家具厂老板
华东区域家具厂的老板有两种，一是稳健、安逸的苏南派，二是敏锐、精明的浙江派。
恰恰因为如此，我们其实很难用一种形态概括华东家具，那一定会是个伪命题，因为这两种老板，或许在北方人眼中都差不离，但其本身，包括其组建的企业，有各自明显的特征。
苏南人的性格就如同淮扬菜系，不显浓郁，却表现的格外精致，他们有极细的心思，也喜欢亲力亲为，对细节的追求比创造规模更能带来乐趣。与此同时，稳健是他们另一个最本质的特点，如果不是迫不得已，“创新”和“突破”最好仅仅放在口号当中。
浙江人不同，追求更高的利润则是其根本的目标，温州人更多的扑向了服装、纺织等，而很大一部分台州和宁波人则将目光投向了家具，除在本地经营外，“抱团走出去”也是其最大的特征之一，位于苏州的蠡口家具圈，那并不是江苏人的地盘，细细一问，一大半的家具厂老板都来自浙江。更有意思的是，他们相互之间多数都有着血缘关系——家族化成为了浙江家具人又一个大的特色。
由此可以联想，为什么他们更善于“做专”，又为什么他们能成就更高的利润？
华东居家形态
毫无疑问，对居家最为讲究的，一定是华东地区。或许广东人把更多的精力放到了“吃”方面，而华东人或许更喜欢把钱用在“家”里头。
如果有幸到华东朋友家里做客，对其居家的追求必然有特别感受：进门处的玄关定会有特别的装饰，以彰显主人的生活情调；客厅不会太大，显然主人并不喜欢召集大批朋友来家聚会，沙发会是客厅的主角，漂亮的布艺装饰肯定是其一亮点；餐厅中会注重色彩的搭配，没有一个好的心情，怎能品味精细调配的美食？卧室显得如此神秘，不是亲密的关系哪能让你进入，而那张大床，搭配那精致的床品，一看就妄图扑上去呼呼大睡……
尽管，上面的描述有些夸张了，但相比而言，华东人对家居的精致追求，几乎植根于他们的心中——又可见，大多数华东人不会愿意离开他们生活的地方，他们更喜欢做“本地人”。
这里需要特别注明，以上描述的情景更多出现在苏南、杭州和上海区域，而以生意至上的一些浙江人并不在此之列，“跑码头，睡旅店”成为其最主要的生活形态，因此，那些区域的家具销售情况，要差得多了。
华东家具未来猜想
华东家具：未来多姿彩
似乎没有多少人为华东家具未来的发展担忧，他们好像总是能找到更适合自己的生存方式，感叹其智慧的同时，我们也对其未来大胆猜想。
产业链更加完善
根据“两横三纵”城市化战略格局,我们可以大胆猜想:长江三角洲地区、长江中游地区、江淮地区、海峡两岸经济区等集制造、商贸、物流、园区社会于一体的产业集中发展区模式将成为产业的主导,新一轮家具企业总部将形成。日前，长江中游的海安已经在建中国东部家具之都，安徽宿州-中国华东家居产业基地也在稳步推进。华东家居产业园格局已经可见。
更加注重消费品牌建立
在市场竞争激烈、产品同质越来越严重、利润空间越来越小状况下，社会增长模式形成截然不同的消费观，这些社会环境因素就要求我们与不断变化的消费愿望结合在一起，为了成功应对消费者行为的各种变化，企业必须不断创新，包括重点关注产品价值，以及消费者对健康日益增加的兴趣和格局发展的创新运用。只有深入了解产品门类的动态和消费者的需求正在如何变化，并审时度势地把握格局创新，企业才能够在困难重重的市场环境下经受各种考验。
由此我们猜想,华东企业也会由过去有形产业价值向无形产业价值转化。关注消费者，尊重消费者，更加注重企业品牌,产品品牌的塑造以及符号系统传播，BIS等相关传播，从而使之成为企业营销的制胜法宝。向更高附加值转型
无论是人工还是土地，华东家具现在所处区域的成本已经相当高昂。从发展规律上看，这必然导致两种结果，其一，产业转移到其它区域；其二，企业向更高的附加值转型。关于产业我转移，所有人的目光必然聚焦在苏北、安徽地区，简单来看，其有着不错的开发潜力，而对于华东人来说，这也是其最好的转移选择。
对于更高的附加值，或许浙江人会有新的理解，他们中大部分人对家具产业的留恋能有多少，我们无法衡量，但对商业价值的追逐，显然，家具行业已不可能像多年前那么“暴利”，想必，不同理解的浙江人便会有不同的选择了罢。
然而，对于可能并不愿意“转行”和“挪窝”的苏南人来说，曾经席卷华东家具制造的实木浪潮，已经将附加值更低的板式家具制造大肆洗刷，而一度以OEM出口为主的浙江古典家具企业们，也陆陆续续地开始了内销市场开拓，但这远远不够，已经日趋饱和的国内市场，仍然无法承载其成本的上涨，追求更高的附加值，成为了其留守当地家具行业的唯一选择。
更加细分的市场形态
面对“饱和”的大格局，大家纵使有再多的抱怨，而实质上却没有更好的办法。
首当其冲的，恐怕并不会是家具制造企业及经销商，市场的现状会推动“过剩”的家具卖场实现转型，一度潇洒的大卖场，何曾想过自己也要面临关店的一天？而残酷的竞争，让他们要么转型不做家具，要么进行重新定位，寻求“差异化”方式。
随之而来的，将会是由卖场主导的市场形态细分，红星美凯龙已经开始的文化营销，旨在“营造更优越的购物环境”，显然，这将更趋向于中高端消费者的定位，努力融入文化属性，正是其寻求差异化竞争的一种方式。
华东市场一定会成为中国家具消费市场的一个风向标，各种细分模式定会在此逐渐萌芽，而设计的价值也将日趋显见，稍许时日，更加贴近于消费者生活需求的家具设计与家居环境设计，也将在这片土地上最先呈现。
细分市场与差异化经营成为企业致力的主导方向：
专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；
专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；
专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；
专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；
专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等。
