联盟集中采购，进一步扩大顺德制造成本优势
在经济困难的时期，大家都讲究“开源节流”，如果说拓展市场算是“开源”的一种，那么集中采购则是联盟下一步“节流”的举措。在记者问到联盟入会标准时，周振杨介绍道：“首先在企业规模方面，要求企业达到年产值3000万以上，且必须是品牌家具制造企业，拥有品牌专卖店50-100家，同时我们通过调查了解到，仅顺德地区，符合这样规模的企业应该超过100家，所以说顺德家具企业的实力是不容忽视的。”
顺德除了家具制造企业外，更拥有完善的家具相关产业链，制造各种家具所需的原材料，在顺德也是一应俱全，就目前联盟27家企业的产值，核算其年度原材料采购量，将会得出一个惊人的数字。所谓“近水楼台先得月”，顺德家具企业从来不发愁采购不到原材料，因为紧靠着龙江完善的供应链，大家唯一操心的，就是原材料的涨跌不定。“联盟在明确市场方向时，就一直通过了专门针对国内二三线终端市场的方向和思路，这也是结合了国家经济形势的发展趋势，以及顺德家具自身的优势和资源所得出的结论，而二三线市场对于产品性价比的要求往往要高出一线市场，顺德产业链完善也是我们最为倚仗的得天独厚的优势，那何不将这种优势发挥到极致呢？”周振杨给记者分析了联盟下一步实施集中采购的原因。
集中采购能够为企业带来怎样的好处呢？首先，在采购数量和规模的优势下，企业拥有更强的议价空间，而且在结算方式上也能够更加灵活，有利于企业资金的流转；其次，在原材料市场价格起伏不定的情况下，集中采购能够有效地通过库存、协议等手段，规避价格波动带来的成本失控；另外，针对一些稀缺的原材料，联盟采用集中采购的方式，能够具有优先选择和使用的便利条件。
扩大品盟影响力，对接政府公共资源
目前的品盟仅仅拥有初期加入的27家民用家具企业，从规模和历史上讲，它仍是一个刚刚破土而出的嫩芽，未来要走的路还很漫长，如何扩大联盟的阵容，加强联盟的影响力；如何帮助顺德区域家具产业进一步提升和发展，都是联盟目前急需要考虑的工作重点。顺德家具不同于广东的深圳和东莞，对于顺德而言，家具可以算作是当地的支柱产业之一，无论是其制造企业的规模和数量，还是由此衍生出的庞大的原辅材料、木工机械、物流集散等相关产业，都为当地的就业、经济发展和政府税收做出了巨大的贡献。
同时，顺德家具产业除了社会普遍关注的民用家具领域外，还有很多规模大、品牌强的办公、酒店家具企业，他们同样属于家具产业的范畴。周振杨表示：“下一步，我们将研究讨论是否要纳入办公和酒店家具品牌企业，一方面，为了是我们的顺德家具品牌联盟更加全面，所涉领域更为多元化；其次，也只有囊括了家具的各个领域，我们的联盟才更有话语权，更强势，这样的强势，不仅体现在对接市场和供应链时，为企业谋取更多的资源，更是为了将来能够对话地方政府，合理利用公共资源做准备。”
尽管顺德是中国的家具重镇，但到过顺德的人都知道，顺德不仅是制造重镇，同时也是中国规模最大的家具批发集散地，每天都有成百上千的车辆出入，特别是货运车辆，导致道路常年处于堵塞状态，企业、商家、客户苦不堪言，这也折射出当地基础建设落后，产业发展缺乏科学规划等社会问题。另外，很多家具批发市场缺乏相应的监管，产品同质化严重，不乏很多小规模企业生搬硬抄的恶性经营现象，也是制约顺德家具品牌发展的弊端。而这些却不是某一个企业能够扭转的局面，需要政府的介入，需要利用更为广发的社会公共资源去改善。
利用展会平台，拓宽会员企业销售渠道
作为广东的家具企业，还有一点其他地方企业所不具备的优势——强大的专业展会平台资源，发展历史最长的广东家具三展：深圳展、东莞展以及广州展，已经成为全国家具从业者必看的三大展会。从早期的春秋两季，到现如今深圳展改为每年三月份的一届展会，广东家具展会随着自身的发展，其影响力仍然是全国首位。这也给广东的家具企业带来了巨大的优势，通过展会，企业可以实现市场渠道的拓展，品牌文化的传播等目的。而顺德家具品牌联盟也将利用这些专业的家具展会平台，为顺德家具的突破创造更多更好的途径。
“还记得在今年9月份的广州展，我们的联盟刚刚成立，通过展会的平台，我们也顺利召开了我们的首次新闻发布会，向外界传播了我们组织成立的消息，取得了不错的效果，也在行业内受到了广泛地关注和认可。”周振杨介绍说：“家具产业发展至今，展会的作用不容忽视，仍然是家具发展值得依赖的资源，明年2013年3月的广州展，我们正在筹备计划举办一场直接面对客户的活动，希望通过搭建企业和客户之间的交流、沟通平台，为企业谋求新的销售通路，切实解决企业的燃眉之急，这也是我们认为联盟应该为会员企业带来的实际作用。”
