顺德一直以“两家一花”享誉海内外，其家具集群制造发源地——龙江镇是顺德家具家具制造的核心，被海内外美誉为“沙发之乡”、“家具王国”、“中国家具第一镇”、“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”等称号。龙江不仅有家具生产基地，销售中心，还配套木工机械、木材加工、涂料化工和包装印刷等产业，并配有皮革、布艺、家具五金及木材等专业市场，为各类家具生产提供了充足的原料供应。另外，围绕家具会展、物流、网络营销、出口等环节，驻地龙江就有顺德家具协会与佛山市家具协会两个市、区行业组织，当地政府还出台了相关配套措施，配置海关、商检、金融、海外运输和进出口贸易代理以及知识产权保护等服务机构，已形成了一个较为完善的产、供、销工作体系和服务体系。
“龙家具”也有隐忧。以龙江为圆心，半径40公里内，有相当一批优质“龙家具”企业盘踞着。实力企业资本转移周边，低端制造留本地，“大走小留”形成的产业升级形势迫切，加之销售在外、研发平台稀缺，龙江这个全国最大的家具原材料集散地，虽然集聚了1800多家家具制造企业、800多家家具材料销售企业，大多为作坊式或代工企业，但随着全国家具产业的发展，顺德家具也面临着巨大的挑战和冲击。
在这样的背景下，2012年8月17日，顺德家具品牌联盟正式成立，旨在联合顺德成规模家具企业，共同面对市场和行业的挑战，通过资源整合和抱团出击的途径，集中顺德家具产业的优势。近日，记者走访了顺德家具品牌联盟的部分会员企业，也通过同品盟主席、华伦蒂诗董事长周振杨的对话，了解了品盟成立的初衷，以及未来将为顺德地区家具产业带来的影响和推动作用。
顺德家具品牌联盟主席、华伦蒂诗董事长 周振杨
品类差异配置，共同面对全国家具市场
据周振杨介绍，目前顺德家具品牌联盟共包括27家民用家具制造企业，且均是在家具行业领域具备一定自有品牌影响力的企业；同时，这些会员企业中更包括沙发、床、实木、板木等不同品类的产品，会员企业产品在设计风格和产品款式方面也有差异化配比，即包括有现代、后现代、简约风格，同时也有古典、欧美，以及明清家具等。这样做的初衷，一方面是为了使联盟所涉及的产品形式更全面，同时也是有意规避某一品类过盛带来的内部竞争。
众所周知，2012年全国家具行业和各个区域市场，均不同程度受到了来自外部多方面的冲击，导致行业内叫苦连天，顺德也在家具行业“后发展时代”，遇到了来自国内其他制造集中区域的竞争。在这样的背景下，联盟的首要工作就是帮助顺德家具开拓更有效的区域市场和渠道，利用强强联合的话语权，通过跟卖场以及经销商的合作，为顺德家具争取更多更优质的市场资源。周振杨表示：“2012年品盟成立之后，我们就组织先后前往成都和重庆考察市场，并同当地两家专业卖场进行了初步的接洽，并制定了初步的合作框架，近期一些会员企业已经开始陆陆续续地进入这些卖场了。”
家具行业的所谓“品牌联盟”其实已经不是什么新鲜的现象，回顾历史，也不乏很多联盟在成立初期显得轰轰烈烈，但仍有多数组织最终销声匿迹，在一些卖场里仍能见到诸如“深圳馆”、“北京家具馆”能蒙尘的字样。针对这一点，周振杨也有着清晰的认识，联盟同卖场的合作，绝不仅仅是停留在场地租赁的浅尝辄止方面，而应该通过深入地、多元化地合作，厂家有厂家的资源和支持，主要体现在产品、服务和品牌传播等方面；而卖场则拥有更多终端资源，场地、活动组织策划、当地媒体、公共资源等。这些才是顺德家具企业希望通过联盟，在拥有话语权后能够为会员企业获得的“附加值”。
