骏业总经理邓权枝
邓权枝：逆势上扬缔造黑马效应，骏业再续明年深圳家展
长达24年的家具制造企业，在广东可谓是凤毛麟角，更别说在家具行业发展的30年里，市场和行业经历了各种各样的跌宕起伏，骏业仍能紧跟时代的步伐，每一次市场的变革，骏业都能够通过自身丰富的经验和敏锐的感知，及时在产品体系、战略规划和市场营销方面做出相应的调整，从而使企业一次次平稳地渡过难关，其品牌形象日益深入人心。每次到访骏业，都深感其深厚的企业文化，通过无数的细节得以体现，其团队的凝聚力和积极性都得到了充分地调动。即便是在企业效益无法实现预期目标的情况下，内部相关的文化活动和人文关怀也从未停止过，反而更加具体和细致，这在佛山的家具企业中显得尤为难能可贵。
产品定位即时调整，渠道覆盖速度超出预期
从原有的两个系列，到现在的四个系列，骏业在2012年对产品体系作出了重大调整，在产品风格和定位方面做了更清晰的规划，在实木家具盛行的时下，将板木结合家具产品的性价比和价值感充分地融合，针对三四线市场，通过利用不同的材质，体现不同的产品款式、色彩、质感。总经理邓权枝表示：“骏业从建立到今天，已经走过了24个年头，但加上我们现在推出的两个新品牌，公司只有屈指可数的4个子品牌，这是因为骏业在产品结构调整方面一贯采取谨慎负责的态度所决定的，我们始终认为产品是企业的根基，尽管任何产品都有一个生命周期，但本着对经销商负责的态度，我们尽可能地通过更新换代、升级调整等手段，延续产品的生命力，而不是盲目的推出全新的产品，既造成经销商过多的经济负担，同时也伤害品牌在渠道团队心目中的形象和可信度。”
通过2012年3月份参加深圳家具展，结合新推出的系列产品，骏业在市场和渠道方面取得了巨大的成功，展会前后共有近百名经销商签订了合作意向，后期经过筛选，骏业在新品面市的第一年，就基本完成了市场渠道的布局，这远远超出了企业的发展预期。一方面要归功于原有经销商团队对于新产品的认可和支持；另外，公司对于市场需求的把握也十分到位，在性价比、款式、尺寸等方面都经过了前期周密的调研和开发。
持续参展有助于品牌建设的延续，产品开拓帮助渠道拓宽
2013年开年的广东家具展，无疑是每个备受家具人普遍关注的重头戏，骏业再次选择了深圳家具展的平台，邓权枝表示：“之所以继续选择深圳，出于两方面的考虑，首先对于骏业这样有一定历史的企业，其发展已经进入增强品牌力量的阶段，制造和经营方面已经趋于稳定和成熟，急需品牌影响力和知名度的进一步加强和扩大，而这恰恰是深圳展会最突出的优势所在，做品牌、找深圳的印象已经深入人心；其次，企业参展需要有持续的策略，特别是深圳展从一年两届变成一年一届，想要在市场和行业内留下品牌印象，仅仅昙花一现是远远不够的，需要通过连续参展，给受众一个认识和记忆的过程，这也是品牌传播所必须的。”
参加展会，邓权枝认为不外乎三种情况：企业有新的产品需要通过参展的形式进行相应的传播和推广；企业针对商业模式有所创新，针对市场制定了新的政策和模式，需要展会这样广泛关注的平台进行宣导；对于一些已经具备一定品牌影响力的企业，展会是一个持续展示品牌形象的重要平台，连续参展只是其品牌建设工作中的常态化内容。对于2013年的深圳展会，邓权枝介绍说：“我们计划在原有的产品基础上，继续强化我们的板木家具，通过新的材质和设计，拓宽我们的产品体系，为经销商增加新的赢利点提供更为全面和多元的工具，这始终是我们市场增长的根基。”
