忆东方：做最有文化的家具企业
专业专注中式领域
打开忆东方的公司网站，眼前展现出一幅点缀着祥云、远山、旭日、仙鹤等意象的的画卷徐徐展开，耳边是悠扬淡雅的古曲萦绕，意象和音乐的选取很好的契合了忆东方现代中式古典家具意境的表达，营销总监彭宏说，“无论从产品设计、还是品牌打造，我们都要做最有文化的家具企业，中式家具体现出的是一种儒雅、内敛的美感，更是一种文化和生活方式展现。忆东方从成立至今，包括未来三到五年内会一直坚持做中式。我们希望做透，不断研究和领悟，把这种中式文化演绎到一种极致。”
忆东方是这两年一跃而起的黑马，从2010年东莞展亮相开始，关注度持续升温。即使在当下遇冷的市场，实木家具不再延续前两年的神话，忆东方依然保持着60%的增长，这个数字不禁让人遐想。去年3月新推出的品牌“富贵东方”中式宫廷家具系列，如今已经开了100多个店。如此可观的成绩与工厂的直接让利、给予经销商的强力支持分不开，一套海棠木的沙发出厂价只有市场行情价格的一半6888元，彭总说为了能让经销商在2012年的市场上更好的保护自己，工厂赔着钱也要做。另外，我们也借此将宫廷家具的富贵文化推向市场，去培育这类细分市场，所以我们采用性价比高的产品来抢占份额。在选材上，“富贵东方”选用一种来自东南亚和南美洲的红檀科木材，在中国的名字叫龙檀。龙檀的硬度和质地的可塑性很强。彭宏告诉记者，这种木头是第一次引进中国做家具，用最好最新的材料，也是介入一种最新的文化。
终端店面标准化的强力复制
忆东方的成功，除了拥有清晰的思路和做市场先行者的气魄，更离不开背后优秀团队的强有力支撑。忆东方2012年全年都在着力打造终端店面的标准化建设。由于中式家具有自己独特的文化和特性，所以对终端的管理的难度则会加大。忆东方制定了10项标准，包括店面音乐的播放，如何在视觉上进行造景，以及如何拉近与消费者的距离。公司的营销团队会亲自到达每一个店进行监督指导，成功的模式就是需要标准化的复制。例如，忆东方会要求店面的背景音乐是昆曲，昆曲属于非物质文化遗产，更能营造文化的氛围。客人进店，并不会立即给顾客介绍产品，而是先喝茶、交朋友，跟消费者相互认识，缩短两个人的心理距离。觉得顾客能认同忆东方的文化，再去看家具。
紧握上游优势
明年推出现代红木和实木定制
说到新木种的应用和对木材的研究，忆东方有绝对的发言权，很多人不知道的是，忆东方品牌的乾元家具有限公司还有着另一身份——全国最大的木材供应商之一，拥有庞大的货源供给，每天都会有来自全世界的木材汇集公司。正因为有了上游的优势，让忆东方在产品设计和生产上显得游刃有余，明年还会有新动作。
明年忆东方将要推现代红木。何谓现代红木？这是一款简约、时尚，符合现代人的审美和精神追求，无论从设计、力学、美学上都更贴近生活，更贴近实用主义，木种初步定为红酸枝和缅甸花梨。众所周知，红木的投资很大，谁也不敢贸然行动。彭总说，通过对产品的研究和消费者的交流，我们非常看好这一市场前景，我们一直带着创新的思路去引领市场，希望能在业界掀起一股新的潮流，让年轻人也可以享受舒服的红木。明年3月展，忆东方的展厅面积将会增加2倍，到时候也将揭开这款现代红木的面纱。
除了红木，忆东方的另一动作也将浮出水面。随着人们对生活品质的提高以及对自我个性和主张的表达越来越强烈，忆东方提出要做中国实木定制第一企业，而这个想法已经酝酿筹备了一年时间。忆东方准备从世界各地收集优质的原木，给顾客进行一对一的定制服务，优质的木材加上高附加值的设计，使每一个顾客都能拥有独一无二的产品和服务。
就像文化必须慢慢去悟一样，忆东方正按照自己的步伐稳健地发展着。正如营销总监彭宏所说，我们要做最有文化的家具企业一定有一条漫长的路慢慢去磨，但我相信发展越稳定，生命力越强。
华诺：精准定位强力聚焦撬开中国市场
精准定位锁定80、90刚需群体
金融危机的持续影响让更多的企业开始啃国内市场这块“硬骨头”。国内华诺从2012年开始进军国内市场，和很多外转内的企业一样，转型的路途在一开始并没有想象中的顺利。在3月的参展情况不十分理想的情况下，华诺开始开始调整战略，决定把市场定点聚焦于80、90后人群，专门为年轻一代的群体提供现代、时尚、设计感强、有个性的产品。为了更好地适应中国市场，并配合东方人的人体工学，在产品设计和外观包装上都进行了重新的定位和调整。只有聚焦才能集中形成有力的突破，华诺市场总监刘达成说：“现在的沙发专卖店，没有太针对性的定位，都是老少通吃。现在华诺尽可能的精准定位，而且我们的目标客户80、90后是现在最大的刚需群体。”
发力软装提高单位平米产出
华诺有着二十多年的沙发制造经验，在国际高端市场上有很强的竞争力。每年海外销售十个多亿的产值为进军国内市场奠定了雄厚的实力基础。刘达成介绍说，沙发制造我们有自己的先天优势，我们的前身是海绵工厂，现在也依然作为国内众多知名企业的原材料供应商。另外，多年的外销积累，华诺拥有不同国家的设计师资源，不同风格不同款式的沙发设计应有尽有。目前要做的功课就是整合与调整。
面对国内市场高居不下的租金成本以及每年水涨船高的人力成本，华诺从经销商的切身利益考虑，喊出投资20万就可以开店的口号。首先在门店面积上进行压缩，提高门店平米摆放陈列的集中度，使空间更为有效的利用。另外，在装修上力求减少硬装，突出软装，配套饰品包括灯饰、地毯、装饰画、茶几等可一同销售，这样一来，软装配饰不仅仅是摆设，而是从固定资产投入中解放，进入商品流通领域，单位平米产出大大提高。软装的凸显，也使整个空间装扮得更有居家氛围，提升了整体门店的形象。
目前，华诺并不急于扩大规模，在广东省内开了三家直营店。华诺将通过这三家直营店窗口打造自己的团队和模式，构建品牌的展示平台。等模式打造成功后将会在全国进行复制，初步计划明年将会开100家专卖店。
