国内外大环境不景气，不少家具企业掉头转攻内销市场，不过，品牌建设、渠道布局等难题横亘在他们面前。为了寻得突破性的发展，龙江、乐从等顺德家具产业集群开始抱团作战，扛起“佛山家具”的大旗。抱团并不是佛山家具企业的“专利”。在家具企业日趋白热化的区域品牌竞争之下，国内其他地区的区域品牌也相继打响。“北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中南康”的说法在家具界流传。东莞和深圳的家具品牌也迎头直上，江湖地位毫不逊色。
国内其他地方家具企业的崛起以及区域品牌所带来的后发优势，虽然目前尚未对顺德的家具产业形成冲击，但带来了一定的不可忽视的压力。在国内外家具企业的双重夹击之下，顺德家具的固有优势已经不那么明显了，只是一些基础优势还在，比如生产企业的聚集、生产技术水平的熟练、信息畅通以及材料供应、政府服务平台的完善等。这些优势经过了十几年的积累，其他区域一时半会想超越并不容易，特别是在产业链方面，顺德有好几个镇都是围绕家具材料如家具、涂料、木工机械、五金等方面去发展的，尤其以龙江的材料市场最为突出，与生产企业搭建起了明显的产业链。
夯实自己远比盲目突进要更为现实尽管很多专家和行业组织不止一次提出“穷则思变，破而后立”这样的倡导和建议，但真正付诸行动，或者找到突破方向的企业仍非多数，很多企业仍选择了
明哲保身的做法，通过更为保守的收缩策略，尽量减少各方面的投入，以其在市场不利的条件下尽量规避风险。企业也清晰地认识到，无论是渠道扩张、产品研发、市场营销还是品牌建设，没有什么是不需要在金钱和精力方面做投入的，而企业面对利润空间被挤压，市场萎缩导致效益下降的情况下，何谈扩张和投入？这本身就是矛盾的两个方面，企业要么放弃部分利润，维持投入计划；要么缩减投入开支，节省成本。面对这样的抉择，大部分企业普遍选择了后者，所谓“开源节流”，既然短期无法开源，那么只有在节流上做文章了。
当然，即便在相同的环境里，不同的企业、不同的经营法则依然会产生不同的结果，逆势增长和黑马效应并非不可实现的神话，但所占比例甚微，这样的企业当然希望能够乘胜追击，也有实力和基础进行下一步的相关投入。但对于顺德地区的大部分家具企业而言，2012年无疑是艰难的，摆在经营者面前的不再是如何发展和扩张的问题，而是如何继续活着的问题。
但这并不代表企业有理由碌碌无为，尽管在外部资源利用方面，企业选择缩减相关投入，但如果想要继续生存，就必须利用有限的资源，做更充分的工作和准备。顺德企业有优质的产业基础，但是从生产制造、内部管理以及服务水平方面处在普遍粗放的阶段，如何提升企业实力，在当下阶段更需要企业夯实内部资源，加强制度和体系的管理和执行。不是每个企业都能够缔造逆势上扬的奇迹，那么客观分析，夯实自身，远比盲目扩张要更为理性。
传统模式难以为继，何不着眼于多元化渠道模式？
家具流通和销售，在店中店的模式框架里已经一晃数年了，其在整体家具市场快速增长的推动下，发展之快令人瞠目结舌，后期的扩张速度甚至远远超越了市场自然增长的速度，所以2012年行业发展的拐点，对流通领域带来了巨大的冲击，也使得跟随卖场圈地设点的家具企业怨声载道。如果说从前的家具市场，企业能够从卖场到终端，获得应有和合理的利润的话，尽管很多企业看到过度发展背后潜在的风险，但大多选择缄默；事到如今，卖场出现撤场、空置等问题后，企业开始被迫认识到传统的店中店模式，使得企业的发展难以为继，渠道和模式创新终于成为了有的放矢的迫切需求。
目前较为普及的新模式包括两个方向，企业在创新模式的发展上同样要投入大量的资源，要想通过新模式实现盈利，也必须有了解、尝试、熟悉的自然规律过程。对此，很多中小企业同样十分谨慎，往往希望选择已经有一定成功案例，相对成熟的方向。首先是如火如荼的电子商务，尽管有别于工业标准化的家电、电子等产品，家具企业根据其不同产品类别和定位，对电商的态度不尽相同，但不得不承认的是，电子商务已经在家具行业内受到了超过以往的普遍高度关注；另外，作为房地产的三大下游产业之一，越来越多的家具厂意识到强强联合的可行性，开始直接向下游要市场，通过房地产、装饰装修公司、设计公司等不同业态，希望加强企业在大型工程项目方面的销量。相对其他一些开设自营店、旗舰店的新模式而言，企业普遍认为电商和工程更具有现实意义和可操作性。
