品牌托管实战案例
欧洲新时尚主义——德胜.布兰卡缔造4年销售过亿的奇迹
德胜·布兰卡是彩迪2003年就开始接触的客户，至今仍保持着战略合作关系。在彩迪接受该品牌的运作之后，德胜·布兰卡由最初只有十几个人的小作坊成长为销售额过亿的企业，这一过程只用了4年时间。当时德胜企业虽小，却有着强烈品牌意识，这与彩迪的思维和理念不谋而合。通过多次同德胜·布兰卡的接触，双方最终牵手达成战略合作协议。从系统的品牌策划，到专卖店的选址、产品的价格、促销的政策以及具体的执行计划，彩迪全程参与，到今天，已有近10年的时间，彩迪与德胜已成为彼此忠实的战略伙伴。现将彩迪的的品牌托管实战案例予以刊登，以飨读者。
市场调研
彩迪为德胜成立了专案小组，制定了严谨的工作计划和目标。通过三个月对调研，从详尽的沙发厂（1000多家），沙发市场，沙发专卖店（上100家）以及几十个花园社区的资料、资讯中发现：沙发从最初的梳化（木质）到皮沙发再到向皮配布沙发以及布艺沙发的方向发展。沙发的风格包括欧式美式风格、传统布艺、布艺、现代布衣、现代休闲时尚、时尚+功能等多个风格。
通过分析欧美风格沙发前期投入大，工艺复杂较适合成熟大企业，而现代时尚风格沙发工艺简单，售价灵活，适合德胜这种小型企业生产。
论断：德胜适合做现代时尚风格的沙发。
异议：现代时尚沙发：面料较普通，工艺相对简单，产品追求时尚线条和色彩。但价值感不强，产出大利润低，如何提高价值感？
方法：增加功能性、舒适性后，工艺难度加大，不易被模仿；突出了产品价值感和卖点。
品牌发现：
品牌是契合消费者利益价值与情感价值的共鸣印象，只有不断激发，加深这种印象，才可能吸引、培养广大忠实消费群体。从调查中发现中国沙发消费市场有潮流周期，市场消费心理把欧、美式生活奉为时尚。彩迪所要寻找的品牌意向是既有西方血统印象又有产品潮流特征，还要适合中国消费市场心理特质的品牌印象。
在确定发展方向之后，德胜的品牌创意开始了。品牌名称是品牌的基础和核心，除了品牌名称的传统基本要素。名称的内涵越丰富，外延越扩张，越具想象力。
“布兰卡”就是在满面足这些要求和条件锤炼出来的。
1、布：点题，专业攻于布艺沙发的设计与制造。
2、布兰卡：是欧洲著名城市“卡萨布兰卡”的浓缩，与欧洲文化连系在一起。容易挖掘、建设、推广品牌的内涵与文化。
3、布兰卡：易识别、易上口、易记诵。简单、明了、清晰、特征性强。
4、布兰卡：具有现代、时尚、前卫的时代感，蕴含着很强的可塑性与想象力。
品牌策略：
核心策略：差异化眼球经济，性价比大众产品。1、设计、开发必须引领现代时尚风格沙发的潮流。强调：在款式、色彩、功能上领先于当前一些所谓的大品牌。
2、先走中档路线，快速抢占市场份额，扩大品牌影响。
3、品牌形象包装（主要平面视觉形象和专卖店卖场形象）必须整合设计，独树一帜，引领风尚。
4、选择一流的高档商场，与强劲对手，大品牌站在同一个竞争平台。
5、与市场最大影响同类高端品牌做邻居，直接宣战。品牌形象策略：
