雅阁斯丹：化被动为主动的工程渠
作为一家老牌的古典家具集团公司，其旗下拥有四个品牌系列，产品风格囊括了意式、简欧、法式，产品定位各具特色，通过经销商及工程项目承接量大渠道，在市场上具备了一定的品牌影响力和知名度。对于古典家具企业而言，在市场销售方面，要同时兼顾终端销售和工程项目承接，两者之间需要相辅相成。而古典家具的渠道拓展和维护需要企业花费大量的时间和精力，首先，对于经销商而言，其准入门槛相对较高，需要经销商具备经济实力、当地渠道和人脉、高素质的审美和经营能力、甚至需要一定的设计思维等多种综合条件；其次，古典家具生产周期长，面对一些工程项目时，需要企业有很强的灵活调整能力，对于服务经销商有挑战性。
工程渠道是古典家具不可或缺的组成部分
一谈到古典家具，人们自然而然地想到“工程单”这个词，普遍认为工程项目能够为企业带来更高的利润和收益，但往往忽视了工程项目中的各种条件限制和困难。首先，项目周期较长，承接工程项目的家具供应商，往往从项目的初始设计阶段开始介入，一直到工程结束，最快也需要3-5个月；其次，每一个工程项目的结构、尺寸、要求不同，需要工厂有极强的个性订制能力，能够灵活的调整和处理一些独特的客户要求，对生产管理和员工素质都提出了很高的要求；另外，面对一些酒店、别墅、豪宅的项目时，尽管在项目初始阶段，设计师会对整体风格做出规划，但对于家具的选择仍需要家具企业具备一定的设计能力，从而配合整体设计师更好地营造整体氛围的风格。这些都是企业承接工程项目的关键因素，缺一不可。
同时，雅阁斯丹营销总监陈林表示：“目前，我们的很多工程项目仍然来自于我们的经销商，以及一些合作的设计公司或装饰装修机构，可以说仍然是一种被动的营销模式，相信很多这也是目前很多古典家具企业的主要工程销售模式，我个人认为，这样的方法需要改善和提升，需要企业主动出击，但先决条件是企业具备这样的能力和实力，首先要有自己完善的工程项目承接体系，在组织架构上成立独立的工程部，能够协调设计、生产、服务等系列工作；其次，企业需要具备对接更多的设计师资源，以及装饰装修渠道等，通过资源整合，拓宽业务面，做到主动营销。”
古典浪潮需要企业理性面对
无论是市场刮过的“实木风”也好，还是预测即将到来的“古典风潮”也罢，陈林始终坚持认为企业应该理性面对市场的潮流波动。陈林介绍：“从早期的大款沙发退流行，到古典家具受达芬奇事件影响，我一直在雅阁斯丹从事营销管理工作，而企业始终保持一种良性发展和增长的势头，当然，对于预测到来的古典潮流，从市场环境的角度而言，我当然是表示欢迎的，但这并不影响我们整体按部就班实现战略规划和工作计划的步伐。”
对于2013年的工作，既有即将到来的3月份深圳展参展工作，也包括工程渠道的加强和主动出击，同时，终端市场的销售渠道也需要进一步拓展和提升。陈林始终认为，家具作为一种贴近百姓日常生活的产品，其特有的产品属性决定了它的市场属性，及具有无限的潜力，同时也有激烈的竞争，任何一个产品品类，现代、古典、实木、软体都始终有很大的市场潜力和生存空间。而且，伴随着时代的进步和社会的发展，消费者的需求会越来越明确，而市场对任何一种产品的需求都是长期存在的，尽管市场上会刮过各种各样的“风”，但这都是暂时的，真正长久的是企业的理性发展和战略部署。
