展览会主办方陈涧根总经理向与会人员介绍了展会情况。陈总先跟大家分享了前段时间买办公家具的亲身体会。他说：“我去家具市场看家具，连续逛了3家店，营业员都向我推荐广东的家具，给我的感觉是办公家具就是广东的好。但我们中国办公家具的产业基地是在杭州，我们杭州的办公家具做的是不错的，但在消费者方面的宣传力度不够。”俗话说“酒好不怕巷子深”，现在“酒好也得靠吆喝”，有好的产品必须让大家知道在哪里买。陈总还说：“我今天就是到这里来吆喝来了，那吆喝什么呢？让大家带着杭州办公家具产业基地这块牌子，带着杭州这座城市的名字、带着你们的产品去义乌这个大鱼池里吆喝，让消费者们清楚的知道家具的生产基地是在杭州。”其后，陈涧根就义乌国际家具展展览模式进行了介绍，该展会在内外销比例上将是4:6，展会侧重点定位为家具产业基地的博览会，同时兼顾零散企业。以家具产业集群区为基础，打造产业品牌区域特色馆，如：中国办公家具生产基地——杭州馆，中国中部家具生产基地——南康馆，中国椅业之乡——安吉馆，等等。在展示家具产品的同时推广了生产基地的牌子，还提升了生产基地城市的知名度美誉度。
随后，企业代表浙江荣事集团董事长陈贵荣在会上讲话。陈总说：“作为我们企业面对着全世界，全国各种家具展，如果定位不好企业参展是没有意义的。”中国加入WTO就意味着我们要和全世界做生意，我们清楚的知道，全世界每个国家发展是不一样的，而恰恰义乌这个平台，通过零售商，通过一个集装箱，装上几百上千种商品走向市场，它是一个零售商的批发市场，是一个发达、发展和不发达国家经营者的采购天堂是非常有市场生命力的。我们说中国市场很大，因为中国有13亿人口，然而义乌的市场更大。
作为中小企业又该如何进入国际市场？外贸市场基本上是以专业的国际采购商、专业的制造商为主，所以企业在没有形成一定的规模很难进入国际市场，我们中小企业就要利用义乌这个平台，展示出我们最大的两个优点专业和创新。我们有自己的卖点，有自己的生产，有自己的创新，通过义乌这个世界商贸平台在国际市场上抢占市场份额。
浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源在会上说，通过几年努力浙江省的家具从全国第11位到第7位，再到现在的第2位，与广东省的差距越来越小。今年浙江省家具可以完成1350个亿，家具出口可以达到50亿美金，增长的幅度在11—12%左右。明年是在习近平总书记带领下的开局之年是一个好时机，义乌家具展以产业集群为基础开展是很大的特色。一个企业的优势主要是要有核心竞争力，有核心竞争力企业才能发展，核心竞争力又从8个方面体现：规模优势、品牌优势、渠道优势、资金优势、质量优势、技术优势、人力资源优势、企业文化优势。然而渠道优势是非常重要的，义乌的家具展为我们企业打开了渠道。
会议最后，由杭州市家具商会执行会长赵玉林和义乌鼎鑫展览公司总经理陈涧根共同签署《2013中国义乌国家家具展战略合作意向书》。
