CEI：如何做品牌推广？
杨曦沦：首先要拿出一定的推广成本，在这方面加多宝就是一个非常典型的例子。虽然它付出了高昂的费用，但是很快竖起了自己的品牌。嘉宜美正在用很巧妙的办法将自己的品牌引到宜家身上，以此降低推广成本。需要提醒的是，品牌的美誉度需要引起重视，不然就会成为短期的品牌效应。
CEI：品牌推广方面投入与企业成本之间应该成什么比例？
杨曦沦：十年前美国相关研究机构曾经做过研究，让一个全新的产品占领市场需要大概2000万美元，根据当时的汇率也就是人民币1.2亿元左右。从目前来看，一般的品牌推广投入有三种方法预估。第一种是比较法，也就是和相似产品的推广费用进行比较；第二种是比例法，先估算品牌推广占总投资的百分比，如果超过红线就停止投资；第三种是最不好的办法，有多少钱就花多少钱。这就像你要跳两米的撑杆跳，你却只有1米的杆，结果是可以想象的。
还有一点需要注意，品牌推广分为创建期和维护期，维护期持续时间很长，很多国内外知名品牌基本上已经进入了维护期，这和创建期的费用是不一样的，国内的代工品牌基本上都处于品牌建设期。
CEI：自有品牌和代工两条腿走路是不是好办法？
杨曦沦：这是代工企业最好的发展方式，进可攻退可守。做品牌可以带来高利润，这对企业有致命的诱惑力，而且代工的命运往往掌握在别人手里。但代工企业想转型做品牌会有一个过渡期，所以企业应该不要彻底放弃原来的代工项目，而是利用代工的现金流来获得融资。通常情况下，建议有实力的代工企业收购一些其他行业的小企业，是进入新领域的不错选择。
国内企业已有不少自建品牌不错的企业了。恒源祥是这个领域里做得相对比较好的一家。本来羊毛是一个非常普通的产品，但是恒源祥通过合理的包装赋予了其非常好的品牌感觉。据我了解，这是因为恒源祥把自己定位为品牌管理公司，将恒源祥的品牌打造成公司核心产品，并且有一个非常成熟的品牌管理团队。
CEI：你对嘉宜美有什么建议？
杨曦沦：从目前来看，宜家的市场主要是在一线城市，这就意味着在二三线城市嘉宜美有大量的市场空间。但嘉宜美必须要对这两类城市做好分析，在宜家的主战场一线城市，很多居民居住都是以租房为主，所以喜欢一些DIY的、能在狭小空间合理布局的家居产品。而二三线城市居住基本都是以买房为主，必须要考虑这两类城市居民对家居产品的需求。
