红星美凯龙今年在外地开店的步伐未减
家居业持续外埠扩张,由重数量到重质量
■ 模式分析
家装 直营+特许加盟
家装行业中在外埠开店以直营分公司和特许加盟两种方式为主。直营公司是总部投资，派驻经理人组建管理团队，以全国统一的管理模式进行管理。并实现经理人制度，对经营管理、人力资源管理和经营成果指导，总部负责盈亏。特许经营公司与总部公司为互相完全独立的两个法人主体，特许加盟公司缴纳加盟费后，可以得到的是总部的品牌使用授权、商标商号使用授权、管理系统使用授权以及合约期内持续不断的培训和咨询服务。
据史乙初介绍，大部分公司在刚刚开始扩张时，都以直营连锁的形式为主；到后期品牌知名度逐渐提高后，特许加盟业务开始提速。而在目前市场不太好的情况下，各个公司都放慢了开直营店的步伐。
家具 直营+代理
家具生产商在外埠扩张，一般分为开直营店和代理商两种。目前开来，大部分以代理商居多。据王红梅介绍，在家具企业拓展前期，是总部与经销商共同发力的阶段，是树立品牌的过程。企业开直营店要跨区域、投入人力资本和大量资金，所以一般开直营店必须建立在对当地市场充分了解和信心之上。
在面临市场危机的时候，经销商往往成为家居企业的挡箭牌和保护伞。据万乾富介绍，现在家具企业都是“见钱发货”，经销商与消费者和家具厂商在做“双重买卖”时，资金链是经销商的生命线，一旦出现断裂，极有可能造成崩盘，即出现“死店”情况。
