原创者，生存？一个设计界的真理，在抄袭、模仿成风的中国家具业界，却一直被打着重重的问号。更低成本的“山寨”诱惑，使得很多规模家具企业欲罢不能，也使得消费者在产品重合度、相似度极高的家居卖场，越来越难以找到对个性设计的欣喜。
一切仿佛是偶然中的必然。追求个性、美、高性价比的消费需求，使得独立家具设计，悄然又倔强地不断滋生萌芽，即使现如今，其仍是一个很小众很年轻的新生群体。
没有大工厂的倚仗，没有专业出身的背景，但这似乎都不是问题。家具设计的原创工匠们，正用各自的生存智慧，以杭州为梦想出发地，安顿、扎根、开店，寻找着创新家具设计及消费风潮的那一扇门。
不跟随市场
深度思索家具里的“生命信息”
在杭州设计界，孙云是个爱玩跨界的人物。从建筑到室内，从家具到服装，运用设计的互通性语言，孙云跨得很“狠”，却驾轻就熟，水到渠成。
2010年，孙云带着自己设计创作的“团契”系列家具来到法兰克福家具展，一炮而红。来自中国的“团契”，让外媒大为震撼，更毫不吝啬地赞誉为当年展览“最受欢迎的家具作品”。
什么是“团契”？孙云的独白是：“舍命和你在一起。”如此情感浓烈的解释方式，从一个侧面表达了孙云对家具设计的独特思维，“创造人与人之间一种关系的可能性”，而家具就是那个产生互动，传递生命信息的“媒介”。
也许正因为此，当别人在拼命想“市场要什么”，如何在家具把手上装雕花，用什么材料让产品看上去更光鲜之时，孙云却只想用最简洁的设计，去创作能打动人内心的家具作品。“但中国消费独立设计的市场，至少还有5—10年才能成熟。”所以，孙云暂时并不打算把“团契”系列家具做商业化的量产，而一直以艺术作品的形式，在中国当代艺术的先锋机构——北京尤伦斯艺术中心的艺术商店内进行“实验性”售卖。从目前看，这样的定位与销售模式依然有市场，眼光独到的服装设计师、艺术品收藏家以及演艺圈人士，仍然会非常乐意花费几万甚至十几万购买孙云的限量版家具作品。
“如果你一味跟随市场，只能被打趴下。”孙云觉得，真正成功的独立设计，在未来一定是可以创造、引领市场的。乔布斯与苹果，就是最好的例证。
只做基本款
玩转网络平台推广“木”理念
2010年才开始起步的“木智工坊”独立设计工作室，到目前为止，能提供的家具产品的数量并不多，总共不足20件，但这一切都不妨碍其在互联网上的名声大噪，以及各类媒体对它的高度关注。
这个在新浪微博上喜欢介绍“木”家具创意，推广木头文化的草根账号，在短短时间内，粉丝量已突破10万，并在豆瓣上有着上万名的品牌追随者。
“互联网时代，给了像我这样年轻的初创者，介入家具业的机会。” 虽然团队目前只有3人，工作室至今仍只能租在杭州小和山的民居内，但1982年出身，清华大学建筑系硕士毕业的赵雷，对“木智工坊”的生存路径有着异常清晰的思路判断。利用新浪微博、豆瓣小站、淘宝网店等各种公开、免费的网络平台，传达自己对木家具简单、环保、不浪费、注重功能的独特设计理念，培养并聚拢潜在的独立设计消费者。
事实证明：只出家具设计创意，与大型工厂合作生产，不走线下实体销售，依托网络运营的低成本生存模式，在“木智工坊”创业初期，是非常成功的。2011年7月开设的“木智工坊”淘宝店，不到一年的时间里已经实现盈利。“现在每个月，我们都能在淘宝上卖掉几十件的大小家具产品，足以支撑整个工作室的开销用度。”
一切都在顺利走上轨道，但赵雷对此并没有喜形于色，反而更强调工作室的产品设计定位：“‘木智工坊’只做没有太多风格感，讲究简洁自然的木质家具，简单地说，就是只做‘基本款’。”
在赵雷看来，不论从商业的角度，还是从个人喜好，“基本款”的木质家具更容易为更多数人接受，也更容易搭配并融入生活，给人一个自然、放松的家，而这却是目前家具市场上最缺少的一类大众化家具产品类型。
