老木坊营销总监沈金
沈金：重视市场真实需求，着重于高性价比纯实木家具
从板木结合，到纯实木家具，老木坊经历了转型的阵痛，通过一年的努力，也初尝了转型后带来的成绩和成就。尽管在转型的初期，就恰逢2012年市场的寒冬，但企业通过努力仍实现了既定目标，这就更加坚定了团队的信心，也让企业明确了未来发展的战略方向。跟市场的紧密结合，了解消费者的真实需求，通过设计、制造、选材等方面始终聚焦于实木产品的性价比，为经销商和消费者提供极具竞争力的家具产品，这也许正是老木坊成功转型的根本原因。
顺应市场发展趋势，及时调整企业发展方向
板木家具发展到今天，已经处在一个尴尬的境地，摆在企业面前的两条路：一条是将生产规模扩大，通过提升销售数量，实现企业的发展；其次是通过设计和品牌的手段，提升产品的附加值，以此提高企业在产品方面的利润空间。但对于广东企业而言，第一条道路受到了诸多限制，土地资源有限、人工成本不断攀升、物流成本提高，类似于川派企业的做法并不适用于广东企业，而对于消费者而言，板木始终在价值感方面很难与纯实木产品相抗衡。通过一年的市场调研及产品开发期，老木坊于2012年正式推出“城市木语”实木系列产品，通过一年的经营，目前已有近50家终端店面，基本保证了转型的初步布局。
老木坊营销总监沈金表示：“2012年对于老木坊而言，我们称之为产品年，也是转型初期的阵痛年，新的渠道布局需要做大量的工作，而且又适逢中国经济发展的拐点，市场一片萧条，无论是卖场还是经销商，都直接受到了市场的冲击，但通过对今年工作的总结，我们所取得的成绩还是令人满意的，这也更加坚定了我们加大转型实木产品的信心。”相比很多名贵木种，象牙木也许并不显得特别突出，但实木并不是奢侈品，无论在选材、工艺、款式设计各方面，老木坊都始终围绕其性价比优势做文章。通过大量的前期准备工作，了解更多消费群体对实木的要求，性价比仍然是他们最关注的问题，所以，老木坊选择了做高性价比的实木产品为转型的切入点，实现了企业的华丽转身。
信心比环境更重要，夯实基础，完善体系是转型的第二阶段
对于2013年，沈金的态度很理性，既认同市场的严峻形势仍将继续，同时又对企业转型的下一步布局显得胸有成竹。他认为：市场环境直接受到中国国家经济发展所影响，并不以人的意志为转移，纵观欧美的经济金融危机，并不是简单一个企业或者一个产业能够改变的局面，但这并不意味着所有的企业都会停滞不前，恰恰在这样的阶段，仍然涌现出很多逆势增长的神话。“在这样的环境下，怨天尤人是没有用的，企业和团队的信心远比期盼环境好转要更为重要，也更为现实，有信心才有勇气，才能够去尝试和执行，正所谓谋事在人成事在天。”
2013年将是老木坊转型的实木年，也是服务年，服务将是明年工作计划中的一个重要的关键字。渠道的建设将继续按照规划的布局有条不紊地进行，不仅在于开发新的客户，同时也将加大力度转化老的经销商团队，实现整体的转型升级。产品方面，老木坊也选择稳扎稳打，并不急于开发新的产品体系，仍将定位于完善和提升产品的性价比，提升产品品质，强化制造和工艺，严格控制交货期等内部管理方面。沈金表示：“现在的家具交易，不仅仅要考过硬的产品，更要靠终端的服务，服务体现在为消费者提供优质的购物体验，这就需要庞大的督导体系，以前的市场团队架构也要进行相应的调整，督导未来将会成为家具企业不可或缺的重要部门。”
