9个股东的江湖
去年春天，在中国台湾阿里山云海的观光巴士上，心事重重的曹跃伟碰到了中国家具销售商联合会的一位副会长，两人一拍即合。随即一起回到东北商量“大事”。
李俊明就是在那时候认识了曹跃伟。
43岁的李俊明是云南家具商中的大佬。他所在的港都家具2011年的销售额超过两亿元。他在昆明的一家卖场里有间密室，这里销售一种广东制造的巴洛克风格的极繁主义家具。一把纯手工雕刻的椅子，足以买下宜家两套100平米住房的所有家具。
李俊明的另一个身份是刚增加的名头——中国家具销售商联合会的会长。他的工作是和一些中国家具销售领域最有权威的人打交道，年收入高于2000万元的家具经销商几乎都是他的会员。
愤青气质是曹跃伟和李俊明的相似之处。只是前者更加朴实，而后者偏重文艺。两人童年时代都不是好孩子。曹跃伟不喜欢读书却迷恋如何赚钱，从7岁便开始卖煎饼的他与英格瓦一样具有商业天赋。而中学时的李俊明已经自建乐队在舞厅演出，留着披肩的长发、穿着喇叭裤在女生面前唱歌是他认为最酷的事情。
他俩最新的戏码便是嘉宜美，但遗憾的是，这个故事的开头并不令人满意。10月25日，牡丹江刚刚降下一场大雪，在难以透过阳光的嘉宜美门前，一堆夹杂着垃圾的雪块没有一点要融化的迹象。店门大开，却很少有人从这里经过。看上去，这里更像是前面大型家具卖场的仓库。
不过，店里面确实是宜家的家具，都已换上了嘉宜美的商标。一些在宜家畅销数年的经典桌椅、沙发都可以在这里找到，但椅子上缺少了印着奇怪图案的绵软靠垫，以及墙面上那些涂着名人头像的巨幅画框。在这里的样板间坐下，会让人不由自主地产生家很宽敞，但多少有些孤独的感觉。
李俊明并不想让参观者感觉到这样的落差。在他的蓝图里，嘉宜美不是这样的。
不妨再回到去年。彼时，曹跃伟和李俊明等14个最早萌生创办嘉宜美的人(后剩下9人)一起做了一次环球旅行。瑞典和法国是最重要的两站。在宜家的总部瑞典南部小镇阿姆霍特，他们住在宜家宾馆，每天去其最古老的一家门店仔细寻找宜家的秘密。
但最终让他们找到答案的地方在法国。这里有一家名为Conforama的连锁商店，它曾是宜家的模仿者，但如今在法国，它已经战胜了宜家。
李俊明参观了Conforama的七家店后发现，他们有两种形式。一种是市区的精品店，面积较小，只有20003000平方米，有点像巴黎老佛爷居家生活馆。另外一种是郊区店，面积通常为40005000平方米，这类店与宜家非常类似，两者的产品重合度为60%。
Conforama已有十年的经营历史，其网点覆盖法国全境，店面数远多于宜家法国店，年销售额则是宜家在法国的三倍，是法国最大的家居销售门店。
李俊明当时对曹跃伟说，宜家虽说是一只大老虎，但它的活动范围有限。而Conforama是一群狼，分布比宜家广，接触到的终端客户也比宜家多。“我们要做狼。”
因此，在之后嘉宜美确定的路线图上，将宜家复制过来再做等比缩小，留下常年畅销的经典产品，形成嘉宜美的标准店原型，再通过直营和加盟的形式迅速复制。当然，一定要有宜家的味道。
小插曲是，最先开业的应该是嘉宜美石家庄店。但由于物业的小差错，开业步伐只能延期。而曹跃伟很着急，“公司成立一年多，我们在做什么大家都还不知道”。
在此前的股东大会上，曹跃伟说服李俊明和其他股东，坚决要求自己来打头阵。在现有的9个股东里，曹跃伟年纪最长，是生产环节的负责人，李俊明平时称其为大哥。事实上，目前的牡丹江店所在地的产权归属曹跃伟。
相比于宜家在中国14年11家店以及堪比核电站的选址程序，嘉宜美的首家店选址并不算成功。李俊明显然知道这个事实。他最近开始向前来询问加盟的商人建议，不要先去看牡丹江的门店。他说：“元旦过后开业的昆明店和保定店才是真的嘉宜美。未来牡丹江店有可能会被关掉，或者改名。”
随着嘉宜美在网上的淘宝商城正式上线，嘉宜美与电商的合作开始深入。有迹象表明，嘉宜美有望与天猫[微博]合作开办实体店，并将快速登陆首都北京。曹跃伟表示，此前确定的先进驻二三线城市的计划可能会做调整。不过，这并未得到李俊明的证实。
真正颠覆嘉宜美命运的可能是第十个股东的进入。最新的消息是，国内一家在香港地区上市的家具建材企业正在与嘉宜美展开谈判，前者希望控制嘉宜美51%的股权，并想快速建成第一批510家嘉宜美示范店，而不是李俊明原先计划的23家。这让嘉宜美之前印在纸上的计划变得疑窦丛生。据说，这家公司曾花费5000万元研究复制宜家的项目。
因为纸上谈兵的不确定性，李俊明说起话来也比较实际。他说：“我能肯定，嘉宜美承诺高于宜家5%的价格向供货商采购。”剩下的唯一问题：曹跃伟和李俊明什么时候能拥有一件“我爱嘉宜美”的T恤衫了。
