一年半内家居卖场面积增了30万平方米
今年的房地产调控形势继续延续去年的调子，力度未减，但是在这种情况下，石家庄的家居卖场面积却在增加，这让他们一下子有了僧多粥少的感觉。
记者获悉，今年6月9日，国内家居建材行业知名企业“居然之家”在全国的第48家分店——— 石家庄建华店开业，此举是居然之家在推进河北地区连锁发展战略步伐中的第一步。据悉，新落户的店建筑面积10万平方米，集家装设计、装饰材料、家具、家用电器于一体。
2011年3月1日，国内另一家居行业的知名企业红星美凯龙方北店开业，该店一期工程就有18万平方米，现在二期开业在即，据悉建筑面积面积也在8万平方米。
同在2011年11月30日，本土品牌东明家具在槐安路上开出蒂摩玛办公家具馆，体量为2.6万平米。和前两大卖场比起来，它虽然不大，但也为该市家具卖场面积的壮大平添了一把“火”。
不算石家庄市内其他店，光这两个“外来和尚”和本土店就在一年半的时间内带来30万平米的卖场面积。
大形势转淡 带动家居市场刮“凉风”
僧多粥少，就要有人挨饿。甭管多大的腕儿，只要落地，能不能吃到食，还得靠当地消费者说了算。这一年半来，所有的家居卖场都在接受着当地市场的严峻考验。
记者获悉，由于刚入石家庄市场不久，居然之家显然还处在最初的培育期内，若干家卖场中它恐怕是目前面临考验最严峻的一家。而某大型家居卖场内，其建材区还算景气，家具区已经出现陆续品牌撤场的情况。
怀特家居装饰城的孔姓经理跟记者表示：“如果谁家还没有品牌撤掉，这就算好的，从现在看，老牌本土企业基本上还都顶得住。”
记者了解到，2011年以来，国内大型家居卖场关闭、退市的新闻不绝于耳：北京的10年老店环三环家居城关门、家得宝挥泪退市、乐华梅兰大郊亭店停业、欧亚达百利家居国际馆沈阳三店全军覆没，这些店面虽然不在石家庄，但是这样的消息让石家庄的家居从业者也不得不颇感凉意，在战战兢兢经营的同时，唯恐这股风潮席卷而来。
“一天每人至少得打200个推销电话，今年比去年辛苦”
京剧业内有一句行话：“不疯魔不成活”，这指的是一种职业精神。现在这种精神正在石家庄的家居行业内有“附体”之兆。“特别累，特别忙。”原米氏家具城企划总监曹源介绍。现在，他刚刚脱身该家具城，专心打理自己的家具品牌。他说：“虽然说去年房地产市场不那么好做，但是从现在看，今年比去年更难做一些，所以如果想保住原来的市场，就要比去年多付出。”
他介绍，从人力上看，各家具卖场今年投入明显增多，比如主动进小区，到小区附近去散发宣传单，同时投入大量人力做电话营销。“在米氏家具城的时候，我们做电话营销的工作人员一天最少得打200个电话，手快、效率高的能打300个，打这么多不见得来这么多人，但是对我们来说，打10电话来一个人也算是有效果了。以前可抓不了这么细，去年的时候就没这么做过。”他说。
东明国际家具博览中心企划部武经理介绍，今年下的功夫确实比往年大，除了商户自身下调价格，加大优惠力度吸引顾客外，商家还通过创新营销方式，把以前的后续服务通过前置来增加顾客的关注度，比如一个小区刚交了楼盘之后，商家就会带着商户代表主动上门与楼主联系。“我们会把家具商户带到社区去，给新房的业主主动量房，请设计师给他们设计样稿。以前这些家具品牌都是坐在卖场内等客户，有订单了才去量尺寸，现在完全是主动出击了，把服务前置了，这其中还包括陪同导购。除此之外，我们还经常组织品牌商户面对居民做‘装修大讲堂’，给居民讲装修中的注意事项，比如如何节省材料等。“其实你就是给人家量尺寸了，设计样稿了，人家也不一定最终买你的产品，但是先做服务的好处是到底比坐在店里干等增加了购买率。”武经理说。
他说：“正是有这么多的细碎服务，今年确实比往年累。”
