作为原材料的服务商，突破的路径是如何高品质的服务下游制造企业。
未来的趋势是什么？我们怎么样去突破？上游企业要研究国外的企业会研究材料走向，会主动去为下游去创造新的东西，然后告诉你，我有新的，而且是未来的流行趋势。所以上游就不能等着下游企业来找，自己不做创新，这样上游企业也没有活路，因为这个行业的同质化也很严重，要走出新路，就要创新和设计。
比如说纸绳，它的粗细，颜色分布，未来流行趋势，用在哪些方面，比如说坐具上面，床具上面，灯具上面等等，所以你要关注它的趋势是什么，它的一些图案，色彩搭配，都要去了解。光造了纸绳是不行的，因为你要下游企业用你的纸绳，就要告诉他纸绳能干什么，做出来是什么样的效果，甚至要做一些样本让他们看到纸绳的用途。所以上游要研究，你的东西能干什么，跟别人的有什么差异，有什么竞争力，你才能指导下游企业用好这个东西，来让他看到卖点，你的差异化才能制造他的差异化。
一定要知道下游的市场在哪里，它将来的卖点、竞争力在哪，当然它需要很多方面来提供竞争力。德国科隆的材料展，不只是看到材料，还看到成品——材料商会把做成什么样的产品展示出来，告诉你我这个木塑材料可以做成什么，会把明年的配色，流行趋势都表现在你的产品上，所以终端客户、家具成品企业一看，就知道原来可以做的那么好。他会很容易采用，能给他提供这样的服务的话，我想这样的推广是非常快的。
原材料是很重要的，为什么你能占有有市场，你要了解趋势，了解未来的方向，这样你的研究才有方向性，再给他指明方向，它才会沿着你的方向通过产品反映出新的不同，只有这样合作，否则都没出路。它等着你给什么用什么，就没有差异化了，大家都一样，你就没有前景，不能持续地发展。
编后：中国蠡口，未来可期
产业链对任何一个产业来说都是至关重要的，链上的任何一环脱节，将影响到整个产业.家具产业链的形成，必须有木工机械业、家具制造业、小五金业和家具涂料业。蠡口正在努力建设自己的家具产业链，北桥材料城是基于原材料供应层面的建设，正如胡卫东所言，只有大供应，才会形成大制造，唯有大制造，才会有效降低成本。据初步保守预测，材料城的建成投入使用，将会有效的降低江苏区域物流采购成本10%，这是一个客观的数据，这是一个共推行业发展的举措，值得欣慰。
中国家具行业历经30多年的发展，在市场发展之下，集商贸、物流、制造纵向一体化的商业模式将成为产业的主导。
今天的商业竞争，已经从企业之间的竞争，变成产业链之间的竞争。我们已经见到产业链的时代，不是产品之间的竞争，公司间的竞争，而是产业链的战争，只有产业链的高效整合，才可以真正的实现家具产业的转型升级，整合的重点在于供应链的完美整合。集商贸、物流、制造于一体的垂直化商业模式将成为产业的主导。
由此，唯有以健全完善的产业链模式去参与竞争，才具有竞争的实力。
或者说，凭借单一的物流，蠡口已经跻身中国前列，但并不完美。因为，蠡口的制造亟需二级飞跃；蠡口的家具品牌需要一次融合升级；蠡口的消费市场需要一个新的延点，家具营销渠道需要再进一步完善；蠡口的家具产业链仍需要进一步整合……
随着规划的推进和完善，企业的崛起和奋进，未来几年，作为苏州地区重点发展的家具产业、流通中心乃至整个产业链，蠡口将迎来跨越式的发展。
