“北香河、南顺德”，对做家具生意的人来说，顺德是个“朝圣地”。而衡量顺德家具生意好不好，有一个非常灵验的方法：看龙江到乐从的375国道塞车严不严重，堵车越严重证明生意越好，反之则很差。
往年，这段国道是顺德最拥挤的一段路，从龙江到乐从罗浮宫至少要耗费一个多小时，而如今只需15分钟就可以轻松到达。据当地人介绍，从去年开始，这段路就不怎么堵车了。
在经济低迷期及多重因素作用下，顺德这个家具业的“圣地”也开始显露颓势，寻找新的产业机会和拯救家具业日渐流失的信心，成为中国家具行业打破僵局迫在眉睫的选择。
旺季不旺
目前，珠三角是我国家具业最发达、最集中的地区，家具产量占全国的70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。而顺德在珠三角家具业中更是占据着举足轻重的地位。
据不完全统计，在顺德800多平方公里的土地上，存在着五六千家大大小小的家具工厂，其中登记在册的不下1000家。正如某业内资深人士所说，作为世界闻名的“家具重镇”，顺德的“温度”最能反映出中国家具行业的“阴晴”情况。
“欧债危机，出口行情不好，加上国内楼市持续调控，中国家具业承受着国内外市场的双重挤压。”顺德家具协会一位资深人士对《第一财经日报》表示，中国家具行业的发展遇上了30年来最大的困难。广东省家具协会会长王克也曾在公开场合表示，今年上半年，广东省家具行业呈现全面“减速”的态势。
记者从顺德、东莞、中山、深圳等珠三角主要家具生产地了解到，今年，不论是做家具出口，还是做家具内销，生意都大不如从前。
走访乐从、龙江两镇时，记者发现，今年家具业的旺季，并没有给这两个家具行业内声名显赫的小镇带来昔日的热闹和繁华。许多工厂生产线在旺季都不能保证饱单，工人们悠闲地生产着不多的订单，且不需要加班。这在往年是不可想象的。往年最忙的时候，有的工厂甚至会采用三班倒方式赶货，而家具厂一般不采用三班倒加班方式，因为无法把控制量，因此，最常见的是两班倒。
记者在一家高档布艺沙发制作工厂看到，上下4层、总面积约3.3万平方米的工厂内，上工的工人并不多。据记者统计，木工打底区有10名左右的木工；开料区8名工人；打皮区仅一条生产线开工；开棉区的4架机器，开机工作的仅2台，一台关机无人，另外一台上则堆满了杂物。包装区2名工人，搭配着1名负责计件的工人。偌大的厂房里回荡着几十个工人劳作时发出的声响，显得有些空荡。
据陪同记者进入工厂的业务员小计介绍，4架开棉机器按正常工作时间上工，可以满足一个月1000万元的订单生产。
据小计介绍，该厂是当地家具协会会长单位，虽然规模不是很大，但集团实力雄厚，且产品定位精准，渠道做得比较好，在当地属于发展得较好的企业。“很多企业都不饱单，旺季都比较闲，我们还算档期排得比较满的，每天都有工人在生产，某些工艺比较复杂的环节，工人偶尔还会加下班。”
“现在的旺季只能抵得上往年的淡季，能保证每天正常工作时间就非常不错了。”某工厂老板唏嘘不已。
小计介绍，9月份以来，公司平均每个月的订单额大约是800万~900万元，最多的一个月刚过1000万元。“据我了解，今年很多小企业旺季订单都不足300万元。”小计表示。
倒闭日期提前
某家具品牌业务经理阿仁告诉记者，每年的5~7月被称为家具界的“死亡月”，但往年大部分工厂都是选择在年尾倒闭。“因为9月份订单就来了，基本上熬上一阵子，就有好日子过了。”阿仁说。
但今年不同，很多工厂倒在了黎明前。
过完“五一”，家具业的淡季要持续到7月份。这期间，需要养活一批工人(由于旺季不好招人，一般情况下家具行业淡季也不会裁员)，维持工厂正常开销，老板手头上需要一定的资金周转。往年熬一熬，等旺季订单到了，情况就会好转。但今年很多小老板撑不住了，一来这几年的坏行情耗完了企业的现金流；另一方面，家具行业的淡季是业务员最忙的时候，要去全国各地拿回订单。今年行情不好，业务员拿回来的订单少。对订单不足的企业来说，就算熬过了“死亡月”，旺季没充足的订单，最后还是撑不下去。老板若是欠了供应商的钱，只能选择倒闭出去躲债。
这种情况在顺德有很多，阿仁说，这些倒闭的工厂老板前几年基本都赚了钱，这两年亏进去了一些，但亏到一定的时候，就会放弃。断臂止血是很多顺德地区小家具厂老板的选择，而他们基本都会过上暂时“隐居”的生活。
阿仁受雇的上家工厂，7月份倒闭了，老板现在逗留乐从。这位做了8年品牌家具制造的老板，上周在电话中对阿仁感叹：前几年找到钱了，但没找到好方向，这几年都亏进(家具业)去了。
“在这里待的时间长了，通过眼观、耳听都能发现，在这个地方每年至少有上百家工厂消失。”郭生在顺德家具行业浸淫了很多年，有一大批圈里的朋友，“往年年尾的时候，会接到大批朋友换单位的通知。”今年年中，郭生就收到了一大批朋友换单位的短信。
一个展会下来，大概估一下，就能知道最近又有多少家厂倒掉了。郭生说，今年9月份的家具展比往年冷清许多。
经销商受损最严重
一直以来，不管淡季旺季，经销商都有各种抱怨的理由。“以前主要是埋怨供货问题、质量问题，今年行情不好，市场不好做，经销商见面基本上都是诉苦。”马上就要出差见经销商的阿仁有些无奈。
志达家具大区经理阿晋也表示，今年以来，经销商的变化非常大。特别是那种夫妻店，亏损非常厉害，有些人甚至搭上了几年来积累的家底。
某实木家具华南区经销商表示，如今市场环境恶劣，只有有实力、有创新理念、有运气的经销商才能做下去。“虽然一件家具的标价和出厂价有2~3倍的利润差，货卖不出去，还得倒贴店面租金。”上述经销商表示。
与经销商相比，厂家抗风险的能力稍强些。一家生产厂家面对多个经销商，东方不亮西方亮，至少账面上好坏有个对冲。但经销商不同，生意做死就死了，厂家能选择的可能性大很多。“说白了，稍有实力的厂家都会比经销商死得慢。”某业内人士说，经销商是目前家具行业里受损最严重的群体。经销商与厂家是“唇亡齿寒”的关系，经销商的受损，给整个家具行业的发展打上了不良的烙印。
如今，糟糕的行情和库存(特别是板木家具)压力，逼迫一些企业改变了与经销商打交道的模式，很多年不用的购销方式(经销商先从厂家处拿货，等货物卖出去后再付款的合作模式)重新出现在了市场上。
某家具工厂老板表示，2000年以前家具行情好，工厂不怕经销商卖不出货，用购销方式双方心里底气。但近些年行情不好，工厂趋于谨慎保守，款到发货成了行业内的常态。但对于一些有货无订单的小企业，购销成了现如今的最后一根救命稻草。据了解，今年深圳很多大卖场采取回购模式。
