随着大家居市场的下滑，家具行业在正在进行新一轮更强烈的大洗牌，也有众多企业在积极寻求品牌市场定位，在逆势中寻找新的增长点。天津阳光富柏年即是一例。
以产品决胜市场
好的产品是决胜市场的基础。顺应时代潮流，挖掘市场去修，抢先占据市场有利时机优势，目前，阳光富柏年旗下助推三大系列，犹如三口之家，有青春时尚、活泼可爱象征孩子般的“芭比诺”系列，有厚重伟丈夫般的“一品玉棠”系列，有惊艳多姿娇妻般的“温蒂妮”系列。
阳光芭比诺纯实木、水性漆、更环保满足了今天在日益提倡健康、环保的人们的需求。另外，该产品独特的设计理念、与众不同的产品风格，汲取欧美发达国家先进的家居生活模式，又结合中国本土特色以及儿童成长各方面需求，创意设计出主题鲜明、造型美观、使用功能强，为孩子们创造了启发智力与无限想象力的智慧空间。另外，今
年8月《儿童家具新国标》出台对“芭比诺”的发展更是起到了推波助澜的作用。
一品玉棠系列采用具有“小红木”美誉的海棠木为原材料，造型简练，线条流畅，做工精致，注重环保健康，倡导绿色家居生活。优美的造型和木材本身独具的天然纹理，给一品玉棠增添了无穷的艺术魅力。
温馨浪漫，低调奢华的“温蒂妮”系列保留欧式古典家具的精髓美感、去除繁重的雕琢，以一种清净高压的艺术感观展示于人，它讲究精细的裁切、恰到好处的雕刻感，流畅的线条和唯美的造型，“温蒂妮”它引领着时尚家具消费的热潮，蕴含着浓厚的艺术文化气息，为消费者提供尊贵享受，低调奢华的高品位生活。
重新定义厂家和经销商关系
据悉，阳光富柏年价格策略上采取的是“定位高端产品的品质要求，中档产品的价格，”同质同类产品相比，价格优势明显，以期让利经销商，用阳光富柏年董事长王井红话说就是：只有经销有利可赚，企业才会水涨船高，也才有利益收入。我们更愿意把经销商定位成战略合作伙伴而不是风险承担者。”
“在生产企业和经销商的关系通常是暧昧有很微妙的情况下，以产品为纽带，利益牵两头，而经销商又经常处于这场拉锯赛中的劣势地位，三拉五扯之后，很多生产企业就巧妙的把风险转嫁到经销商头上。这是时下经销商生存状态，对于阳光富柏年而言，是力求避免的。因为，经销商和厂家的关系更多的是唇亡齿寒的关系，应该建立新型的伙伴式关系，而不是传统的利益捆绑的关系。一手交钱一手交货的关系是不牢靠的，只有有共同方向与目标追求的合作关系才会长久。”在谈及阳光富柏年与经销商关系上，王井红颇有感触。“因为2008年之前，我是一名经销商。从经销商转型做生产厂家，对此关系有更深的体悟。我也希望，我做厂家之后，因为有个角色互换，可以真正的设身处地的体会经销商的处境，真心希望阳光富柏年可以和经销商共同进退。”
据悉，阳光富柏年在推广策略上，更多的是关注品牌推广，注重品牌培育。对于经销商承诺，所有产品质量由厂家负责，对专卖店展开保姆式、全程式跟踪和服务，设立了营销促销中心，为经销商量身定做提供一整套的个性化营销方案，把更好的投资放在品牌运营上，扶持经销商。在渠道建设上，计划二年内在国内开设200家国际家具连锁店，对于招商上采取单店加盟、区域总代理等模式。
据了解，阳光富柏年是一家拥有客厅、餐厅、卧房、书房青少年家具及其配套床垫系列的综合销售体系，具有集产品研发、设计、生产、销售、服务为一体的综合型“一站式”企业，自动化生产设备和品质检验设备从国外引进，现已形成多条现代化、专业化生产线，产品远销海外的厂家。
