沙发——最接近电商的地方
在电子商务大行其道的今天，家具产品究竟有多少是通过网络进行交易的呢？网络交易需要满足展示、询价、物流、安装都简易的要求，板式家具对安装的要求太高、实木家具物流太麻烦，而沙发则具备了单品展示简单、整体物流单一、以及无需安装的特性，可以说沙发的产品属性，相对而言是最符合网络销售的要求条件的。特别是一些休闲、现代风格的沙发，其产品对应客户偏年轻化，对于网络购物的操作方法和流程更为熟悉，其价格定位普遍在5000元左右，对于年轻用户而言较易接受，而这类沙发简单明快的造型和丰富的色彩也能够更好的受到年轻人的青睐。
目前，越来越多的沙发企业开始建立自身的电子商务渠道，尽管所使用的模式不尽相同，总体可以归纳为两种：自建网络渠道的企业，通过建立自身的电商团队，依托大型第三方电商平台，通过产品体系或者价格的调整，规避与已有经销商的市场冲突，达到品牌传播、产品展示及交易的目的，其中顾家就是采取这样的方式；其次是第三方专业运营商托管，通过交付佣金、销售业绩提成等合作方式，一方面成熟品牌成为第三方电商运营商的典型案例，另一方面对于家具企业而言，运营商具备丰富的电商操作经验，更熟悉网络营销，利于双赢，业内的左右沙发就是采用这样的方法进军电商领域的。
选择小众，选择细分市场
传统沙发制造企业中还有一部分出身特殊的厂家，在最初阶段是通过为其他企业生产配套沙发起步的，之后通过建立品牌、开始专卖店，逐渐有了自己的产品风格和体系，但是这样的企业推向市场的产品往往存在设计感不强，产品差异化不大等问题。很多企业开始在产品定位和渠道方面进行创新和改革，出现了一批后现代风格、小款欧式等相对小众的沙发产品，甚至出现了一些从事沙发个性化定制的企业。
产品体系和风格的变化会直接导致其用户群体的改变，其销售渠道发生了相应的变化。例如很多后现代沙发企业开始寻求跟空间设计师或设计机构的合作，同时一些酒店、别墅等大型工程项目也成为其销售的重要客户。企业通过对产品定位的调整，跳出了满足大众审美情趣的同质化市场，另辟蹊径的寻找更为精准的细分市场，尽管面对小众群体，其整体潜在客户群一定程度上有所缩小，但却可以通过自身的努力占据更大的细分市场份额，成为某一个独特品类的品牌企业或龙头企业，这也是时下很多沙发企业的战略思路转变。
上述观点尽管在当前的深圳沙发产业存在一定的普遍性，但细化到每个企业中，又存在一定的差异，根据企业不同的定位、发展阶段、以及战略规划，笔者总结：尽管市场环境恶化，2012年在整体渠道扩张、产品销售量方面都比往年放缓，甚至出现一定的倒退，但企业仍旧对家具市场充满信心，并且在积极地寻求自我救赎的方法和道路。
