2012年对家具建材行业是影响最大的一年。业内人士分析，过去，家具建材的利润空间是相当大的，从设计师拿高额回扣就可看出，有时候消费者拿着大把钞票也买不到自己想要的家具建材，可是今年家具建材却一反往日的尊贵，放低身段博取消费者的欢心，联盟促销、工厂直销……2012年这一幕幕上演得如火如荼。
从最早的汉西、武昌小东门、汉阳十里铺的传统建材市场，到如今国内外各大家具建材品牌纷纷来汉，随着消费者的装修形式由简单变丰富，对产品的样式和品质的要求也越来越高。可是，近年来，家具建材品牌的同质化现象变得更为严重，不少消费者反映，如今到大小建材城转一转，琳琅满目的建材往往会让人无从选择，凡是稍有特色的产品，价格就变得格外高昂。不仅如此，家具建材行业在宣传和促销活动上也表现得同质化，普通的打折、抽奖、满就送等手段已经难以吸引消费者下单了。于是，环保智能、定制家居、工厂直销在2012年屡屡见诸市场。
为了提升居室的健康指数，不少家具建材企业纷纷打出“环保”牌，让前些年随处可见的“毒房子”一去不复返，“现在很多装修工地，进去后根本没有什么味道。”澳华设计师说。迪奥妮娜家具有关负责人说：“高端定制家具根据消费者的个性需求量身定制，充分地利用和美化空间，在设计和产品质量上的要求都更高，这也使企业提升服务的体现。”在营销活动方面，2012年活跃于市场的“工厂直销”被大量家具建材商家采用，也由此引发了家居行业“前店后厂”模式的走红，工厂直销减少了物流和店面成本，前面是工厂直营店，后面是工厂。“产销一体化，或是今后家具建材行业的大势所趋。”业内人士分析认为。
业内声音
武汉建筑装饰协会秘书长郭伟
2012家装行业呈现三大特点
2011年房地产调控的影响直接作用于2012年，导致家居行业今年的销售量比去年下降了约10％－30％。在这样的市场逆境之中，家居行业呈现出了2012年独有的特点。企业通过调整与创新，抗风险能力更强，所以今年并没有很多企业出现“倒闭潮”。
“全装修”份额增加
2012年，公租房、廉租房的推出，以及作为未来装修趋势的小户型“全装修”份额正在加大，这导致毛坯房装修份额出现下降，武汉以毛坯房装修为主的家装公司面临挑战。在沿海城市全装修份额已达到100％，而武汉还不足20％，仅万科、万达等房地产商推出全装修，不过比重显然已呈逐年增加的趋势。
市场细分更加明确
逆境中的武汉家装市场，让企业倍感压力，因此在认真分析消费者需求的基础上，使全包、半包装修模式细分更加明确了。满足大众化需求的全包模式是目前最为受宠的，今年，来自北京的实创推出的套餐装修，为消费者提供性价比更高的装修；面对面装饰推出的“大全包”模式，也让全包的透明度更高，消费者可以更明明白白地消费。而以设计为先导，着重满足消费者个性化需求的东易日盛、美颂雅庭、香港路9号等装饰公司则以半包模式取胜。
加强产业链资源整合
从今年的装修市场很容易看到的是，企业的上下产业链之间、品牌与品牌之间都开始注重采取联盟的方式。产业链上的资源整合、优势互补成为今年家居市场的“重头戏”。如嘉禾装饰产业园的投产，美颂雅庭装饰开办建材卖场等，目的都是为了减少中间环节，实现对客户更大幅度的让利优惠，产业链的延伸，为消费者提供真正意义上的“一站式”服务。
对于明年的家装市场，郭伟认为还是很看好的，随着城镇化的加快，以及中心城区发展趋于成熟，家居企业应把目光也转向盘龙城、新洲、蔡甸等远城区或周边城区，开辟新的发展渠道。
