江典逸：用多元化的产品配套性充分利用资源
访唯度总经理江典逸
在记者的印象中，福建人具备了吃苦耐劳的坚韧精神，也是中国出名的侨乡，无论是早期的下南洋，还是今天遍布全球的各地唐人街，都不难发现福建人的身影。而遍数深圳龙岗的家具企业，福建人创业守业的历史也都比比皆是。唯度沙发总经理江典逸就是其中的一个典型，80年代漂洋过海前往美国工作和生活，后返回深圳从事家具行业，也正是其自身经历了不同的环境和文化，他所带领的唯度沙发才具备了独特的创新气质。
销售讲究更多元化的配套性
在唯度建立初期，单一的布艺沙发帮助唯度渡过了企业艰难的生存期，从08年开始，唯度积极地延伸自身产品线，扩充产品体系，不仅仅在于两厅的配套产品，更融入了系统的饰品体系，江典逸介绍道：“销售讲究配套性，这不仅仅局限于家具产品的销售，更应该囊括构建家居环境的各个细节元素，例如饰品、地毯、窗帘等，一方面有利于拓宽经销商的盈利空间，提升专卖店的单位面积产出，同时对于企业的品牌提升也有很大的帮助，消费者会认为这样的专卖店具有更强的配套性，能够更好的完成一站式服务和选购，节省时间和精力。”
随着专卖店模式在中国家具市场大行其道，这一模式也带动了家具销售和展示方式的改变，以往的简单陈列已经无法满足专卖店消费人群的购物需求和体验，厂家和经销商往往需要花费大量的经历和资金对专卖店进行细致的装修和摆设。这使得单位面积使用率有所下降，如果不能提供更多的配套产品的话，可以说对于专卖店而言是一种资源的浪费。卖场的好位置属于稀缺资源，并且租金逐年提升，只有利用有限的空间，提供最大的盈利模式，才能使资源得到充分的利用。
模式的创新是企业走出尴尬局面的关键
江典逸说他在美国从未见过像中国如此众多的大型家具卖场，并且其体量如此庞大，这是连美国人都无法想象的。当然他也能够理解中国的社会和经济发展具有一定的特殊性，这也是催生大型连锁家具卖场出现的先决条件。但无节制的扩张，需要不断的有产品去填补，很多厂家也正是基于此，在原有产品基础上稍作改动便改头换面，粉墨登场，从而导致现在产品同质化严重，家具产能过剩。
唯度在同乐家私城附近设立了面积达2000平米的大型专卖店，全部用以展示和销售自己的产品，完成了其产品完整配套性的终端体现。并且，企业投入大量资金，辅助以相关的DIY软件，帮助年轻用户自行完成家具及装饰的搭配，提升他们的购物体验。未来，这样的模式也将在国内市场的其他区域实施，经销商可以依据自己的实力选择开设店中店或者大型独立店，这样既可以提升品牌形象，又可以扩大盈利空间。
同时，唯度还将开通电子商务渠道，通过这种年轻群体喜闻乐见的方式，提升品牌知名度以及产品的市场销量。
