纪梵希：市场刺激经销商提升主观能动性
明年3月将在深圳国际家具展参展，已经初步定于在古典馆参展，参展面积达到1000平米，届时，纪梵希将推出新的古典风格家具系列，并定位于更加高端的消费群体。2012年底，公司开始总结今年的整体经营情况，并且对即将到来的2013年制定相应的计划和规划。据纪梵希营销总监黄阁介绍，2012年前3个季度，公司已经完成了当年制定的销售计划，预计2012年将比去年同比增长40%左右，2013年除了推出新品和参展之外，将加大力度提升经销商的经营水平和能力。
经销商整体实力亟待提升
对于纪梵希而言，其经销商团队已经非常庞大了，尽管是古典家具，其价格定位偏高，但经销商仍然遍布国内的二三线市场，并且取得了较好的成绩。但同时，公司也发现了一些渠道方面的问题，例如经销商在销售过程中提出的一些问题，终端的区域推广、活动的策划执行、导购人员的销售能力等。黄阁表示：“目前纪梵希各个产品系列的专卖店在古典家具领域已经相对较为稳定和庞大，所以我们的下一步工作重点不仅仅是维护我们的渠道体系，而是更进一步实施具体的工作，以期提升经销商的整体实力，提升单店产出。”
对于渠道而言，黄阁发现越来越多的经销商面对市场的萧条，已经在发生着潜移默化的改变，很多经销商提出了很多具体的建议，包括一些活动的方案，以及展会的参展方案等。纪梵希希望通过这样的契机，引起整个渠道体系的重视，提升经销商专注于经营的积极性，通过相应的督导、执行、策划等手段，引导经销商加强自身的经营素质。“我们甚至惊喜的发现，很多设于三线城市的专卖店，也取得了很好的销售成绩，所以我们古典家具类的产品仍然具有很大的市场潜力。”黄阁对明年的市场销售充满信心。
整体氛围助推古典家具产品渠道扩张在龙岗，很多熟悉家具行业的人都知道纪梵希位于深汕公路旁的纪梵希展厅，无论是该展厅建筑的外观设计，还是内部展示空间及家具产品的整体氛围搭配，都彰显了作为欧式古典家具的一种产品文化，同时，便利的交通、如此大规模的整体空间、配合公司完善的产品线链条，帮助公司在渠道拓展方面做出了很好的佐证和推动作用。
黄阁介绍：“很多客户希望加盟我们的团队，往往在犹豫不决或举棋不定的时候，我们就诚挚地邀请他们来我们的独立展厅，通过参观，从侧面了解公司的整体实力，增强经销商对我们的信心和信任；其次，这样大体量的展示空间，无论是整体氛围的营造，还是全系列产品的集体展示，都能够让客户更直观的体验和感受到我们品牌背后的文化，让他们对未来的终端销售更有信心。”
但同时，黄阁也提出了他对于古典家具展示手法的一些看法，首先，古典家具——特别是一些以西方文化为背景的欧式古典家具，其做工繁复，用料考究，但也是最离不开环境的烘托，不同于一些现代简约的家具产品，单独展示也可以一目了然，但古典家具需要装修、饰品的陪衬，才能让消费者体会到一种生活方式的不同；其次，大体量独立展厅和空间的设定需要企业具备完善的产品线，需要足够多的产品，不同的定位和款式去填充大体量的展示空间，单系列产品无疑是不具备这种条件的。
