今年家居市场整体低迷，几次节假日促销收效平平，不少卖场开始转变传统营销思路，果断放弃十一黄金周，转而选择11月这个临近年末的节点大肆让利，像华康举办了住博会分会场、第六空间推出四周年盛典、友邦家居进行新房总动员……卖场11月促销攻势凶猛。
业内人士表示，在今年市场不景气的情况下，商家绕道黄金周，无非也是不想与其他卖场正面搏杀，“打破传统淡旺季营销节奏也属无奈之举。”
11月卖场让利下了重本
商家感叹，比黄金周促销更为凶猛
今年十月，家居卖场表现平平，无论是活动范围还是促销力度都是小打小闹，没有表现出昔日群雄逐鹿的盛大场面，不少卖场另辟蹊径，将旺季促销延后至11月，改变了传统淡旺季的节奏。
刚刚结束的华康住博会分会场活动，不仅全场同步推出展会价，还有商场5%现金补贴，千款工厂直销品放送，购物满送抽券等活动，更有免单大奖。“这次活动力度是华康近来最大的一次，商场的贴现、礼品以及免单都是实实在在的，商场下了重本。”华康名家私企划部的杨绪表示。而第六空间将于11月下旬推出四周年盛典促销让利，准备千万现金回馈顾客，现金刮奖，还有超级豪礼，“周年庆一年一次，力度赶超黄金周。”第六空间企划部的王怡说道。另外，友邦家居本月开始征集新房总动员家具团购读者专场报名，帮读者砍价争取更大更多的优惠……
“商家的营销步调有所调整，以黄金周为基线，要么提前要么延后。9月份我们针对旺季做了盛大的周年庆活动，间隔2月再做一场家具团购专场活动，基本上针对的是年底购置家具的准消费群。”友邦家居的企划经理表示。
传统抱节吃饭的日子一去不复返
多元化调整或是破局关键
卖场之所以纷纷绕道黄金周，押宝11月，业内人士表示，一是因为市场低迷，蛋糕在缩小，商家为避开黄金周正面搏杀锋芒，故意活动错时；二是考虑到11月已临近年末，商家急于抓住最后一根销售冲量的救命稻草以谋求淡市突围。“以往靠节假日营销赚得盆满钵满的场面已再难形成，再加上如今营销手段已屡屡刷新，消费者也更为理智，所以抱节吃饭的日子已经过去，接下来刚需市场将成为商家年底征战市场的绝对目标，商家需要合理造节、调整经营步伐才能有更多的胜算。”
和往年的对比，今年卖场的促销越来越难做，投入的促销费用也在快速增加，“以前做活动一呼百应，现在不同了，蛋糕少了，大家还抢着吃，所以活动必须有卖点，而且还得精确判断市场，针对目标客户群下重本，才能从卖场商战中脱颖而出。”现代商城的企划经理张吉告诉记者。
家居市场严峻的形势还将持续，在调整营销策略突围“冰川期”的同时，有的卖场适时调整产品结构，在逆境中掌握反转市场的主动权，比如放弃欧美家具馆，只做现代家居，将产品结构略有倾斜，做专做精，不求大而全，这也是谋求全新经营模式的一种新尝试。
另外，越是在市场不好的情况下，越需要有逆市而上、弯道超车的胆量，比如精耕服务。家具也有使用寿命，也需要及时更新换代，家具也可以学学家电以旧换新的做法，一来解决消费者旧家具丢弃难的问题，二来木材不可再生的资源也可以再度系统化利用，更环保，当然，最关键的就是能吸引消费者改善生活品质，购买新家具，从而拉动家具销量。
