近两年来，饱受内忧外患双重夹击的中国家具行业，渠道与终端正处于最不安宁、最动荡的阶段。房地产调控以及卖场扩张过快的双重冲击，导致终端单位产出下降幅度高达60%，今年更是80%以上的经销商处于亏损。与之形成强烈反差的是卖场租金上扬、员工工资上涨，大批经销商从“经销伤”走到了“经销殇”，成为阵痛中最大的受害者。
家具流通业应走向“泛终端”，这一声音在去年的“中国家具行业发展高峰论坛”上格外强烈，“摆脱大卖场自创渠道”受到诸多与会家具企业和经销商的认同。建设独立店、社区店，开发网上通道，直接与房地产配套销售等各种方法，都成为与会者交流的成功案例。
中国家具销售商联合会轮值主席曾震宇在也曾公开炮轰卖场大肆扩张，是令家具流通业态失衡的主推手。他指出，由于租金高涨，卖场扩张过快，单位面积销售额大幅下降，加上消费市场低迷，很多卖场已步入普遍亏损、难以为继的窘境。他还认为，从欧美同行业的发展来看，大卖场非长久之计，中国家具已进入品牌时代，经营的自主权、产品的定价权日显重要，而这是大卖场不能提供的。
进军电子商务也正成为家具流通的新选择。国内一家电子商务网站工作人员讲述了“互联网环境下，家具行业的机会和挑战”，他用翔实的数据指出，电子商务作为新兴的营销渠道，在传统流通渠道遭遇发展瓶颈时，扮演着“全新增长点”的角色。数据显示，该网站今年上半年与去年同期相比，增长率高达468%。曲美家具、顾家工艺等知名品牌也开始在该网站上深入开展网购营销。
