一谈到古典家具，人们往往联想到厚重、繁复、奢华、高档等字眼，而这些概念上的理解也往往造成很多普通消费者对古典家具望而却步，而很多古典家具企业也将目标客户定位于高端消费群体，市场大都以一、二线城市居多。随着时代的发展，传统意义上的古典家具发生了很大的变化，然而，消费者审美观念的改变，以及生活水平的提升，古典家具逐渐成为很多消费者居家环境提升的首选。古典家具的囊括范围也正在逐步拓宽，并衍生出很多不同的风格：法式、欧式、中式、新古典、后现代等。
家具之于中国消费者，目前仍属于个性商品，随着中国经济与文化的发展，国人对于各种特性的文化都逐渐有了更多的认知和了解，也会根据自身对不同文化风格的喜好去布置自己的生活空间，这也就造成了未来家具产品分类将更为明确和清晰，细分市场将成为未来家具销售的新规则。古典家具也在这样的浪潮中不断发展，为了顺应市场以及消费者的需求，古典家具企业也正在逐步转变思路，对产品、品牌、营销渠道和经营模式等进行着不懈的尝试和调整。
繁简两极分化日益明显
针对古典风格家具普遍工艺繁琐、体积重量大的特性，市面上出现越来越多的“轻量级”古典风格家具，一些新古典风格、小法式、简欧等风格的家具就逐渐向工艺简约、量轻体小的方向发展，也弥补了古典风格家具对于偏大空间的匹配要求。一些新兴的古典风格家具，进一步减少了雕刻的元素，或者采用局部雕刻的手段，即提现古典风格的美观，而又节约了生产时间和工序，从而缩小成本，在市场表现上也受到了消费者的青睐。
而不得不关注的是，仍然有很多长期从事古典风格家具开发生产的老牌家具企业，却选择了另外一种道路，在产品设计开发的阶段，加入了更多繁杂的设计，一些古典风格家具极尽繁复工艺之能事，将雕刻运用到淋漓尽致的地步，凸雕、镂空雕、浮雕等表现手法遍布家具之上，其复杂多变的线条、图案，以及形态各异的造型，无不再现了古典风格的经典元素。可以说，这部分企业在复古的设计风格上做到了精益求精，同时也在消费此类家具的市场金字塔区域取得了一席之地。
古典家具由于其生产周期长，价格定位偏高，对用户所使用的空间要求高等因素，一直以来是以产品的高附加值和高利润取胜的，但随着国人住房条件——特别是一些一线城市人均住房面积的下降，小款式、简单化的新古典和后现代家具受到越来越多消费者的青睐。这也使得一些传统的古典风格家具制造商开始选择两条腿走路，旗下产品系列既有高端的纯粹的传统古典家具，又有新的能够通过走量实现盈利、相对简约的家具产品。可以说，这也是顺应市场变化的一种产品战略的调整。
订制性家具为工程项目渠道夯实基础
众所周知，很多古典家具不同于普通的民用家具的很重要的一点在于，其市场渠道除了普通的终端专卖店经销形式之外，还可以承接很多工程项目，也就说家具人口中所说的“工程单”。大部分酒店、会所、豪宅和别墅都拥有较大的面积，用户对于空间环境的要求要高于一般消费者，特别是一些酒店、会所等经商性质的场所，往往需要结合异国文化营造整体特殊的氛围，一些宫廷、奢华、后现代等风格是这些业主的情之所钟。因为正是这些特殊的要求，使得古典风格家具成为最接近市场需求的产品类别。
尽管工程项目可以为家具制造企业带来
新的盈利渠道，但工程项目同时也对供应商提出了很多不同的要求，而其中最为重要和关键的——订制能力。很多较大的空间不同于普通居住用的商品房，有一定的户型和尺寸作为参考，工程项目一般都具有其独特性，不同的尺寸、布局、装修设计风格等，这就需要家具制造企业具备更强的匹配能力、设计能力、以及开发能力。其中，除了一些传统的可活动家具外，还有大量的根据空间和装修风格要求而制造的固定家具以及木制品，对于企业的制造能力要求很高。一些以终端销售形式为主的古典家具制造企业坦言，订制家具市场有着很大的诱惑，但的确需要企业的工厂具备灵活的生产管理水平和更高素质的一线工人。
用料、设计、整体氛围提升产品附加值
相比前些年在家具市场上倍受青睐的板式现代家具，现在逐渐在一二级市场流行的更多的是实木家具、古典家具，在现代消费者的心目中，古典风格家具具有更高的观赏性和独特性，这不仅体现在其产品的设计开发方面，更体现在其用料的考究上。首先，古典风格家具的设计需要融合很多经典的元素，并且随着时代的推进，在款式、尺寸、以及图案、色调等方面都需要企业的产品开发与时俱进，做到古典审美与现代生活需求的平衡和共存，这也是市场上出现越来越多的新古典、小法式、简欧等新兴家具风格的市场发展。
其次，就产品的用料而言，除去很多中式古典仿明清家具使用酸枝、花梨等名贵木材之外，很多欧式古典家具也都在产品上使用了大量的实木材料，原因在于红木能够更好的承载生产工艺中各种各样的雕刻手法，更好的表现雕刻后更具立体感的花纹、图案、造型等提现产品价值感。除了木材的部分，高档石材、皮革、甚至是进口面料也都是古典风格家具中常见的生产材料，尽管高档材料的堆砌并不能代表产品的真正价值，但不得不否认，美观的设计加上用料的考究，在终端市场无疑具备了相当的竞争力。
另外，古典风格家具开店投入较大，需要经销商具备一定的市场资源和经济实力，而市场的萎缩也导致经销商变得更为理智和谨慎，打造一个优良、整体的展示体系就成为很多古典家具企业的必备。通过和很多外部空间展示设计资源的合作，很多古典家具企业都通过自有展厅，使得产品以及空间的整体氛围得到有效地提升，同时，整体风格氛围的营造和体验也有助于工程项目的进一步扩展。
