家具销售双十一大促有突破 你赚了么?

   日期:2012-11-12     来源:中国家具网    作者:编辑整理    评论:0    

 

销量暴涨 电商产业完善与否的考验?

某电商公司负责人表示,为备战双十一,公司已经全员加班近一个多月了,并且每天加班时间超过5个小时,周末公司的客服部和技术部更是全员待命,已经连轴干了近30个小时,但看着直线上升的销售数据,他却一点也高兴不起来,“双十一”后,他所在的部门不但要盯着订单发货配送的情况,还要做好订单量、客单价等众多的数据统计和分析,“以我们现在的人员配置,我觉得一个月内完成都有难度。”他说道。

同样面临考验的还有个别商家的客服人员,“从客户拿到商品后的一个星期都是退换货的高峰。”总部位于北京亦庄的一家服装品牌负责人向记者表示,一般服装类的退换货比例都在5%左右。此次“双十一”订单暴涨也意味着退换货的顾客更多,而退换货的服务耗时是普通服务的十几倍,“从现在的情况看,我们仅有的服务人员绝对不够用,还要想别的办法。”他说道。

“‘双十一’已经不再是一场单纯的商业促销,而是一场所有电商产业链必须通过的压力测试。”电子商务资深人士,艾瑞高级分析师苏会燕表示,与中国人过年置办年货、西方国家圣诞节前是消费高峰一样,在淘宝等电商企业的炒作下,“双十一”已经成为了国内网购用户最为关注和参与度最高的活动之一,也成了对电商产业链所有参与者的压力考试。

从备货、营销到售后、物流,一次“双十一”就是一次电商资源的极大整合、优化配置的过程,从短期看,可以帮助企业扩大影响,完善流通链条;从长期看,这样大规模的、系统性的活动则可以考验电商的团队能力,整合内外部资源。但除了这些积极的方面,这场压力测试也将带来企业的淘汰,在这场促销中表现不佳的企业则将迅速“坠落”,实力不佳的电商平台也可能一蹶不振,服务能力不足的下游企业也同样将面对客户流失的问题。

综上,电商策划的所谓“节日经济”很显然对节日太过依赖,每逢节假疯狂促销,流血亏本,甚至不惜违反企业利润补贴消费者的商业规律,长此以往必将陷入“不节不销”的怪圈,从企业赢利的长远来看,“双十一”大促销仍是赔本赚吆喝。

 
 
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