资源共享、优势互补
企业与品牌托管商的双向选择
处于发展初期的一类企业一般缺乏相应的资源和渠道，通过托管的模式，可以较快的开拓市场，占据相对优势的卖场位置，可以让品牌得到较好的收益与发展；另外，企业拥有多个品牌，无暇顾及众多的品牌建设也可以托管。例如，企业在一些大城市难以找到合适的经销商，但他们又有着去大城市拓展的愿望。而品牌托管公司可以凭借自身代理的多个品牌和卖场谈判，这样则拥有更大的议价空间。不仅是企业，众多卖场也在进行托管，包括卖场招商开业、卖场的年度运营等。
然而，品牌托管机构对于客户的选择是非常慎重的。何亚明说，和彩迪合作首先要考虑双方思想和理念是否相通，老板有没有把它当做事业来做，这是决定双方能否合作的前提。然后要了解企业的营销目标、品牌成长的战略规划，以及是否有资源和平台能够达成目标；最后，由于是与第三方机构职合作，企业自身的运营效率和执行能力要非常强。
传世嘉业的总裁王斌告诉记者，现在与他们合作的客户都是在行业内认知度和影响力较高的客户，这样的合作是如虎添翼，我们运营自身策略去撬动客户的资源，各自发挥双方的优势，对于两方都是一个资源的整合。而且此类模式需要强大的激励机制甚至是股权激励，往往一些小企业目前还做不到。不过，从另一方面来说，大企业或者集团公司的人事结构和战略构成非常复杂，品牌托管机构在操作品牌的时候，一些策略、思想可能未能得到完整的贯彻。
品牌的创建是一个长期的过程，双方要一起做短期、中期、长期的规划，合作起来，并不那么容易。王斌说，有的老板要的是销量，是眼前，不是战略；有些人看重是否能学习好这个系统，有的人看得是未来，不同的人有不同的诉求，所以谈判之前，我们先了解客户到底想干什么，想获得什么价值，然后再聚焦。而且品牌托管商在评估企业的同时，企业也在打量着即将要托管的对象。这其实是一个双向选择的问题，此机构是否有强大的品牌团队和营销团队，是否够专业，双方要相互配合、共同协作，才能把系统建立起来，才能长远发展。
亟待改善的品牌营销现状
外脑智业机构应运而生
可以说，品牌托管模式的诞生顺应了专业化分工的趋势。“术业有专攻”。随着时代的进步，工作被不断细分给越来越多专业化的工作者以提高工作效率，加快工作进度，并降低成本。也有人称，现在到了人类第四次社会大分工时候，这次分工将会产生智慧产业。
家具行业曾经高速发展20多年，从原来的供不应求到现在的供大于求，市场竞争逐步升级，企业品牌营销意识却跟不上时代的发展，对品牌和营销缺乏重视程度不够，长期以来处于有“销”无“营”的状态，缺乏明确的市场定位，缺乏对终端消费者的分析和了解的落后，更缺少整体而系统的营销战略规划，没有从企业发展的总体、全局去思考市场营销战略。加上业内营销人才的缺乏，企业营销队伍建设落后，整体素质亟待提高。所以，专业的品牌营销机构呼之欲出。何亚明说，品牌的系统工程建设必须有针对性的一对一服务，光是讲师远远地站在台上做几轮培训，没有进行实战落地是帮不上企业的。
另外，专业的品牌营销机构与企业内部的营销总监所带的团队相比，更多的是站在行业的角度，从战略层面去梳理问题，王斌说，很多时候职业经理人当不了主人翁，但是品牌营销机构可以向老板以争取更大的话语空间。但营销总监相对来说会更熟悉公司自身的组员和内部的人员管理，所以也有一些品牌营销机构和营销团队融合，共同协作。
品牌联盟成为托管的未来趋势
为了保证对每个客户服务的质量，挪亚方舟今年在签约5个托管合作客户后，不再接单。彩迪的何亚明也表示，我们的年度合作客户一般不超过8个，珍惜和每一个客户的合作，也非常重视和老客户的维护。
就像企业的战略发展要考虑未来一样，营销策划机构不仅着眼于当下，也思考着未来。巧合的是，他们的思考的大致方向是一致的——品牌联盟。这里的品牌联盟和现在已经成型的慕思、欧派等品牌联盟还有些许区别，它是由第三方营销策划机构主导，有统一指挥，组织更加紧密。挪亚方舟的叶曙光说，按照现在的速度，挪亚方舟3年将会托管15个品牌，到时候15个品牌抱拳出击，无论是参展还是线上线下的渠道开拓都有很大的优势，甚至可以直接潜入三四级市场开独立店。
以终端爆破见长的传世嘉业也认为品牌联盟也是业内的大趋势，他们准备明年组织泛家居行业的12个品牌集中规划年度的爆破活动，以卖场为单位，相互进行资源整合，相互待客，统一车辆，统一广告。品牌之间的利益协调非常关键，王斌说，12个品牌相互之间的品类一定不能冲突，游戏规则要制定好，但市场的问题终究要交给市场解决。未来还会考虑汽车，珠宝，奢侈品等行业的跨界联盟。
