逐渐发现了经销商心态和态度的变化。以往的经销商大部分是通过展会的平台，去了解和认识新的品牌，只要几天的时间，对企业进行简单地了解，就能够做出加盟的决定。而现在，经销商不再坐等每年3月和9月展会的到来，而是更积极地主动寻找品牌，并通过一定程度的调查和走访，去对意向品牌进行更加深入地了解，品牌的更换也更加频繁。“经销商也不再选择坐以待毙，如果说以前选择了一个不太满意的品牌仍然能够维持经营的话，那么今年的环境是不允许经销商再去被动地等待了，大家变得更加理智和积极，加盟不再是一种‘冲动决策’，而是对企业综合实力的一种客观考核和评价。”许新国表示。
当谈及水性漆的话题时，李汉达表示了对于使用环境不成熟的看法：就国际范围而言，水性漆的使用在欧洲和美国都已经相当成熟，据了解，国外在消费习惯及使用环境方面都同中国有着很大的区别，例如，国外消费者对于家具的表面处理效果要求不高，大部分消费者只对纹理、色彩有明确的要求；对于家具产品的使用寿命要求不高，2-3年的替换频率属于正常水平，所以对于产品表面的硬度要求不高，并且外国人有较强的动手能力，DIY是司空见惯的行为，基本很多小损耗可以自我维修；而国外的很多机构及政府对于家具的环保指标有较为严格的控制，这不仅体现在相关的政策发布，关键在于市场严格的监管。
反观国内，消费者在要求环保的同时，更倾向于表面硬度高，以期其使用寿命越长越好，很多消费者对于家具表面的处理有着近乎执拗的严格要求，要求光滑、亮丽等。而这些恰恰是水性漆相比油性漆弱势的方面。水性漆更为环保的知识已经得到了很好的普及，但对消费者正确的引导却还任重而道远，需要企业、政府、社会三方面共同努力。
