家装旺季来临，企业促销大战一触即发
春节后家居企业提前做活动预热市场，重打质量服务牌，以期占有更大的市场。农历元宵节，很多家居企业开始了2013年第一场营销活动，一些企业也制定了新一年的工作目标。接下来，即将到来的“315”是行业的一大销售节点，大部分品牌的促销活动已开始进行。业内人士认为，新年后的家居市场将成趋热状态，但延续的房产调控措施可能会让热度无法升高。
随着3月份的来临，春季装修旺季也即将开始，三八妇女节、“315”等各种节日的轮流到来，让各大卖场有理由开始新一轮的促销活动。对于三四月份的旺季，不少家居企业提前开始促销活动，进行市场预热，抢占更多的客户。据亚光亚装饰总裁王可介绍：“今年我们的活动开始得比较早，想让消费者在元宵节前就定下来，也是抢占市场。在3月9日，我们就开始做 315 主题活动，优惠力度也差不多。”
博洛尼品牌推广部高级经理李倩也表示：“三四月份一直以来都是家装市场的小旺季，今年活动开始得比较早，我们不想错过这个好时机。这次活动是整个春季活动的一个预热，在三四月小旺季到来的时候，我们会在营销队伍投放、活动频次方面加强，为博洛尼的消费者提供更多的价值服务。”
红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，从去年年末，市场就已经开始有所回暖。而今年的开局也非常好，从目前的情况来看，北京、上海、重庆、成都的销售都比往年有很大的增长，“可以感受到消费者购买家具建材、家纺的热情超过往年”。
居然之家集团副总裁任成也表示，尽管国家政策调控越来越严格，但国家的调控也在对保障房进行大力扶持，“2013年是充满希望的，我们认为随着包括国家城镇化进程所带来的刚性需求慢慢释放出来，对家居行业还是有有利的一面的。”
原材料人工成本推动新一轮涨价潮，市场接受度未知
春节过后，家具市场开始慢慢“复苏”。然而记者调查发现，伴随着这股“复苏潮”的是一股家具行业的涨价潮，由于板材、五金件、油漆等原材料和人工成本持续上升，家具涨价已“箭在弦上”，3月份或将面临集体涨价，这对于市场的敏感度和接受度还是未知的。
“已经接到厂方通知，家具出厂价将从3月份开始上调5%—10%，涨价产品以衣柜、配饰、床垫、沙发为主。”某品牌家具代理商张先生告诉记者，其实从去年7月份以来，不少家具、建材卖场的产品定价虽然没有变化，但折扣力度却变小了。这是因为家具主材使用的各种板材，配件中所用的铝材、不锈钢等五金件，油漆、胶水等化工材料都出现了持续上涨的行情。此外，去年以来，生产工人、卖场销售人员、安装配送师傅的工资几乎都上涨了10%—15%，目前雕花、手绘等工艺较为复杂、对高级技工工时需要较多的家具的价格已明显上涨。
“随着市场竞争的日趋激烈、营销手段的不断规范，家具行业暴利时代已经过去，开始进入微利时代。家具行业目前20%的收入以租金的形式交给了卖场，而7%的收入交给了物流，现在的家具企业普遍利润也只有10%—20%，一段时期内难有降价空间。”天津市家具协会副会长张运成表示，建材业3月前后涨价，已经成了行业内的一个惯例。从总体趋势看，家具业今年会及时跟涨，预计涨幅在10%—15%。
“4月份以前都是家居业的淡季，这个时候涨价，不易触动消费者的价格神经。而且家具不是日常消费品，价格略微上涨，消费者的感觉不如其他产品明显，但还是不敢轻易涨价。”新区某家具卖场负责人表示，现在家具的定价越来越透明，网上家具商城又在逐渐兴起，对实体卖场都造成了一定压力。所以各家具品牌一般不会重新定价，而是通过缩小优惠幅度来变相涨价。
