百诺营销总监温维中
温维中：以创新为基础，百诺强化整体营销水平
2012对家具行业来说，的确是艰难的一年。这一年，家具行业开始转入了真正意义的营销时代。今天，市场不再像过去一样，只要工厂有产品，再有个好的招商政策就能开拓市场；经销商也不是简单地找好品牌、好位置就能盈利。对于百诺而言，2012年是坐商到行商的转变之年，真正意义的营销创新变得的非常重要。通过公司清晰的战略和战术，经过2012年，雷诺斯特系列产品在市场上获得了一定的成绩，从产品风格、色彩，到消费者购买心理的准确定位，帮助产品完成了初期渠道的建设。
贯彻三大定位和四大营销的整体思路
首先产品定位于细分市场，针对目标消费群体的性格特征，设计符合其行为习惯和生活习惯的产品。营销总监温维中表示：“赋予产品灵魂，因为产品是载体，装载了设计师心里的东西，家具是有性格的，当设计师设计产品的时候，设计师的想法，就是产品的性格，而我们雷诺斯特品牌旗下的每一个系列产品，都有符合一个阶层的主题表现，如我们雷诺斯特的爱阁系列，体现‘芭蕾主题与优雅’、1920纯实木系列则体现‘稳重和绅士风尚’。”当然，除了产品的市场定位，和产品的设计定位之外，百诺还指出了产品的营销定位——为消费者服务。整体的销售团队将终端消费者作为营销的最终目标，经销商只是从企业到产品最终目的地的一个环节，甚至可以是企业内部销售的延伸，而非终点。
当下的营销是立体的、全面的营销，销售固然是企业追求利润的根基，但这样的目标是建立在品牌和渠道的基础上的，百诺采取四大营销手法经营市场：圈内圈外的品牌建设，即行业内和面对区域终端受众的双方面品牌传播和建设；线上线下则主要是指目前利用电商平台，进行相关的网络推广和销售；另外，温维中还指出：“我们还提出了‘鞍前马后’的经销商扶持政策，从前期的选址、设计、装修，到后期的培训、督导、活动落实等层面，我们都实行全程跟踪；第四项营销政策——‘继往开来’则指持续加强我们自身产品在市场上的优势，专注于实木和板木家具产品定位。”
强化营销团队水平，产品定位延伸，2013将成企业创新年
2013年，百诺将会继续坚定不移的贯彻其市场营销先行的方针政策，将会加强市场团队的内部建设，包括营销三大职能部门的明确分工，跟单部负责的售后服务工作、市场部负责的店面销售服务以及相应的传播工作、拓展部负责的渠道开拓及市场布局规划。在产品发展方面，针对当下家具市场日益细分的发展趋势，百诺计划在原有实木系列和时尚产品系列的基础上，开发一个针对私人会所的高端系列产品，并且计划将在2013年深圳家具展正式面世。“明年为了实现公司渠道布局的整体规划，公司特意划拨部分资金，针对一些重要区域，为经销商提供20万的资金扶持，主要用于店面的日常经营以及市场销售方面。”温维中补充道。
“创新”一度成为2012年家具行业的热词，企业在恶劣的市场环境下，必须求新求变，创新就成了很多企业积极思考的发展方向。针对百诺而言，2013年将成为企业的创新年，主要针对三个方面：产品创新，在中国社会及消费者不断发展的今天，其需求从原来的基本需求，逐渐转变为提高生活品质的需求，家具产品就必须从形式、功能和风格表现上发生变化；渠道创新，在资讯发达和高科技时代，人们获得产品信息的渠道和行为习惯也在不断的改变。家具在销售渠道上也要顺应潮流，电子商务的新兴正是渠道多元化的一个明显特征；创新的三个方面中，最为重要的仍然是营销模式的创新，着眼于两个方面：首先是在维持市场渠道的基础上，强化经销商的单店产出；另外，要持续关注消费者的购买模式和习惯，以及不同区域的喜好，据此提供相应的营销手段。
