提升自我了解力，注重专业、专注
有时候，市场竞争策略就像一场需要攻防不停转换的足球比赛。有人展开进攻，有人稳步防守。面对诸多强大的对手，以江苏一些代表企业为主，选择了以调整修炼为主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是为了更好地集聚能量，在合适的时间予以还击，予以爆发。以斯可馨强势回归布艺为例，则代表着将有更多的华东家企逐渐回归本源，着眼点更多的放在企业曾经最擅长的事业上来，专业、专注。
总之，不管未来的社会由网络所引发的新文化即将如何的演变，在即将成为“M型社会”的今天，做一个具有“专业主义”的跨文化力的企业或者个体，都将是生存之本。
更注重攻防智慧
“占有一亩三分地”、“家门口的生意”，如果说这两种策略曾经是江苏蠡口这个地区典型的家企商贸行为，那么，在市场引导之下，寻求突围已经演变成为常态。当华南、四川、京派家居跑马圈地之际，还固守一隅——华东，已经显得太过拘囿了。当有一天抬起头来，才发现除去华东之外，已经没有插足之处了，岂不遗憾？于是乎，华东企业开始奋起直追，往外突围，有一些企业成效显著，比如某企业50%。或者说，先外围圈地，然后再回归本土，不失为一种渠道布局的策略。
总之，营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应的调整。目前一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜筹码。
华东家具探讨品牌突围力在哪里？
——以蠡口市场为例
先市场然后是工厂，历经20多年的发展，蠡口终于于2009年跻身“中国东部家具商贸之都”，而蠡口已经成为全国名副其实的最大的家具集散地之一，为“预谋华东者，必据苏州”之说，增添了一个最重要的注脚。
随着产业的不断成熟和发展，以及国外家具品牌的刺激，越来越多的家具企业已经看到了品牌附加值给企业带来的巨大利润。对于江苏的家具企业来说，市场渠道建设虽是扩大自身实力的基石，但是，在向前发展的道路上，还需要向其他的方面进行深层次的发展。
什么样的企业能够提升？有意识的企业能够提升！如果说蠡口当初形成市场之时家具人大多具有“乐做小老板”、“小富即安”思维的话，那么，随着走出去，引进来，市场竞争加剧，众多企业已经认识到“落后就要挨打”，“不前进则后退，甚至被行业抛弃”，江苏蠡口作为中国家具四大集散基地之一，占据如此地利之便，必须抢抓机遇，营造特色优势，打响“蠡口制造”。
波特认为，家具业是一个高度离散的行业，选择在行业内竞争的公司必须根据这一点来制定策略。
重塑营销力：
树企业远见走出重战术轻战略的误区
江苏家具制造产业经过20多年的发展，已形成了产业的集群化和品牌化。随着市场培育和资本运营的成功，一些家具企业家意识的提升，表明家具产业的市场营销已进入营销战略阶段，所有的营销战术都必须回归到营销战略的层面，任何的营销战术的运用都必须以营销战略为基础。
1、“非理性”时代的淡出
相较于成熟的家电营销，以及其他几个区域的家具营销，江苏家具品牌营销依然停留在战术实效论的短视中。
中国的主体二元化的市场，是由理性与非理性两个元素交互作用，但市场更多时候存在于非理性之中，也因为非理性形成强有力的屏障，为后续崛起的家具品牌提供了生存空间；加之，土生土长的所谓的营销经理人与企业主一拍即合的概念热炒，刺激了非理性需求，短时间内实现了企业的增长点。但对于企业赖于生存的基础工作撇在一边，无视企业内在的生存价值的巩固与打造，把商业的核心放在以企业为中心，而不是以顾客为出发点的。所以，在这种二元化市场环境中，依靠的是市场机会或胆大，同时，在竞争对手没有做得比他更好的前提下和最大化透支了资源中，企业快速成长起来了；但是面对新一轮的竞争，他们茫然，陷入尴尬的境地！
2、战略目标≠销售目标
新经济的发展，使家具品牌进入了“无招”的时代！对于家具品牌来说，更多的是依然局限于模仿阶段。彼得-德鲁克说：“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归。”是的，中国本土家具品牌的发展，一直没有设定战略，也没有真正弄懂什么是战略。当你说完了上述的话，他们会不服的反驳说：“做其他我不敢说，做家具我做了一辈子，难道我还比你不懂？我们每年都设定战略和销售目标，我们不是这么多年都有发展吗？”霎一听，似乎有道理呀。战略是每年设定的吗？显然是把销售目标当成战略目标，把战术行为当着战略行为！完全凭着胆大和不服输的精神往前冲杀。
近年，家具品牌又兴起一股倚靠“权威”热、“明星”热。看到别的品牌拿“中国驰名商标”或“中国名牌”，自己心里痒痒的，不惜代价要争夺一枚。跟风经营，不知道自己是谁？更甚的，有部分的营销管理者没有根据企业的现实情况，盲目的请一些明星进行其产品代言或投大量无效广告，企业不断过度透支。这些都是没有战略的表现。往往很多过去成功的经验，对于今天的市场和企业，往往就是以后失败的根源！
3、营销的真谛创造顾客价值
凡事都是有因果和规律的。只要静下心来，对发生的现象，不同的环境，变化的市场，认真地辨识、分析、总结出规律来，并与此规律来指导各项工作，回归到营销的原点上。
商业的核心：从企业为中心，转变到以顾客经营为核心
随着大众经济时代的过去，顾客开始支配新经济，因为需求经济为顾客提供了工具和选择，只要个性化、即时性才能满足他们的需求。如果再以企业的角度看待问题，企业生产怎样产品就卖怎样的产品，那么，危机很快就要到来了。施乐公司总裁说：“如果一个公司不做改变，也不愿意驶入这条新型的高速路上，那么其他公司就会满足消费者的需求”。
弹奏顾客价值的美妙乐章
顾客需求特征不断变化，他们以经济、情感或体验来认同品牌或购买产品，技术的高速发展，改变顾客互不沟通的局面，取而代之的，顾客群体可以团结在一起，共同关注企业和更低的价格，不满意的顾客可以网络等方式快速攻击企业或品牌。企业或品牌只有与顾客共舞，用交易保持巩固与顾客的联结与沟通，共同创造价值。
只有以顾客和创造与交付顾客价值为核心，才能从品牌的迷局中真正突围。只有明确顾客经济时代的到来，才能清晰抓住竞争的本核。只有在清晰了企业远见，才能规划出适应战略，企业才有了愿景和价值观，才能凝聚所有员工的智慧，才有可能去整合各类资源，并累积各项资源，摆脱企业发展的困境，培育出竞争优势！
