业态丰富配套齐全
地处北部新城家具产业功能板块的苏州北桥国际家具材料交易中心，定位为集家具原材料的销售、仓储、设计、办公等功能于一体的一站式交易服务平台。
“像国外有些生产企业，没有仓库，我今天需要多少原材料，供应商就马上供应过来，这样就能省下工序。”在褚天贝看来，随着以后的发展，这就是企业未来的发展方向，“生产企业需要哪些材料，可以马上反馈到材料供应商那边，这就是我们项目需要提供的”。
据了解，逾10万方的苏州北桥国际家具材料交易中心由四栋四层分割单体商铺、南北沿街商铺、一栋酒店式公寓组成。除了专业家具材料市场外，还配备了酒店、公寓、沿街休闲娱乐、餐饮等业态，可提供商贸、洽谈、采购、住宿、餐饮等服务。
“项目自身规划配套完善，这样就规避了区域配套相对不成熟的不利因素。”苏州北桥国际家具材料交易中心案场的销售人员告诉记者。
在相关业内人士看来，专业化规模化的主题式商铺项目将成为零售批发市场的主导。“以前的专业市场只有卖东西的功能，以后还要有餐饮、办公配套功能。因为，对发展商而已，将商铺开发从单一业态上升到主题型集合式经营，既迎合了房地产商用物业开发的大方向，又给发展商和投资者带来了可观的利润”。
褚天贝认为，苏州北桥国际家具材料交易中心隶属于整个产业链的上游环节，不仅满足家居产业链日益高涨的原铺材料交易需求，更是为商户们贴身打造的上游产业交易市场。“相对于现在的华风市场，在档次和形象上都有了一定的提升”。
“专业市场这种硬件的升级，不仅仅只是这些，还要体现经营模式的升级，包括营销方式、整体包装。”有业内专家如是表示。
据褚天贝透露，苏州北桥国际家具材料交易中心是由开发商统一管理的，其中60%的房子是用来销售的，具备独立产权的，而40%是由开发商统一经营管理。“事实上，政府这样的规划控制也是为了让你把市场的后续运营管理好。因为只有管理好了，你才能让这40%的物业有高的回报”。
在运营模式上，褚天贝并不打算采取包租的模式，“以前开发商销售的时候基本都是采取包租的形式，实际上是把3年、5年的房租在房价上做了提高，这中间存在着欺骗的成分。”褚天贝觉得商业应该要回归本真。
“我们对经营户优惠幅度是很大的，不仅在房价上，包括日后的经营也有一定的补贴。”在诸天贝看来，只有依托经营户们把市场经营成熟起来，才能形成规模，从而带动其他业态的发展。
观点：材料创新与应用，需上下游一起做
材料对家具成品的造型设计及性能上几乎具有决定性的作用，材料的创新带动下游家具成品的飞跃，材料没有突破，家具行业发展则变得更加缓慢。
但多年来，这个发展迅速的行业，上下游企业间的关系并不平衡，即便到了今天，仍有人争论上下游企业谁是“老子”的话题。应该说，材料的重要性在整个行业的发展过程中被低估，参照国外成熟的家具行业，我们对材料的态度更是背离了行业发展规律。放眼未来，家具行业的突破，取决于材料的创新与应用。
材料的创新与应用不再是上游或者下游企业单方面的事情，这已经不是靠单打独斗的时代，合作才能创造价值，双方对原材料的态度和行动，决定家具的价值。
一般来说，一个成熟的制造业，其上游的材料行业都应具备旺盛的生命力，能够快速地反应整个行业的市场信息，引领行业的走向。上游的千变万化影响着下游制造业的发展，上游的生态直接影响到下游产品的价值。
但材料的生命，不是自己生成，靠的是人们对它的投入，在家具行业亦是如此，对材料投入的多寡直接影响家具行业的更新换代程度。
需要改变的过去——单打独斗
过去，上下游企业的互动比较少，双方大多以简单的买卖关系进行联系，而非战略合作关系。很多时候，下游制造企业对材料一知半解，而材料商甚至对自己的客户一无所知。时至今日，随着家具行业消费者趋于理性和成熟，要为其创造更多的价值，上下游企业已不可能靠单打独斗来取胜。相互为对方创造价值，才是家具业成熟的表现。
家具企业要真正在材料和相应技术上领先，就必须跟材料供应商合作，跟设计公司合作，才能集约各方优势，在最短时间，以最低成本和最低风险做到这些，使新材料和新技术快速转化成市场需要的商品并快速上市。
供应商要主动研究材料的一些特殊性和使用的工艺，并通过一些创新的尝试并展示给消费者和下游企业，才能吸引下游企业，从而达成合作。材料供应商，谁能在材料方面引导下游企业，谁就能获得主动权和定价权。
同时，上下游都必须借助设计师的力量，加强应用新材料的新产品研发力度，加强企业和新材料、新技术的推介和宣传，才能最终实现商业价值和市场竞争优势。
一贯的传统都是卖材料就卖材料，不管你怎么去用，我卖什么你就得买什么来做家具，那是很被动的。下游企业都是受限于上游企业，你供应什么我用什么，很难有自己主张。那么，我要什么你给我生产什么，这一方面就需要合作。
一个企业想走差异化道路的话，它可以定制，比如说特殊的花、特殊的颜色，你就专门帮我生产这个板，我就用这个来做我的家具，形成自己的语言，那就是一种特色了。比如皮，压一些花，做一些印染，做一些特殊的处理，那么那个皮马上就不一样了，出来的沙发，因为它的面料变了，它的附加值就变了。所以说就是要上游企业和下游企业共同研发。
上游企业更多价值所在上游企业能做的事情，绝不是“供货”那么简单。很多时候，材料供应商可以做得更多，他们对整个行业的发展甚至起到引领的作用。甚至，材料商需要较下游制造商更敏锐的嗅觉，引导行业走向潮流，推动行业向前发展。
