从伊甸家具的加盟说开去
2013年元旦，伊甸家具胡桃木新产品“胡桃至尊”系列，在上海欧亚美和建配龙陆续开了2个专卖店。伊甸家具作为2013年深圳家具展参展企业，为什么产品参展之前就能得到经销商的认可，并在中国第一大城市上海开店？在此，作为推广品牌以及促进厂商互动为原则，策划此专题。
招商的行为本质对企业来说就是一个销售行为，如何把企业、企业产品销售给经销商。而经销商要购买的不是家具产品本身，而是一整套赚钱的方法，什么是创新？在大家都谈创新商业新模式的当下，我的理解则是，把该做的事情做的更好是最好的商业模式。
厂商互动
我关注：
伊甸上海欧亚美加盟商顾惠敏（男）：加盟的公司是否有好的营销系统支撑？
李俊阳：我比较关注伊甸的营销支持和服务，若是我加盟后，你们如何保证经营业务的开展并保持盈利？当我们准备“结婚”，那么，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现伊甸招商营销的共赢。诚信招商、服务营销，应是伊甸招商升级的思想基础所在。竞争日益激烈，要保证经销商盈利，我们公司有一整套盈利保障。首先，是我们的督导团队，保证我们的经销商可以拥有更专业的销售知识来销售产品。其次，我们会定向性策活动，我们现在模仿建材行业，几乎每个月都会推出不同主题的活动。再次其次我们有一个终端价格控制，我们预计在未来会实现经销商全国终端价格的管控，严格控制指导经销商价格体系，主要是保证专卖店前期能增大业务量，增加客户导购的信心。
伊甸上海欧亚美加盟商顾惠敏（男）：整体运营系统怎么设计？
李俊阳：为了保障我们的专卖店的顺利运营，也就是维护好客户，我们主要就是做好服务工作：我们的营销中心下涉以下几大运营部门，培训部门：负责经销商和导购的培训工作。督导部门：专业的负责终端店面的氛围和销售指导。策划部门：主要是做好针对专卖店的活动，拉动销售。客服部门：最快的解决好我们的经销商客户和我们的终端消费者在购买使用我们伊甸家具出现的售后问题，我们有退换货标准，这些都在官网上，以确保经销商无后顾之忧，进而为实现二次销售。
伊甸上海欧亚美加盟商顾惠敏（男）：如何实现管理落地？
李俊阳：谈到落地管理，我觉得就是执行，考验团队的执行力。我们伊甸营销中心各个部门分工还是比较明确的，主要就是提高各个部门的协调能力，这样才能更便捷的服务我们的客户。第一我们有严格的规章制度，和各个岗位的服务流程，以确保效率。其次我们很注重团队执行力的打造，我们的企业文化是狼文化，而狼性文化的核心就是团结，协作，执行，时时给我们的营销中心的员工包括生产部门培训，拓展，提高我们伊甸团队的整体执行力，这样才能保证各项服务有效迅速，进而实现服务落地。
