水性家具涂料要想赢得市场，服务理念必须有所改变。要从单纯的技术服务向营销服务，策划服务和品牌服务转变。在将来材料供应商和使用商将彻底得捆绑在一起，真的形成利益共同体。
战略联盟式的服务于有和针对性的个性化服务会是将来家具漆服务的重点。真正的战略合作主要包括：第一、广告联盟;第二、管理交叉，项目只见到借鉴管理，例如涂料企业的技术人员将不仅仅是技术人员，可以上升为家具厂的厂长助理，协助家具厂更好的解决涂装过程中的可能出现的问题。
个性化服务：现在的家具厂不仅仅要买产品更想买服务，而且买的是正宗的个性化服务而不是简单的派个技术人员驻守。涂料企业要在表面涂装效果上协助家具厂得设计师同时针对家具厂产品的宣传点来有针对性的服务协助家具厂进行品牌策划。简单的说将来涂料企业可能要做家具企业的个人“服装设计师”并且还要要做出这套“服装”。
水性家具涂料企业如果能做好以上两点必将能赢得更大的市场份额，在成功追逐利润的同时也在推动者家具涂料水性化的发展。中国水性家具漆应用还不够成熟。任何技术，产业走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料企业与家具企业要相互配合，否则家具涂料水性化发展将会很艰难。如果出现问题家具漆企业与家具企业一定要要共同努力解决，不能因为挫折就停滞不前。
