又到一年聚首时。如果说，春节是中国人开启新征程的起点，那么，三月展则可以成为家具行业热闹的“新年”。
2013，会好吗？
谁也无法解答这个疑问，但作为全年“风向标”的三月展无疑比以往寄予了更多的希望与念想。人们纷纷希望能在展会中找寻一丝春的气息，以从冰冻三尺的市场中撬开一个蕴藏新生的出口。
以“深圳让家具更爱设计”和“不可能的可能”为主题的第28届深圳国际家具展，依旧保持着高度的品牌集中度，吸引了来自全国各地的1000多个品牌参展，除了熟悉的老牌企业兴利、仁豪、左右、大富豪之外，实木家具参展已达到亚洲最大规模。今年独辟的高端定制工程家具馆，亚力山卓、金凤凰、维维贝拉等诸多欧美高端家具系数参展，其中，有不少高端家具是第一次参展，而买家群体也从传统的经销商扩大到房地产商、设计师、装饰公司……
深圳展从服务模式、现场布置、参展品牌全方位的升级，让我们瞥见了家具行业的全新面貌，更令人欣喜的是，此次参展企业更具差异化的产品，更具个性生活方式的都在演绎着越来越纯正的原创设计。所以，2013的新年聚会不可能不热闹。
3月19-22日，大幕开启，好戏上演。
小户型家具和定制家具走红
“十二五”规划纲要指出，我国将在今后5年内新建3600万套保障性住房，使保障房覆盖率达到20%。据报道，2011年，全国保障性住房基本建成400万套以上，超额完成1000万套保障性住房和棚户区改造住房任务。2012年保障房建设开始加速，截至到去年10月份的数据，全国城镇保障性安居工程新开工722万套，基本建成505万套，完成投资10800亿元。对于如此庞大和集中的保障性住房建设，必然为家具企业开启了一个全新的市场方向。
保障性住房都是小户型，户型减小，家具肯定要跟着变化。市面上体量小更加注重空间利用的家具越来越多，不少企业纷纷在现有的系列开辟专门针对经济适用房、廉租房、保障房等小户型家具，组合家具、变形家具也应运而生。
此外，定制家具热也在不断升温。除了专门做定制家具的尚品宅配、索菲亚等企业外，兴利、仁豪等企业也纷纷在原有品牌的基础上展开定制服务，按照客户房间的大小来定制家具，按照消费者的需要更改家具的尺寸、颜色材质等，设计师还可以免费上门实地测量，并提供设计方案。
一是中小户型越来越多，二是年轻人对空间的利用、色彩的搭配以及家具风格的选择有了更加多元化、更加个性化的需求，，如今在市场上消费者对个性化家具的定制需求越来越大，而整个定制家具的产能还不到10%，存在着巨大的市场空间。
向上，向下两级分化
由于中国没有形成庞大的中产阶级，消费结构呈M型，也就是两极分化的市场，高端消费和低端消费构成了消费主流，最重要的中端消费市场却成为了最小的一部分。比较明显的一点是，中国的奢侈品消费已经位居全球第一。回到家具行业，近几年的房地产持续调控使整体环境不甚乐观，但高端消费人群对价值的不敏感性，以及别墅、豪宅受到调控影响较小，使得高端消费市场相对来说较为稳定；低端市场由于刚需的存在，加上政府不断推出经适房、保障房、廉租房，未来的市场空间还在不断的扩大。
受到市场的影响，家具企业“两极分化”的态势也越来越明显。以往当问到品牌定位时，70-80%的回答都是中高端，中端品牌扎堆却没有相应规模的市场作为支撑。如今，很多企业越来越强化加工工艺，选材更为高档化与多样化，并深入挖掘产品文化内涵以此来提升价值感和竞争力。据了解，广东有一些做纯板式家具的厂商开始转向生产板木结合和全实木的家具。当然，由于高端客户的品牌意识强烈，品牌培养周期较长，做高端不仅高端在价格，产品的研发能力、品牌的整体形象、服务质量都必须一并提升，才能赢得金字塔尖人群的认可。
另一方面，渠道下沉成为越来越多企业的选择。以往只在高端领域游走的企业也“放下身段”，加入到抢占广阔的二三级市场甚至是农村市场当中来。一些企业在原有高端系列的基础上新推出一款价格亲民、工艺相对简化产品，以囊括更大的消费群体。然而，由于产品利润空间受挤压，只能以量取胜，必然在渠道运营、资金、营销、设计上能经受住更多的考验。所以，向上向下都有不易。
北方实木崛起南北分庭抗礼
从近几届的深圳展，北方实木以越来越庞大的阵容抱团参展来看，不难发现北方家具企业正在崛起，呈现出强劲的增长势头。在采访中，赖氏的营销总监程总告诉记者，“北派实木虽然起步比较晚，但是在生产工艺，生产厂房，资金匹配上不会比南派差，差距原先主要产品设计、店面包装、营销策略。这三点北派实木通过同第三方机构合作已经基本上弥补了，北派实木目前正在崛起。”
近两年，和南方实木相比，北方正在“大兴土木”，不断扩大生产规模，新建工业园，注重生产效率的提升，引进德国、意大利的自动化设备保证生产的稳定和持续性，解决越来越高的人工成本压力，同时，产值也大幅度提升。在设计和营销上，北方企业纷纷与专业的第三方设计和营销机构合作，补齐短板。甚至有人预测，在不久的将来，北方实木将会一跃而起，综合实力将超过南方实木。
而南方实木除了在选材上下功夫外，更加注重产品附加值的挖掘，对品牌进行文化的包装。家具的外形复制是很简单的，但是内涵以及文化层面想要复制就有难度。南方实木开始往高端精品和高附加值的产品转型。
另外，在风格方面，流行了数年的现代风格时下依然火热，但是竞争异常激烈，一些企业也开始转向其他风格，如简欧、简中、东南亚风格等，靠风格的差异化来赢得市场。
打造盈利模式、终端标准化体系
新型厂商关系形成
说起展会上的营销手段，浮现脑海的立马是年年都会上演的各种新奇古怪的人体彩绘、人体雕塑、流动宣传队、模特走秀，可谓是无所不用其极。当时热闹人气的背后是否能为企业带来更多的客户呢，不禁要打个问号。经销商能否看中并选择与该品牌合作，最终还是要落到产品设计、质量、品牌影响力以及服务等综合实力的考量上。
对比以往在装修、开业支持、高额返点政策方面大做文章，近几年，企业更加注重对经销商的软性支持，且经销商关注的是加盟品牌是否能赚钱，如何赚钱，如何持续赚钱的问题。所以，当问及今年企业对经销商有何支持政策时，大多数企业都提出了自己盈利模式、保姆计划，整店输出计划。有不少企业将终端标准化体系的建设作为今年工作的重中之重，让经销商能够简单并整体复制。可以说，过去在给予了装修、开店支持后，厂家和经销商往往就变为单纯的买卖产品的关系，而如今，新型的厂商关系正在形成，经销商能切实的感受到来自厂家的帮助和指导，无论在利益和情感的捆绑上都更为紧密，在激烈的市场竞争中并肩作战，一同进退。
