这部分人大多集中在华风市场。
华风市场位于苏州蠡口家具城内，作为里面仅有的家具原材料配套市场存在，其前身为物流用地，由于一直处于空置状态，后来被几位从事家具材料的大经营户包租下来，再进行分组，才形成了现在的家具原材料市场。
物流用地用作商业，本身就受到限制。而且在蠡口家具城、中翔小商品市场等为依托的相城大道沿线得以迅速发展的大背景下，这个由物流园改造而成的材料城，正在遭受低房租的窘境。据记者了解，华风市场现在的房租大约在55元每平方米每月，而家具城内从事家具销售的铺面，一楼的月租则高达100多元/平方米，即便是二楼的月租也接近七八十元每平方米。
“这或许不是最关键的，一些在华风市场的经营户，他们有着非常可观的年销售额，而为了企业越做越大，就必须拥有充足的资金，所以就需要新的融资平台。”一位熟悉该行业的人士向记者坦言，一旦拥有了自己的商铺，就有了房产证，就可以通过抵押进行贷款，让企业有更大的发展平台，“现在很多是以库存抵押，但如果以厂房抵押，完全是两个概念”。
而在记者针对华风市场经营户的采访过程中，不少经营户都表示愿意拥有自己的铺子，“因为租的永远都是别人的，只有有了自己的房子，我们才能把根扎在这里”。
“正是在这样的背景下，我们想到了做苏州北桥国际家具材料交易中心，这样能够解决我们天台这些人一个根的问题，有利于他们的企业更好、更大的发展。”苏州润祥泰和实业有限公司总经理诸天贝称。
交通便捷区域优势明显
如果不是因为苏州北桥国际家具材料交易中心这个项目，褚天贝或许不会来苏州。
2011年1月7日，在斯可馨家具有限公司董事长胡卫东的牵头下，包括俞启灿、褚天贝、庞正统、许财富、王传威在内的6人联手以个人名义参加了土拍，并竞得了位于相城区北桥街道苏虞张东、凤北荡公路北的一宗商副用地，也就是现在的苏州北桥国际家具材料交易中心。
“股东组合的时候，一个是家具生产企业那块，一个从事家具材料那块，他们对家具行业比较懂、比较熟悉，但是在房地产开发建设这块是陌生的，而我就是代表房地产开发这块。”褚天贝告诉记者。在他看来，三方组合起来，目的就是为了把这个市场搞起来。
可以看到，原来相城大道沿线的一些家具企业都是前店后厂的模式，而且厂房已显破旧。对于在城市高速发展带动下的蠡口家具城，那种档次偏低的厂房已经不再适合，由此带来了生产性企业的外迁，而北桥、渭塘等地则成为了主要外迁地。
“我们这个专业市场的东西就是卖给生产性企业的，北桥现在算是家具生产性企业比较集中的地方，所以企业到这边的采购距离相比去华风市场的采购距离要更近。”褚天贝告诉记者。
胡卫东也曾在公开场合表示，中国家具的原材料采购成本占据了相当重要的一部分，原材料的大规模集中采购，成本低、货源稳定，吸引和带动相关产业的集聚，形成牢固的上下游关系链，同时，为行业秩序的共同维护、信息、技术、经验等交流提供了对话平台。
所以褚天贝觉得操盘苏州北桥国际家具材料交易中心项目的压力并不算太大，因为是有产业在支撑，“不像一些市场完全是凭空做起来的，那样的话操作就会很累”。
而且苏州北桥国际家具材料交易中心邻苏虞张公路、227省道和绕城高速，项目南侧便是京沪高铁站所在地，区位优势明显。
“我们项目的附近就有几个高速出口，交通情况比较便利，相对来说整个物流也就比较方便，而且这里有几个物流园已经建起来了。”褚天贝说。
他告诉记者，以后相城区绕城高速以内的区域是纳入市区管理的，货车白天是不能进去的，如果要进去的话必须要经过审批。但是如果作为一个家具原材料的专业市场，那么材料运过来的话肯定是大型的货车，如果货车不能顺畅的进出，那么市场的发展肯定会受到局限。“但是像北桥这样的外围区域则不会出现这种情况”。
