家居建材企业的促销手段是日新月异，近期大江南北刮起一阵“砍价”风，这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖，无人可挡，几乎每个月都有“砍价会”，规模从百人、千人直到万人;“砍价”的场所也从店里，到酒店，再到大型的广场。曾经风靡一时的“团购会”演变成“砍价会”在蓉城家居建材市场“火”了起来!
日前，记者亲临砍价会现场，体验“砍价购物”的全过程，号称“最专业”的砍价师在台上卖力的吆喝，现场气氛是相当的热烈，砍价师真的把价格给消费者砍下来了，还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀?就让记者来一一为你揭晓吧!
“砍价会”是把“双刃剑” 一不小心就会自伤
在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师 “砍”得狼狈不堪，价格也被“砍”得面目全非。当然，很多商家会说：求财不求气，只要有订单，面子不重要。那么，这些参与“砍价”的商家真的能赚得盆满钵满吗?在记者与很多曾经参与过“砍价”的商家接触中，他们大多摇头。他们表示，很多时候，参与“砍价”都是赔本赚吆喝，不少业主现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。另外，伤害最大的还是价格体系。某知名橱柜品牌，平时门店销售最低打9.5折，但在“砍价会”上被砍到了8折，试想一下，以后还能回到9.5折去吗?
捡了便宜，却买了“低质”产品
一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主，在住进新房之后就后悔了。她说，原来在“砍价会”上确实省了钱，当时很高兴，但后来发现，大部分的产品都存在这样那样的问题：不锈钢水槽竟然开始生锈了，地板是老款，马桶的水件明显是国产的……
不久前的一次“砍价会”上，某知名橱柜品牌一套橱柜，3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜，还送抽屉、拉手、全套五金和水槽，被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道，以这个品牌、这样的配置，这个价位一定是无利可图。熟知“砍价”内幕的人说，很多时候，商家在“砍价会”被砍得价格过低，不得不偷工减料，或以次充好，否则，真的是“赔本赚吆喝”了。
提前沟通，砍价只是一场“秀”
每一场“砍价会”，都会把砍价师神化一番：参与过XXX场砍价，从事建材行业XX年，确实，在砍价现场，砍价师也非常卖力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。
但是，大家想过没有，砍价师是谁请来的?是为谁服务的?其实，所谓的“砍价”，有时候就是做的一场秀。知情人士透露，一般来说，在“砍价”开始前，砍价师会与被“砍”的商家提前沟通，设定一个底线，不能低于这个底线。
其实，只要我们“口才”够好、“脸皮”够厚、功夫够深，一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。记者为此做了个实验：在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元，砍价师可以最低给我们砍到1000元，次日，再到此品牌的专卖店，从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折，再和销售人员讨价还价一番，结果对方十分爽快“最低1000元卖给你了，缺货抛售了，再低不卖了!”
总而言之，商家举行各式各样的活动，希望促进销售，而消费者之所以参加这些活动，也是希望能得到更多实惠，两者是相辅相成的。
