文化营销，塑造全新品牌
经济现象的背后是文化力，在激烈的市场竞争中，企业经久不衰的背后必是其适应企业现状的文化营销在作支撑。
近年来各家具厂商为了达到扩大品牌知名度、加强品牌对消费者的辐射渗透力度的目的，都矢志不移的投入巨资，对广告资源、广告宣传空间和广告话语权进行最大限度的争夺。
而始终注重品牌文化建设的松堡王国却在如火如荼的广告大战中没有随波逐流，而是避其锋芒，另辟蹊径，拓展一条有自身发展特色的品牌文化营销之路。
松堡王国品牌总监方亚夫介绍说，2012年是松堡王国的品牌推广年，今年文化营销不断，确立以爱为核心的全新品牌价值，作为国标标杆走进央视新闻、作为环保爱心企业走进钓鱼台国宾馆，松堡王国爱心形象大使全面铺开，巅峰签售会、全球绿飘带巴拉拉小魔仙童星签售演唱会走进广场走进社区如火如荼……
——松堡王国百万爱心行暨低碳贝贝全球绿飘带行动。2012年7月6日，松堡王国作为家具行业唯一一个低碳环保爱心企业，参加了由环保部、中华环保协会在北京钓鱼台国宾馆举行的“低碳贝贝、环保同行”的全国启动仪式，期间松堡王国董事长郭向阳受到全国人大常委会副委员长、前妇联主席顾秀莲及环保部、人居委领导的亲切接见和授奖。作为业内的领军企业，松堡王国倡导低碳、环保、健康的企业经营观。同时作为社会的一份子，不仅自身要做到，而且通过这样的活动来呼吁并唤醒更多的企业和个人关注我们身边的孩子，关注我们的未来，关注我们赖以生存的地球。
——松堡王国“绿飘带行动”童星演唱会。2012年7月29日，一场以“全球绿飘带行动”为主题的童星在线超级童星演唱会在深圳红星美凯龙香蜜湖店拉开序幕，童星演唱会特邀了电视连续剧《巴拉拉小魔仙》美琪姐姐扮演者孙侨潞、中国梦想秀小童星章馨月、爱心小天使陈依桐、《酒鬼老爸》主唱廖梓含、知名童星肖琬露、李诗缘、罗伊然、施星伊等童星加盟。自松堡王国“绿飘带行动”，从五一走进贵州贫困山区助学到六一助天使飞翔爱心捐助活动，从走进深圳星海名城到走进湖南长沙居然之家金源店的全球绿飘带行动，一场比一场火爆，形成了在家具行业一道独特的风景线。据悉，松堡王国将联合童星在线将继续在全国各地展开绿飘带行动童星巡回演唱会，让全球绿飘带行动走进更多的城市，让更多的孩子和家长来加入低碳环保生活，关注绿色未来家园的发展。
——松堡王国携手2012城市宝贝SHOW开启“同在蓝天下，共享一个家”爱心资助活动，让贫困小学的“小天使”感受一片关怀、一片温暖和一份快乐的童年。2012年11月1日，松堡王国2012城市宝贝SHOW爱心之旅来到革命老区湖北大悟县的一所乡村小学，与贫困学校的孩子们一起上学，来感受不一样的生活。
——松堡王国携手举办第三届深圳亲子文化节。作为深圳规模最大、影响最为深远的亲子类文化活动，自2008年亮相以来，已成功举办两届。2012年，松堡王国携手举办第三届深圳亲子文化节，迈入深圳30个大型中高端社区。历时半年以上的活动，将有力为松堡王国品牌实现与准消费者的互动、沟通，同时为社区家庭带来浓郁的亲子氛围，也让孩子在家门口就能找到属于他们的快乐王国。
——松堡王国携手深圳卫视打造《饭没了秀》栏目。作为青少年儿童成长益智类节目的优秀代表，坚持以心智启蒙、个性塑造、社会感知和致力于下一代健康快乐成长为己任。
——“松堡王国”杯首届儿童家具创意设计大赛。2012年7月26日，水性平台2012“松堡王国”杯首届儿童家具创意设计大赛新闻发布会暨启动仪式在深圳家具研究开发院会议厅隆重举行。各方精英汇聚一堂一起见证了松堡王国以儿童家具新国标的出台为契机举办的儿童家具创意设计大赛。赛后所有获奖作品将捐赠给深圳市儿童福利院。
——松堡王国正式加盟“2013年第十三届全国校园春节联欢晚会”。该晚会是由中国教育协会、中央电视台少儿频道共同举办的一场名为“魅力校园”的全国校园春节联欢晚会，也是国内最早开展全国性校园活动，在文化、教育界中拥有很高的知名度和美誉度，被媒体誉为中国最具影响力的校园活动。
一个个精彩纷呈的活动场景，一场场公益助学的爱心行动，松堡王国品牌知名度大幅提升，远远高于行业龙头地位的其它高端品牌，使企业在金融危机的影响下市场不但没受影响，反而每年以30%以上的速度递增，全国连锁专卖店达到400多家，并荣获“2012年中国儿童家具十强品牌”、“2012消费者最信赖品牌”“2012最具公益性品牌”、“2012中国十大实木家具品牌”。。。。。。。等一系列称号。
松堡王国品牌总监方亚夫表示，文化营销模式是一个品牌迅速成长和长久发展的最佳选择，而爱心公益文化营销更是升华了品牌内涵，不仅取得了社会美誉度，更具有不可估量的市场效益，远远超出了打一般广告的效果，更创造了销售神话。我们将会一直坚持这样的品牌营销模式，把“爱心公益文化”进行到底。
精确定位，创新经营模式
很多企业一直在思考这个事情，如何让品牌做得有差异化，能够做到与众不同。事实上，松堡王国产品在推向国内市场的那一刻，就是这么做的，他们做了别人没有去做过的尝试。无论是从产品设计，还是品牌的包装，卖场里的设计，都很大胆地做了尝试，做了创新，走出了与其他同类产品的不同的路子，也闯出不一样的市场道路来。
与其他的家具品牌定位方式不一样，松堡王国从创立之初，早已定位只做儿童家具，并将定位精确到只利用从瑞士和芬兰进口的优质松木来生产家具。经过多年品牌熏陶，已让消费者渐渐形成“买松木造的儿童家具，认准松堡王国”的观念。
对于松堡王国的细分定位，董事长郭向阳很有感触，早几年房地产市场红火的时候，家具市场是供方市场，产品生产出来不愁卖，公司的人多次建议他多做几个系列，多开发几个品牌，但是他始终不为眼前利益所动，认为自己的决定是没有错的。
事实证明，郭向阳的定位选择是有先见的。近两年，国内家具市场因受金融危机和国家房产调控政策的影响，大部分厂商都认为家具市场下滑，觉得现在市场不好做了。但他们并不那么认为，因为行业发展要看消费者的需求。儿童家具属于刚性需求，人们无论买不买房，只要结了婚生了孩子，就需要为孩子购置儿童家具，但是根据实际情况会选择不同档次不同价位的儿童家具，需求是存在的，所以我相信儿童家具行业发展只会上升不会下滑。
与此同时，各家具厂商为了在低迷市场中寻求出路，企业纷纷以各种营销手段来扩大销售份额，打折、降价、促销搞得轰轰烈烈，但相比以前的火热场面，现在却显成效不大，消费者逐渐对降价促销活动感到习以为常而不再狂热。
松堡王国董事长郭向阳先生认为，产品要取得长远的价值，不是靠降价或者促销带来，而是以产品本身真切实在的价值带来的，也是靠优质的增值服务带来的。如何让产品以及服务比其他企业做得更出彩，寻求一种创新的经营方向，打造一种新的业态引领模式，让企业取得长足的进步，这是松堡王国一直以来都在不断探索不断思考的问题。
渠道下沉，服务升级，向三四线城市拓展市场是松堡王国2013年的发展战略。2013年松堡王国将推出了一系列新产品，其特点是产品的结构各方面较简单，而市场价格会较低，目的非常简单和明确，此产品是面向三四线城市而开发的，松堡王国计划将渠道下沉，将产品的成本控制到位，开店的趋势往三四线城市发展。这也是松堡王国对一线城市受到限购令的压力，家具企业寸步难行，而此时向三四线城市扩张正是他又一精确定位的发展策略。与此相配套的还有公司的以绩效奖励为主的激励机制，使松堡王国渠道迅速扩张，预计门店数量将扩充一倍，2013年基本可以突破500家门店以上。
打造创新的业态引领模式是松堡王国2012年的又一大创新亮点。当别人都在做品牌，做市场拓展的时候，松堡王国突破传统的思维模式和商业模式，已经将眼光聚焦到产业链上了，由于长期固定使用芬兰和瑞士的松木，达成较高的品牌信任度和忠诚度，所以松堡王国早已经开始做原材料的代理，给供应商做资源整合，同时自己也能得到更低的供货价格。
这些新的渠道拓展定位和创新的业态经营模式使松堡王国在市场竞争中又增添了新的动力，激发了新的潜力，使企业始终保持旺盛的发展活力。
