【涂料企业案例】
展辰：家具企业对涂装工艺转型与升级的迫切需求已浮出水面
早在2005年展辰就开始了水性涂料的研发和推广工作，2011年，展辰专门成立了水性和UV涂料事业部，作为未来的两个重点发展方向。展辰的董事长助理施青林认为，中国不会走欧美国家工业化的老路，不会以牺牲环境为代价维护GDP的增长，国家政策出台是迟早的问题，所以尽管现在的市场还没有打开，但环保家具漆一定是大势所趋，是未来的方向。
其实，如今已有不少家具企业开始主动寻找水性漆、UV漆的供应商，最近两年，就有不少企业主动联系展辰咨询具体解决方案，主要集中在上海、山东等沿海地区，特别是南部沿海更为活跃，可见家具企业对涂装工艺进行转型与升级的迫切需求已渐渐浮出水面。
水性UV漆是展辰现在的主要发力方向。水性UV是指水性涂料结合UV光固化技术，属于较新的技术领域。光固化水性涂料使用水作为稀释剂，无有害挥发物，更加环保、安全，并且其粘度低和对基材漆膜附着力更好。
对于水性UV的研发和推广，展辰除了成立专门的事业部，在人才储备上更是花重金聘请了业内公认最好的工程师和销售团队。水性漆的的研发算是一项高新技术，作为拥有“高新技术企业”称号的展辰认为，涂料企业在水性漆的研发上可以多关注国家的优惠政策，申请专项资金，以更好的解决研发问题。由于前期技术研发和市场培育都需要一定量的资金，展辰在水性漆方面尚未盈利，但展辰并不会放慢水性漆研发和推广的脚步。施总告诉记者，截止第三季度，展辰水性木器漆的销量已经比去年翻了一番。
对于涂料行业来说，打开水性市场，最终的落脚点还是对家具厂的服务。无论是在帮助家具厂进行设备的选型与调试，还是在产品的筛选与调整，技术人员的派驻与管理方面，涂料企业都必须实打实地推进，玩不得半点花哨。谁能做得更专业，执行力更强，能更准确地把握家具厂的深层需求，谁就能赢得市场。在水性UV漆的设备选型方面，展辰的技术服务人员对于欧美、日本、台湾、国产的机器都很熟悉，完全可以根据家具厂的规模、所能承受的价格和漆膜要求提供最佳方案。施总介绍说，UV漆设备从几十万到上千万的都有，并不是越贵越好，关键是家具厂要把设备供应商和涂料供应商召集到一起，讨论、试验、比对，如此方能找到最佳方案，顺利走向机械化涂装。施总表示，为家具厂提供一整套绿色涂装解决方案是展辰未来的发力方向，如何帮助家具厂掌握机械化程度高，用工数量大幅降低的涂装工艺，是涂料企业和家具企业的共同的紧迫课题。
目前，家具企业对水性UV漆的认识还存在一些模糊之处，对于如何进一步深化与涂料供应商的合作也有待理清思路，因此，双方确实需要更多、更深的沟通和了解。施总认为，目前，涂料企业处在家具厂供应链的起点上，与采购部门和生产部门联系密切，因而性价比和施工性能被摆到了首位。若能与设计部门、营销部门建立联系，有效沟通，聆听市场的声音，提供对涂膜效果和流行趋势的理解，将涂料的性能和优势更好地在终端产品上表现出来，势必为家具厂创造更多的价值。换言之，涂料企业若能与家具厂供应链的终端联系起来，共同面对家具消费者，涂料供应商对家具厂的价值才能得到更加充分的彰显。
