歌莱（新维思集团成员）总经理谭庆宏
谭庆宏：后现代优化，定位高端市场，持续提升产品附加值
歌莱是新维思集团旗下成员，主营新奢华风格的现代实木家具，在设计风格方面独树一帜，并在产品制造及工艺方面融合了不同的材料，通过设计实现不同材质所表现出的不同的产品质感。产品定位于中高端市场，经销商团队除了传统的零售模式以外，同时承接很多个性化客户的工程项目，要求企业在协助经销商完成订单，及后期服务方面具备相应的水平和能力。尽管对于2013年的市场预期不高，但也对接下来更为严峻的市场环境做好了充分的准备，总经理谭庆宏表示：“公司的定位和发展方向十分明确，目标也很清晰，对于处在上升期的歌莱品牌产品，未来的市场情况我们还是抱有十足的信心的。”
加强产品综合整合能力，提升高端产品附加值
尽管国家经济形势在2012年出现了一个增速放缓的转折，当然家具作为一个于民生息息相关的产业领域也不能幸免，但具体到不同的企业却得到不同的结果。对于歌莱这样一个历史相对较短的品牌而言，目前市场还有很大的空白，换言之，仍有巨大的市场潜力有待开发。歌莱总经理谭庆宏表示：“经济发展放缓，反应的消费者层面也许会直接导致收入减少，但并不能完全阻止消费行为的产生，对于很多消费者而言，家具的购买很多时候仍然属于刚性需求，只是在收入减少的情况下，消费者会比以往更加谨慎和理性，也正是这种消费心理的变化，也的确使得一些经销商的经营受到了一定的影响，直接导致单店产出的下降。”
对于歌莱系列的产品，其定位明确在中高端，一二级市场，在此类市场竞争日益激烈，消费者逐渐理性消费的情况下，企业必须提升其综合竞争力，具体体现在产品层面就是要提升企业产品的综合整合能力，实现大家居、泛家居的服务水平，能够从设计、装修、家具、配饰等不同阶段和环节协助消费者满足其需求。同时，家具企业的根本在于制造，仅仅靠出色的设计，或者是花样百出的市场营销，始终不是长久之道，制造的根本在于产品，谭庆宏认为：歌莱过去和未来的发展思路始终离不开产品本身，没件产品都有一定的寿命周期，要求企业不断的创新和与时俱进，并且在原有基础上夯实产品本身的品质。通过设计、工艺、选材、用料、服务、体验等不同的途径，提升产品本身价值之外的附加值，这应该是定位于高端市场的企业所应该选择的方向，也是目前适用于歌莱企业本身的战略核心。
渠道体系亟待转变，将品牌文化延伸到终端
家具行业需要创新，这不仅体现在产品方面，更体现在经营方法和运营模式方面，尽管近年来行业内也出现了很多创新的模式，但功过与否？众说纷纭。新模式的建立和推行需要时间的考验和市场的认可，但对于创新的理解不应该局限于整体商业模式的层面，而应该结合企业自身的发展阶段。谭庆宏表示：“过去的五年，甚至十年，无论是企业还是经销商习惯了在市场需求高速增长的推动下去做经营，大家都很轻松，但市场的增速开始进入转折期，那么企业对于其渠道的经营理念和方法就应该进行相应的引导和调整，通过对2012年的总结，我们发现市场上涌现除了一批‘家具新鲜人’，一些从未接触过家具的经销商往往能够异军突起，取得优秀的销售成绩，据我们了解这都应该归功于他们开放的经营理念，反观一些经验丰富的经销商，其理念往往受到束缚和局限，逐渐变得被动。”
2013年，歌莱将对渠道进行认真的梳理，争取更多更具创新思维和进取理念的经销商，并通过加强培训和引导的手段，带动渠道团队的经营能力和服务水平。歌莱希望产品定位与高端市场，不仅仅体现在产品本身所带给消费者的感官体验，更能够将这种立足高端的品牌文化通过经销商传递给消费者，通过更专业、全面、周到的服务和购物体验，让消费者感受到歌莱所要表达的高端文化和享受。
