美廷：齐全产品线支持终端大体量专卖店
作为一家长期从事古典家具生产制造的企业，美廷拥有更为全面的产品线，其中不仅包括欧式、法式、美式等不同文化风格的家具，更包括大款沙发、软床等相关的配套产品系列，基本上能够满足用户的一站式购物需求，也能够通过自身的产品进行更为丰富多变的搭配，彰显古典风格的生活方式和环境。另外值得一提的是，美廷同时将产品线延伸到了实木产品领域，推出了以乌金木为原材料的纯实木家具，并且在风格进行了不同的定位，新的“美廷实木”系列产品更加现代和简洁，更倾向于中端用户的消费需求。在问及如何看待古典风格家具的发展时，美廷营销总监沈新生表示，古典家具的新一波浪潮即将到来。
古典家具需要更深厚的文化内涵
以前的厚皮沙发也好，还是奢华风格的古典家具也罢，在市场上是为了迎合中国一部分先富起来的暴发户的需求的话，那么现在的古典家具则显得更加低调和沉稳，选择古典家具风格的，更多是一些对生活和文化有较高品味和追求的成功人士。可以说，其市场需求从本质上发生了一些潜移默化的变化，这也直接导致古典家具风格的设计、款式、色彩、用料等都发生了变化。作为美廷而言，通过多年的经营，也提前掌握了市场发展的新动向，对产品的风格做了一定的调整，并且在沙发、软床等整体家具方面做了相应的拓宽。通过对整体设计的把握，营造完整的生活环境和空间，让古典家具代表一种生活方式，而不仅仅是产品。
同时，美廷营销总监沈新生表示：“也正是由于我们的产品线齐全，并且在整体家居空间的营造方面具备了一定的优势，形成了自己的风格和特色，这也就奠定了我们的终端渠道能够以大体量的专卖店占据市场，例如旗舰店，甚至是独立店，这样的终端销售形势是一种双赢的形势。首先，更多更齐全的产品能够为消费者提供更丰富的选择，加上我们自由的沙发和软床配套，基本上可以满足消费者的一站式购物需求，同时也更好的满足了消费者家具购物特殊的体验需求；对于经销商而言，多系列多风格能够拓宽其客户群体，针对不同喜好的客户，提供不同风格的产品，对于加强其盈利能力有很好的推动作用。”
承接工程项目需要企业做好准备
在谈到古典家具涉及较多的工程市场领域时，沈新生表示：“目前我们的工程项目承接还不成熟，尽管这其中有巨大的市场潜力，但考虑到企业和品牌的发展，现在我们仍处于零散承接和被动承接阶段，尚未形成规模和体系，需要企业做出系统的调整和万全的准备工作。”
对于美廷而言，其主要的销售模式仍以终端渠道为主，产品多以成规格的量产为主，而对于工程项目的大规模订制和个性化需求，工厂需要在设计、生产管理、人力资源、服务体系等多方面进行调整和扩大。尽管工程市场有着较大的诱惑，但企业只有具备了相应的条件，才能够在保证服务和产品质量的情况下，承接大规模的工程项目。这一点，美廷选择了稳中求进的战略规划。
