笔者曾经在《深圳家具》2011年7月刊内，就《先天不足后继乏力？江苏家企发展迷思》中曾经阐述，“就一个行业的发展来看，产业链的完善、相应的发展环境则有利于企业品牌形象的提升。从卖场提供的环境平台、原辅材料的供给、人才环境的培育与智力支撑、生产设备的高科技引入与现代化管理制度的跟进，这些都是一个行业健康与可持续性发展必不可少的。”
曾经，于“先市后厂”状态下发展起来的江苏家具有着先天不足的特性，所以在发展过程中有着迷茫点。就江苏企业制造板块来说，其掣肘在于产业链的不完善。就苏州、南京等地来说，各个家具板块比较集中的地方都没有建立家具工业园、形成家具产业集聚地，苏州虽然作为中国四大家具集聚基地，其流通领域比较强，但是整个产业链的上游、下游等并不健全，没有形成集聚产业基地，比如原材料供应基地。
笔者曾经在《深圳家具》2011年7月刊内，就《先天不足后继乏力？江苏家企发展迷思》中曾经阐述，“就一个行业的发展来看，产业链的完善、相应的发展环境则有利于企业品牌形象的提升。从卖场提供的环境平台、原辅材料的供给、人才环境的培育与智力支撑、生产设备的高科技引入与现代化管理制度的跟进，这些都是一个行业健康与可持续性发展必不可少的。”
曾经，于“先市后厂”状态下发展起来的江苏家具有着先天不足的特性，所以在发展过程中有着迷茫点。就江苏企业制造板块来说，其掣肘在于产业链的不完善。就苏州、南京等地来说，各个家具板块比较集中的地方都没有建立家具工业园、形成家具产业集聚地，苏州虽然作为中国四大家具集聚基地，其流通领域比较强，但是整个产业链的上游、下游等并不健全，没有形成集聚产业基地，比如原材料供应基地。
关注：聚焦北桥国际家具材料城
市场呼唤产业链完善——材料城势在必行
目前，在中国整个家具行业，有五大家具产业区：以广州及周边乐从、中山、深圳以及东莞为中心的珠三角家具产业区；以北京、香河、天津、唐山为中心的华北家具产业区；以成都为重点新都、彭州、崇州地区的西部家具产业区；以上海、江苏、浙江为中心的长三角家具工业区；以沈阳、大连为中心的京津唐家具工业区，形成中国五大家具产业基地和家具流通基地，估计每年市场需求量可达1500亿元。
作为华东第一、全国第二大的家具批发市场，中国东部家具商贸之都。经过多年的发展，蠡口家具产业日益庞大，目前，蠡口已经形成了200万平方米的家具市场，几乎所有进驻华东家具市场的家具企业都在这里设有办事处。蠡口业已成为了华东家具市场的产品集散中心和仓储配送中心。并且每年客流量近350万人，年交易额150亿元以上，商品远销世界各地，占据了中国家具流通业的半壁江山，已然成为华东第一家具专业类市场，并已形成产业集群效应，直接催生了对家具原材料的庞大需求。
同时，苏州北桥早就是苏州几千家家具企业的根据地，形成了苏州家具企业聚集地。北桥位于苏州相城区北大门，地处苏锡常三市交界处。北桥现有的希望工业园和锦峰工业园占地十几平方公里，水、电、路等基础设施完善，对各类投资项目具有极强的吸引力。北桥交通条件优越，苏州绕城高速公路、苏虞张一级公路、互通、凤北荡公路交汇贯通，与205省道构成了便捷的大交通网络，是中外客商投资兴业的黄金宝地。
蠡口的原材料市场的前世
众多的家具企业，其原材料的采购成本占据相当重要的一部分。而原材料的大规模集中采购，成本低、货源稳定，可吸引和带动相关产业的集聚，形成牢固的上下游关系链，同时，为行业秩序的共同维护、信息、技术、经验等交流提供了对话平台。
苏州蠡口，家具企业居多，家具材料企业也有，但是绝大部分从事家具材料行业的经营户们一直沿用租赁的门面，依然没有深深地扎根。这部分人大多集中在华风市场，华风市场位于苏州蠡口家具城内，作为里面仅有的家具原材料配套市场存在，其前身为物流用地，由于一直处于空置状态，后来被几位从事家具材料的大经营户包租下来，再进行分组，才逐渐形成了现在的家具原材料市场。
首先，物流用地作商业，本身就受到政策的限制。而且在蠡口家具城、中翔小商品市场等为依托的相城大道沿线得以迅速发展的大背景下，这个由物流园改造而成的材料城，正在遭受低房租的窘境。据记者了解，华风市场现在的房租大约在55元每平方米每月，而家具城内从事家具销售的铺面，一楼的月租则高达100多元/平方米，即便是二楼的月租也接近七八十元每平方米。
这或许不是最关键的，一些在华风市场的经营户，他们有着非常可观的年销售额，而为了企业越做越大，就必须拥有充足的资金，所以就需要新的融资平台。一旦拥有了自己的商铺，就有了房产证，就可以通过抵押进行贷款，让企业有更大的发展平台，现在很多是以库存抵押，但如果以厂房抵押，完全是两个概念。实际上不少经营户都表示想拥有自己的铺子，因为租的永远都是别人的，只有有了自己的房子，才能把根扎稳。
未来销售模式将以专业市场为主，并继续深化发展成品牌专业卖场。根据中国家具协会的资料，珠江三角洲是公认的家具业最为集中、产值最高和综合配套能力最强的，其次是有江苏、浙江和上海等地区，有产品质量和经营管理优势，以苏州为龙头的长江三角洲地区家具业发展迅速，其平均增长速度最快。
在这样的背景下，蠡口如此庞大的家具市场集群多年的发展，其产业链上游的家具原材料市场并不完善，而且没有专业、高规格的家具原材料市场。此时，北桥国际家具材料城的诞生不仅助力了当地经济的发展，与此同时更为上游原材料企业在华东的发展提供了绝佳的平台，完善了整个华东地区家具行业的产业链。“得华东者，得天下”，这不仅仅是家具企业所独享的，整个产业链当中的任何企业同样可以分享华东之地。
