此外，直营模式下，家具企业还必须时刻关注销售情况，加强对产品进、销、存的情况分析。比如分析出每类家具产品占整个销售量的比例，确定哪些是畅销类别，哪些是滞销类别;哪些需要打折销售，哪些需要重点推广，从而为企业生产提供依据。
最后，直营店的销售人员，必须仔细观察当前的市场动态，为下一阶段的销售情况进行数量和金额上的预测，并结合下一阶段可能影响销售的各种因素(如市场变化、新老客户的成长/萎缩、竞争对手的状况等)，为企业生产提供建议。
直营的现状
在现今的家具市场，有不少品牌企业的直营之路，走得顺风顺水，成效可观。
谈及这个话题，美克美家就不得不提，这是一家被业内公认的直营模式运作得非常成功的家具企业。其在起步之初，就以自建渠道为主，一步一个脚印，发展得非常稳健。2011年，美克美家开设了25家店面，今年也新开了十几家，这些新开店面，都是以直营店为主。其负责人表示，直营店的经营模式，保证了其在发展的过程中少走弯路，并平稳渡过几次难关，在经历了风云变幻的市场洗礼后仍然站稳脚跟。
福建的连天红红木家具，也是走直营道路的典型代表。其营销中心总经理张剑钊说：“为了更好地打造品牌形象，连天红红木家具一直坚持通过建设直营店布局全国。”张剑钊表示，连天红的直营店，面积大的有2000多平方米，最小一家也有300多平方米，不仅销售红木家具，也销售红木家具周边产品，如布艺、螺钿、漆画、工艺立雕等。但张总也强调，在全国铺设直营店，最大的困难就是企业的流动资金，如果没有充足的资金保障，企业实力不够雄厚，反而容易被拖垮。
在四川，几家有实力的品牌家具企业，如帝标家居、全友家居、掌上明珠、南方家私等，在原有的经销商渠道之外，也开设了自己的直营店，以分散经营风险，提高利润。今年9月，帝标家居位于成都家和家园国际家居商城的全国首批6家厂家直营店盛装亮相，并联合让利，向全川消费者呈献了一场高端家具采购的饕餮盛宴。帝标家居负责人表示，公司开设直营店的目的，就是要降低成本，以优惠的价格回馈多年支持帝标品牌的消费者，同时提高消费者对帝标品牌的认可度。
直营模式面临的挑战
虽然目前市场上走直营道路的家具企业不少，且都运作得比较成功，但这些企业的负责人也坦言：直营之路，并非想象的那么容易，直营模式也面临不少挑战。
首先，如何将消费者从传统的大卖场引导到直营店来，就是一个考验。现在的消费者，在购买家具时喜欢在众多的产品中进行比较、衡量，这正是传统大卖场的优势所在。
其次，如何处理直营店和传统代理商的关系，也是令企业头疼的问题。家具企业开设直营店，必然会和原来的代理商产生竞争关系。只要存在竞争，就是死对头。企业和代理商成为对头了，谈何合作。
再者，家具企业开设直营店，需要考虑的一个重要因素就是网点覆盖的问题，网点太少，难以吸引消费者，太多又要考虑初期的投入成本。
最后，地域差异也是一个问题。家具企业走经销商路线，各地的经销商能很快和当地的市场相融合，做好售后保障服务。但在距离企业总部较远的地方开设直营店，如果在当地不能及时招到优秀的销售人员，就会加长产品融入当地的时间，甚至会失去快速打开当地市场的机会。
虽然面临不少挑战，但业内人士分析，在当前低迷的市场环境下，企业要想摆脱传统大卖场的“绑架”，走灵活自主的发展道路，直营模式不失为家具企业的一种择优选择。当然，无论是经销商入驻大卖场模式，还是直营，各有各的利弊，都有成功案例可循，家具企业需要结合自身的特点和优势进行全面考虑，因为现在的家具企业，都经不起折腾，市场“寒冬”里，还是“稳”字当头。
