与深圳家协合作 提升南康家具整体形象
记者：您是出于何种考虑邀请深圳家具行业协会参与卖场项目？
王家新：深圳家协从产品设计、产品质量、品牌建立等方面，都有非常成功的操作经验，而南康家具产业的发展也确实需要前沿的理念和创新的思想来推动，正基于此，我们和深圳家协展开了深度系统的合作。销售在产业链中起着至关重要的作用，而目前南康的家具市场在卖场规划、服务意识、配套设施等方面仍有提升的空间，我们和深圳家协通力协作，对我们的商业定位，运营模式都进行了系统化考虑。相信我们按照“诚信，规范，创新，繁荣”的原则，能促进市场良好的发展，从而推动南康家具产业转型升级。
打造＂层层首层＂ 做南康最具人气市场
记者：中心市场和目前南康市场有哪些差异化？
王家新：中心市场和其它市场的差异化主要表现在以下几方面，一是硬件设施强大，我们有健全的垂直和扶行电梯系统，同时旋转式车道使车能够直接通向五楼停车场，解决了搬运费问题并且将服务配套设施导入休闲广场的理念，特别是我们花巨资打造整体形象，对卖场而言这点是相当重要的，等于是基础；二是软件方面我们有健全的管理体系和促销体系，通过深圳家协的专业运营团队，从商业定位、卖场设计、运营管理实行专业运作，专业的团队才能做专业的事情。通过营造良好商业氛围，从而开拓南康家具销售渠道，提升南康区域品牌形象，助推南康企业转型升级。
每年投入2000万 促使南康企业强势崛起
记者：你们已经成功运作了三个市场，那么这个市场的运作你有什么样的设想和规划？
王家新：一个市场的成功在于前期的培育，我们特别注重市场的培育。首先是要有合理的政策让广大厂商能够进入这个平台，我们的租金定位是经过长期的调研得出的科学、合理的结果，这一点已经得到广大厂商的认同，目前报名企业已经有接近500家；同时借助深圳家协的资源整合力量，通过一系列的有效运营从而保证中心市场的成功。我们每年至少会拿出2000万从培训、传播、促销等方面扶持市场。我们会通过组织入驻企业以“南康制造”、“中国中部家具产业基地”名义参加全国性的家具展览会，深圳国际家具展和山东家具展的强势资源共享， 为企业搭建中部家具产业基地平台，将“南康制造”推向全国。同时，通过组织入驻企业以“南康制造”整体形象入驻全国二、三线卖场和开中心市场订货会，组织全国二三线城市卖场经销商批发家具来开发销售渠道。
另一方面，现在终端消费群体发展迅猛，我们也会针对赣南18个县城的大型营销推广活动、持续的终端广告以及商场促销活动以及赣南500楼盘联动，定期举办爆破营销等方式促进终端消费群体的关注。
以诚信为根基再创市场璀璨明珠
记者：一个市场的繁荣其实政府也起到很大的主导作用，那么你是如何看待这个问题？
王家新：一个企业的发展取决于企业主自身发挥的重要作用，而一个行业的发展政府起到关键性的引导作用，多年来，市委、市政府对我公司投建开发的项目非常重视和大力支持，加上我公司坚持以诚信为宗旨，几个市场都操作得非常成功，基本上是做一个旺一个，市委、市政府对我们寄以厚望，我也感觉到更大的压力，所以才和深圳家协合作，争取把中心市场做得更好，我们也经常按政府要求汇报工程进度和招商进展等具体情况，由此可见政府对中心市场项目的重视，所以我们不仅要把市场做旺，而且要引导整个家具市场朝良性方向发展。
