杰克·丹尼：进军成人家具领域
作为儿童家具的后起之秀，杰克·丹尼自2008年开始创立品牌后，每年都以80%的速度惊人增长，08年进入市场四年的发展时间正是家具企业受寒流清晰，降温的四年，却并不阻碍杰克·丹尼的高速发展。
单月产值从100万到1000万
杰克·丹尼刚成立品牌的时候，没有半点名气，08年参展只开了一个店，随后第二次参展开了10个店。孔庆苹说，我们就是靠着这一点一滴积累而来的。对于每一个客户，我们都给予贴心和到位的支持，双方是以合作的态度平等的往来。对于客户提出的要求，我们都尽量满足，其实，当时一定程度上是损害了厂家的利益去支持商。但今天来看，当初的付出换来的是丰厚的回报。如今的杰克·丹尼已经发展到400多个专卖店，单月产值从08年的100万翻到现在的1000万，四年内整整翻了十倍。孔庆苹告诉记者，儿童家具的竞争已经很激烈了，特别是业内呼声较高的排名前十的儿童家具品牌已经占据了绝大部分市场。无论是多喜爱还是七彩人生，企业都是凭着这股坚持不懈的毅力，才获得有今天的地位。所以，做儿童家具需要时间的历练和积累。
入股华伟涉足成人家具
然而，今年孔庆苹的名片上又多了一种身份，翻过印着杰克·丹尼董事长名片的背后还印着新古传说品牌的执行董事，孔庆苹把眼光投射到成人家具领域。新古传说是华伟集团下属的家具品牌，如今孔庆苹作为华伟家具的股东开始与其进行合作，继而开始了他的多元化发展之路。
正所谓“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，企业是追逐利益最大化的、风险最小化的群体，多元化经营无疑可以最大程度上分散风险。可在华伟旗下的家具厂是近年来一直出于亏损状态，孔庆苹做的第一件事，就是把华伟家具的四个品牌缩减到一个，只保留现在的新古传说，就像杰克·丹尼下设四个系列，却始终只推一个品牌，孔庆苹称，单品牌策略集合了企业最大化、最优化的资源，不能将企业有限的资源分散，特别是企业还没有在一个细分领域达到绝对的领先地位时，一定要集中力量专攻一点，才能强化的品牌竞争力。
与儿童家具相比，成人家具有着更广阔的市场，新古传说吸取中国历史上汉唐时代文化的精髓，将让中国民族风格的家具其与现代家具设计元素揉和在一起，并且作为广东省著名商标、广东省名牌产品已经有良好的品牌积累，孔庆苹坚信板木结合的新中式家具在如今的市场上大有竞争力。孔庆苹还告诉记者，此次9月展会的乌金木纹系列有意向的经销商就有100多家，明年的目标还要翻倍。
温思帝：多元化渠道布局构建健康睡眠
帝国如今，大卖场的垄断地位正侵蚀着流通领域的最后一点微薄的利润，越来越多的厂商想着逃离大卖场的控制和盘剥，寻找新的生存空间。相比其他厂家的被动而为之，温思帝从品牌建立之初就主动寻求多渠道的发展战略，尽管如今在全国只有十多家店，其网点已触及罗浮宫、百货专柜、shoppingmall、电器城，与吉之岛这样的全亚洲最大的连锁超市的谈判也在进行之中。
解放传统构建多元化渠道
在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器，重视分销渠道管理与创新才是新的出路。
多渠道发展无疑可以提高渠道覆盖面，辐射更多的商圈，拥有更多消费者的细分市场，然而并不是所有的产品都适合多渠道发展，必须要结合产品自身的特点。床垫虽然是舶来品，但经过长期的市场培育，已有一部分消费者开始认识到，床垫不仅是简单的寝具，还会直接影响到健康。温思帝寝具科技有限公司创始人郑智敏告诉记者，以销售家具为主的家居大卖场并不能很好地吸纳二次消费的顾客群体，为了更广泛的接触人群，我们走出了一条非传统的经营之路。除了布局流通渠道，温思帝已经和国内多家大型酒店合作推出健康睡眠房的特色套房，与之合作的酒店专门开辟20个房间做为特色功能房出售，房间内摆放温思帝的两款科技新品，一款音乐床垫和一款健康按摩床垫，房间内从家电到家具的所有生活用具全由温思帝赞助，并打上温思帝的LOGO。
目前，市场反应还不错，消费者对于这种新推出的酒店特色服务参与热情较高。未来，温思帝还考虑进驻健康养生会所甚至是美容院。这样一来，消费者将会把保健床垫和温思帝自动关联起来，而不只是在家居卖场摆放的“家具”，郑智敏如是说。
渠道变革催生思维变革
对于传统的家具企业来说，进入百货、超市等卖场并不是一件容易的事。于是，温思帝除了主营床垫之外，还会将消费频率慢和消费频率快的整合，大和小的产品搭配销售。那么，床上用品、功能枕就不仅仅是摆设，也能为店面创造经济效益。郑智敏说，现在枕头的销量就非常好，其实，不同的产品组合销售更能迎合消费者的购买需求，营造一个愉悦的消费环境，这样就能延长顾客在店内的逗留时间，当大件的床垫不能没有中意的时候，随手也能从店内带走一个枕头，所以，现在温思帝店内的枕头销量一直高居不下。
此外，温思帝研发的一种全新的立体陈列系统，通过机械自动化可以实现多层床垫在同一空间的立体陈列和展示。对于墙体空间的充分利用也是温思帝店面设计的一大亮点，每一面墙体都设计了嵌入式柜体用来展示床上用品、枕头等相关配套商品。在东莞星河城的自营店里，郑总简单的数了一下，仅仅40个平方可以展示8款床垫，数十款枕头和数十款床上用品。记者还发现，温思帝还利用了服装店的元素——橱窗，将一些造型独特、颜色艳丽的功能枕摆在了最显眼的位置，甚至开辟了一个单独的小橱窗来展示床垫的内部元素弹簧，以吸引顾客的眼球。
城市代理制统一价格体系
目前，温思帝采取的是城市代理制，每一个城市只发展一家代理商，代理商可以发展二级经销商，企业规模壮大后，代理商将会发展成为区域的销售公司，未来温思帝还会考虑股份制的合作方式。所以，现阶段温思帝在挑选经销商的时候，会更多的选择资源丰富和思路开阔的经销商，当然在初期，郑总表示会积极的从各个角度给予支持，例如，公司会统一派设计师对每一个新开的店面一对一的设计并监督施工，积极加入健康协会、酒店协会等，将手头资源介绍给经销商。
为了快速推广品牌，打开知名度，温思帝还聘请了专业的运营团队的运营微博、微信，现代化的营销手段一应俱全。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。郑总说，如今的环境下，人们呼吁那些有思路会创新的企业，只有这样的企业才能赢得经销商的青睐，赢得市场。
